提到市场份额，可能有些朋友会觉得陌生，不知道它到底是啥，更不清楚该咋计算。其实啊，市场份额在生意场上还挺重要的，能帮咱们看清自家产品在市场上的位置。那市场份额到底怎么计算呢？别着急，小编这就带大家一步步弄明白，一起往下看吧！

先搞明白：市场份额到底指的是什么？

可能有人会问，市场份额听着挺专业，它具体代表啥意思呢？简单来说，市场份额就是一个企业的产品或者服务，在整个相关市场的销售额或者销售量中所占的比例。比如说，整个饮料市场一个月卖了 1000 万，你家饮料卖了 100 万，那你家在这个市场的份额就还不错啦。
为啥要关注市场份额呢？因为它能反映出企业在市场中的竞争力。份额高，说明认可你家产品的人多，竞争力也就强一些；份额低的话，可能就得找找原因，看看是产品问题还是宣传不到位啦。

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市场份额的两种主要计算方法，你更常用哪种？

计算市场份额，主要有两种方法，分别是按销售额算和按销售量算。咱们一个一个来说。

1. 按销售额计算市场份额

按销售额算的话，公式是这样的：市场份额 = 企业某产品销售额 ÷ 整个市场该类产品总销售额 × 100%
比如说，小编所在的公司，上个月卖手机卖了 500 万，而整个手机市场上个月的总销售额是 5000 万。那套用公式就是 500 万 ÷ 5000 万 × 100% = 10%，这就意味着咱们公司手机在市场的销售额份额是 10%。
这种方法的好处是，能体现出产品的盈利情况。如果你的产品价格高，销售额可能就高，就算卖的数量不算最多，份额也可能不低。

2. 按销售量计算市场份额

按销售量算的公式是：市场份额 = 企业某产品销售量 ÷ 整个市场该类产品总销售量 × 100%
假设一家面包店，一天卖出去 200 个面包，而整个城市的面包店一天总共卖出去 2000 个面包。那它的市场份额就是 200 ÷ 2000 × 100% = 10%。
这种方法更能反映出产品的市场普及度。有些产品可能价格低，卖得多，但销售额不一定高，这时候用销售量算份额就更合适。
那这两种方法该咋选呢？其实得看你关注啥。如果想知道自己的产品在赚钱能力上的地位，就用销售额算；要是想知道产品卖得有多火，被多少人买了，那就用销售量算。

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计算市场份额时，这些数据该从哪儿找呢？

知道了计算公式，可能又有人问了，需要的数据该去哪里找呢？这确实是个关键问题。
企业自己的销售额或者销售量，这个相对好办，咱们自己的账本上一般都有记录，只要平时记账清楚，拿过来用就行。
但整个市场的总销售额或者总销售量，就没那么容易了。这时候咱们可以试试这些办法：

• 行业报告：很多行业都会有专业的机构发布报告，里面会有整个市场的相关数据，不过有些报告可能需要花钱买。
• 政府统计数据：政府部门有时候也会公布一些行业的统计数据，这些数据还是比较权威的。
• 竞争对手信息：虽然对手不会把数据直接给你，但可以通过他们的公开财报、新闻报道等信息估算一下。

我们在使用这些数据的时候，要尽量保证准确性，不然算出来的市场份额可能就没啥意义了。

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举个例子，让你更清楚怎么计算

为了让大家更容易理解，小编给大家举个具体的例子。
假设在某地区的笔记本电脑市场，一个季度内：

• A 品牌销售额为 800 万元
• B 品牌销售额为 1200 万元
• 其他所有品牌的总销售额为 2000 万元

那整个市场的总销售额就是 800 + 1200 + 2000 = 4000 万元。
A 品牌的市场份额（按销售额）就是 800 ÷ 4000 × 100% = 20%
B 品牌的市场份额（按销售额）就是 1200 ÷ 4000 × 100% = 30%
要是按销售量算，假设：

• A 品牌卖出了 400 台
• B 品牌卖出了 600 台
• 其他品牌总共卖出了 2000 台

整个市场的总销售量就是 400 + 600 + 2000 = 3000 台。
A 品牌的市场份额（按销售量）就是 400 ÷ 3000 × 100% ≈ 13.3%
B 品牌的市场份额（按销售量）就是 600 ÷ 3000 × 100% = 20%
这样一对比，是不是就很清楚啦？

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计算市场份额时，有哪些常见的小误区要避开？

在计算市场份额的时候，有些朋友可能会不小心走进误区，导致结果不准确。咱们得注意一下。

• 市场范围界定不清：比如说，你卖的是高端化妆品，要是把整个化妆品市场都算进去，那结果可能就不准了，应该界定在高端化妆品这个范围内。
• 数据统计时间不一致：企业的数据是一个月的，而市场总数据是一个季度的，这样算出来肯定不对，得保证时间一致。
• 只看份额大小，不分析变化：市场份额是会变的，只看一个时间点的数值意义不大，得关注它的变化趋势。

小编觉得，计算市场份额只是第一步，更重要的是通过这个数据发现问题，找到提升的方向。

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个人观点和建议

在小编看来，市场份额确实是个很有用的指标，但也不能把它当成唯一的标准。有些企业可能为了提高市场份额，采取低价策略，结果利润反而下降了，这就得不偿失了。
所以，咱们在关注市场份额的同时，还要结合利润、客户满意度等其他指标一起看。希望大家在计算市场份额的时候，能少走弯路，用准确的数据来指导自己的经营。要是还有啥不清楚的地方，欢迎随时交流，希望能帮到你。