TikTok电商在沙特真的遭遇滑铁卢了吗？-天涯问答-天涯社区

TikTok电商在沙特真的遭遇滑铁卢了吗？

天涯使者

发布于 1月前 27 0

最近，关于TikTok Shop要退出沙特市场的传言在跨境卖家圈里炸开了锅。有人说日订单从3万单暴跌到1千单，也有人说TikTok已经战略放弃中东转向巴西和澳大利亚。但紧接着，TikTok电商负责人出面澄清，称沙特业务“运营正常”，只是处于“早期测试阶段”。这到底是怎么回事？新手卖家该如何看清局势？我们来捋一捋。

订单暴跌背后的真实原因

从数据上看，TikTok在沙特的订单量确实经历了断崖式下跌。最直接的原因是，从2023年12月底开始，TikTok在沙特的直播功能被突然暂停。对于依赖视频内容引爆销量的社交电商来说，这无异于被掐断了最重要的流量入口。许多卖家原本指望2024年2月15日能恢复直播，但这一希望也落空了，恢复时间至今没有明确时间表。

屋漏偏逢连夜雨，恰逢斋月这一中东最重要的购物旺季，卖家们本想大干一场，结果却遭遇销量滑铁卢。没有直播引流，仅靠自然流量，订单量很难维持。同时，平台政策也在收紧：TikTok在全托管模式下开始收取保证金，并将佣金从2%提高到8%，还取消了一系列运费和促销补贴。这对利润本就微薄的小卖家来说，无疑是雪上加霜。

沙特市场：一块诱人但难啃的蛋糕

尽管眼下困难重重，但谁都不愿轻易放弃沙特市场，原因很简单——这里太有钱了。沙特人均GDP超过2.5万美元，年轻人口比例高，互联网普及率快速增长。美国国际贸易管理局预测，2024年沙特电商用户数量将达到3360万。这样的消费潜力，哪个平台不心动？

然而，沙特的电商环境也有其特殊性。比如物流方面，中东地区地址系统不完善、门牌号模糊不清的问题多年未解，导致签收率低，货损风险高。有物流服务商直言，这甚至是“企业无法单独解决的系统性问题”。此外，当地的文化差异和内容审核标准，也让习惯于国内运营模式的卖家感到水土不服。

TikTok的全球困境与战略调整

事实上，TikTok在沙特遇到的问题只是其全球挑战的一个缩影。在美国，TikTok面临的是更为严峻的“剥离法案”，要求字节跳动在限定时间内出售TikTok，否则将面临全国禁用的风险。尽管TikTok投入巨资推进“得克萨斯计划”，试图通过将美国用户数据存储在甲骨文服务器等方式来换取信任，但政治压力并未消散。

有分析指出，TikTok可能正在调整其全球资源分配，将更多精力转向巴西、澳大利亚等新兴市场。这种战略重心的转移，自然会影响对沙特市场的投入力度。

对卖家的启示：机遇与风险并存

面对这样一个复杂局面，卖家该如何决策？

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短期来看，依赖TikTok沙特站的卖家需要做好过冬准备。直播入口关闭、补贴取消意味着流量红利期可能已经过去。此时盲目备货、加大投入风险较高。
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中长期而言，沙特市场的消费潜力是实实在在的。TikTok官方明确表示业务仍在早期测试阶段，并承诺“持续探索新的方式增强社区体验”。这意味着平台本身也没有放弃。
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多元化布局是关键。聪明的卖家不会把鸡蛋放在一个篮子里。可以考虑同时布局速卖通、Temu、SHEIN等已在沙特有深厚基础的平台，以分散风险。

小编觉得，TikTok在沙特的业务正处在一个艰难的磨合与调整期。订单暴跌是事实，但将其直接等同于“退出市场”可能为时过早。这更像是一场平台在全球化扩张中，应对本地化挑战、地缘政治和内部战略调整的压力测试。对于卖家而言，与其焦虑传言，不如冷静观察平台的后续动作和政策的稳定性，并做好灵活应变的准备。

TikTok电商在沙特真的遭遇滑铁卢了吗？

这家伙太懒了，什么也没留下。 ➦

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