天涯使者

发布于 1月前 21 0

你是不是也经常在想，亚马逊电商怎么做才能赚到钱？看着别人一个个在跨境电商领域赚得盆满钵满，自己却不知道从何入手。其实啊，做亚马逊就像打游戏，你得先了解规则、选择好装备，才能顺利通关。别担心，今天我就来给你梳理一下，亚马逊电商到底该怎么做。

第一步：开店准备——别在起跑线上摔跟头

做亚马逊，第一步当然是注册账号。但你知道吗，很多新手就在这个环节栽了跟头。注册亚马逊卖家账号需要准备一些材料，包括营业执照、法定代表人身份证件、能进行国际付款的信用卡，还有用于接收付款的银行账户。这里要特别提醒你，亚马逊的注册流程是不可逆的，所以提交的资料必须真实有效，否则可能通不过审核。

我听说过有卖家因为用了不干净的网络或电脑登陆亚马逊账号，结果导致账号关联被封。所以啊，一定要确保你的网络和电脑没有登陆过其他亚马逊账号，如果需要管理多个账号，可以考虑使用华为云VPS这样的工具。

说到开店费用，北美站月租大概是39.99美元，日本站4900日元，澳洲站49.95澳元。不同站点的费用不一样，你要根据自己的目标市场来选择。

第二步：选品策略——找到你的摇钱树

选品被无数卖家称为“亚马逊运营中最最重要的环节”，在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。那么，到底该怎么选品呢？

首先是要找准市场需求。 你可以通过查看亚马逊的BSR榜单排名，了解哪些产品卖得好。或者用谷歌趋势分析工具，看看哪些关键词的搜索趋势在增长。记住，不是所有热门产品都适合你，要找到竞争适中、有利润空间的产品。

其次是差异化选品。 想象一下，如果你卖的产品和成千上万的卖家一模一样，那只能打价格战了。更好的方法是从竞品的差评中找灵感，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良。比如，有卖家发现欧洲雨具市场需求大，但现有产品易破损，就针对性地改进了质量，获得了市场认可。

新手选品还要考虑这些因素：

选好产品后，就要创建商品页面了，也就是亚马逊说的Listing。一个好的Listing包括标题、主图、附图、价格、属性变体、商品卖点等。

图片是给客户看的，文案更多是给亚马逊系统看的。 只有当亚马逊系统准确识别出你所销售的商品，它才能更好地为你的产品提供展示机会。所以，你的产品图片要清晰多角度，展示使用场景和细节。标题和描述要包含关键词，但也要自然可读。

说到关键词，你可以从竞争对手的标题、五点描述中找灵感。绝大多数产品都只有一两个核心关键词，但要考虑语言变体的不同表达方式。

亚马逊电商怎么做物流？你有两种主要选择：自发货（FBM）或亚马逊物流（FBA）。

自发货意味着你要自己处理订单、打包、发货和客服，成本较低，但需要自己承担库存风险。而选择FBA服务，你的商品将享受包括头程物流、仓储、配送和退换货处理等一站式解决方案。

对新手来说，FBA往往是更好的选择，因为亚马逊的配送效率高、客户体验好，能提高你的产品曝光和转化率。不过，使用FBA需要提前备货到亚马逊仓库，需要投入一定的资金。

新品上架后，几乎没有什么曝光，你需要主动推广才能推动产品排名上升。但别急着开广告！在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。

正确的推广节奏应该是这样的：

做亚马逊最怕的是什么？账号被封！所以你一定要了解并遵守亚马逊的销售政策及卖家行为准则。

比如，在发货时发现有少量产品存在轻微色差，认为这样的瑕疵品不会影响买家使用，于是就照常发货了，这种做法是不可取的。欧洲卖家需要根据要求注册申报增值税，美国卖家则需了解《消费者告知法案》的要求。

合规经营可能听起来枯燥，但它是你在亚马逊上长期发展的基础。亚马逊也提供各种合规工具，帮助卖家省心省力地实现合规经营。

说到这，你可能已经发现了，亚马逊电商怎么做其实没有想象中那么复杂，但需要你耐心学习和实践。记住，不要等到所有细节都完美了才开始行动，边做边学是最有效的方法。

我认识的一位卖家说：“我是先通过数据分析各类目的趋势，确定了几个大的选品方向后，再比对多条供应链并核算成本，最终确定了卖袜子。”这种脚踏实地的方法，才是做亚马逊的正确姿势。

亚马逊电商的入门门槛确实不高，但想挣大钱就得深入研究。最重要的是开始行动，然后在实践中不断调整优化。每一个大卖家都是从零开始的小白，关键是你愿不愿意迈出第一步。

新手小白如何从零开始做好亚马逊电商？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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