开淘宝店的朋友，是不是总遇到这样的问题：店铺开了挺久，每天访客没几个，订单更是少得可怜？明明商品质量不差，价格也合理，可就是没人买，急得团团转？别慌，云哥见过不少淘宝卖家从销量低迷做到稳定出单，其实只要掌握几个实用技巧就行。今天就给大家分享 5 个提升淘宝店铺销量的方法，照着做就能涨单，一起往下看吧！

技巧一：优化商品标题，让顾客更容易找到你

很多卖家不知道，商品标题是吸引流量的关键，标题没做好，顾客搜都搜不到你的店，怎么会有销量呢？那该怎么优化标题？

• 关键词要精准：别堆砌没用的词，比如卖 “女士牛仔裤”，就加 “高腰”“直筒”“显瘦” 这些顾客常搜的词，避免加 “男士”“童装” 这类不相关的词；
• 参考爆款标题：在淘宝搜你卖的商品，看排名靠前的爆款标题是怎么写的，借鉴他们的关键词组合，但别直接复制，不然会被判定为抄袭；
• 定期更新标题：比如换季的时候，把 “加绒牛仔裤” 改成 “薄款牛仔裤”，节日前加上 “中秋送礼”“国庆穿搭” 等词，贴合顾客搜索习惯。

有人会问，“标题优化后，多久能看到效果啊？” 一般来说，优化后 3-7 天会有变化，但要是你的商品基础销量太少，可能效果会慢一点，这时候就得配合其他技巧一起做。

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技巧二：做好商品主图和详情页，让顾客有下单欲望

顾客点进你的商品，首先看的就是主图和详情页，要是这两样没吸引力，顾客立马就划走了。那该怎么弄？先给大家看个对比表格，好的主图和详情页跟差的差别很大：

对比维度	优质主图 / 详情页特点	劣质主图 / 详情页特点
主图	清晰展示商品细节，背景干净，有卖点文字（如 “显瘦”）	模糊不清，背景杂乱，看不出商品样子
详情页	分模块介绍（面料、尺码、使用场景），有真实买家秀	只有几张图片，没文字说明，全是官方图
转化率	一般能达到 3%-5%	可能不到 1%

我自己做淘宝店的时候，主图都是自己拍的，用手机架固定，选光线好的地方，拍完用修图软件调下亮度，加上简单的卖点文字，效果比用网络图好太多。详情页里一定要放真实买家秀，比如让朋友帮忙拍穿搭图，顾客看到真实效果，下单意愿会强很多。

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技巧三：设置小额优惠，吸引顾客下单

现在淘宝竞争这么激烈，光靠商品好还不够，得给点优惠让顾客 “心动”。哪些小额优惠效果好？

• 满减活动：比如 “满 50 减 5”“满 100 减 15”，顾客为了凑满减，可能会多买一件；
• 限时折扣：设置 “前 100 名下单立减 10 元”，让顾客有紧迫感，赶紧下单；
• 赠品活动：比如买衣服送袜子，买护肤品送小样，赠品不用贵，但要实用，顾客会觉得划算。

不过要注意，优惠力度别太大，不然会亏太多。我之前卖 T 恤，设置 “满 2 件减 10 元”，原本一件卖 39 元，两件 78 元减 10 元，卖 68 元，利润还在，销量却比之前涨了 40%。

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技巧四：做好售后和评价管理，留住老顾客

很多卖家只关注拉新顾客，却忽略了老顾客，其实老顾客复购成本低，还能帮你介绍新顾客。那该怎么留住老顾客？

• 及时回复售后问题：顾客收到货有疑问，比如尺码不合适，要第一时间回复，爽快给顾客退换货，别扯皮；
• 引导顾客给好评：顾客确认收货后，发消息说 “要是满意的话，给个五星好评呗，下次下单有优惠”，大部分顾客都会愿意；
• 建老顾客群：把经常下单的顾客拉进群，偶尔发点专属优惠，比如 “群内成员下单立减 8 元”，老顾客复购率会很高。

有人会问，“要是遇到给差评的顾客，该怎么办呢？” 别慌，先联系顾客问清楚原因，要是是商品问题，就给顾客退款或者补发，让顾客修改评价；要是顾客故意给差评，就跟顾客沟通，实在不行在评价下面回复解释，让其他顾客看到你的态度。

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技巧五：利用淘宝免费流量工具，增加店铺曝光

淘宝有很多免费的流量工具，新手卖家一定要用好，不用花一分钱就能增加曝光。哪些工具好用？

• 淘宝直播：现在淘宝直播很火，新手可以开直播卖货，不用露脸，就对着商品介绍，比如卖衣服就展示穿搭，卖日用品就演示用法，平台会给新主播流量扶持；
• 逛逛种草：在淘宝 “逛逛” 发商品图文，比如 “夏日显瘦牛仔裤推荐”，配上真实穿搭图和使用感受，顾客看到觉得好，就会点进你的店铺；
• 参与平台活动：淘宝经常有免费活动，比如 “天天特卖”“淘金币兑换”，符合条件就报名，能获得更多流量。

我之前尝试开淘宝直播，每周播 2 次，每次 1 小时，刚开始没多少人看，但坚持了 1 个月，慢慢有了固定观众，每次直播能出 10-20 单，比只靠自然流量好多了。

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最后说点我的心得

淘宝卖家提升销量，不是靠某一个技巧，而是要把这些技巧结合起来，标题优化、主图详情页、优惠、售后、流量工具，一样都不能少。刚开始做的时候，可能效果没那么快，别着急，慢慢调整，比如标题优化后没效果，就换几个关键词；详情页转化率低，就加几张买家秀。我们在使用这些技巧的时候，多观察同行怎么做，借鉴他们的优点，再结合自己的商品调整。希望这些技巧能帮到大家，祝淘宝卖家们都能销量大涨，赚大钱