很多人想创业，一上来就忙着找项目、凑钱，却没理清前期该准备啥，结果要么项目选砸了，要么资金链断了，最后创业失败，这创业前期准备步骤到底有哪些？为啥说理清关键的事能降低失败概率？今天云哥就跟大家掰扯清楚，帮大家避开前期准备的坑！

一、基础问题：创业前期准备到底要做 “是什么”，“为什么” 要做这些？

• 问：创业前期准备具体指哪些事啊？小白完全没概念。
  答：简单说就是创业正式启动前要做的铺垫，比如选项目、算预算、找资源、了解政策这些，不是光有想法就行，得把这些事理清了，后面才好推进。
• 问：为啥前期准备这么重要？有人说先干起来再说不行吗？
  答：当然不行！前期准备没做好，就像盖房子没打地基，很容易塌。比如没算好预算，干到一半没钱了，项目只能停；没了解政策，违规了还得罚款，所以前期准备必须做，而且要做细。
• 问：听说理清 6 件事能降低 80% 失败概率，这 6 件事是固定的吗？
  答：不是完全固定，但核心离不开项目、预算、资源、政策、客户、风险这几块，不同行业可能有点差异，但把这些核心事理清，确实能少走很多弯路，失败概率自然就低了。

二、场景问题：创业前期准备 “怎么做”，需要的资源 “哪里找”？

• 问：选项目的时候怎么做才能不盲目？怕选到没市场的项目。
  答：先看自己熟悉的领域，比如你之前做过销售，就可以考虑做零售、代理类项目；再看市场需求，比如小区里缺家政服务，就可以往这方面想。博主经常使用的方法是 “小范围调研”，比如问问身边人需要啥，或者在网上看同类项目的销量，这样选项目更靠谱。
• 问：预算怎么算才准确？怕漏算了某些开支。
  答：把能想到的开支都列出来，比如房租、设备、货源、人工、备用金这些，每个类目多算一点，别卡太死。比如房租，除了月租金，还要算押金；设备别买太好的，实用就行，这样能省点钱。
• 问：需要的资源，比如货源、技术，哪里找才靠谱？
  答：货源可以去 1688、当地批发市场，先拿样看看质量；技术的话，能找熟人教最好，也能报实操培训班，别信那种只讲理论的课。要是找不到合适的资源，也可以在创业交流群里问，很多人会分享靠谱渠道。

三、场景问题：前期准备中，客户定位 “怎么做”，政策了解 “哪里找”？

• 问：怎么确定自己的客户是谁？总不能所有人都做吧。
  答：先想你的项目能解决啥问题，比如做学生文具，客户就是学生和家长；做老年保健品，客户就是中老年人。确定客户后，再想他们的需求，比如学生要便宜好用的文具，家长要安全无毒的，这样后续推广、选品都有方向。
• 问：创业相关的政策，比如补贴、执照办理，哪里找信息？
  答：当地政务网、政务大厅都能查，也能打 12345 市民热线问，有些地方对小成本创业有补贴，能申请就申请，能省不少钱。不过话说回来，政策可能会变，得经常关注，别错过了申请时间。
• 问：要是不知道怎么跟客户沟通，前期准备阶段能练吗？
  答：当然能！可以找身边朋友模拟客户，练怎么介绍项目、解答疑问；也能去同类店铺当 “顾客”，看人家怎么跟客户沟通，学人家的话术，慢慢就会了。

四、解决方案：前期准备要是 “不” 做这些，后期 “会怎样”？

• 问：要是前期不做风险评估，后期会怎样？
  答：很容易遇到问题就慌了，比如没评估市场风险，突然出现很多竞争对手，自己没应对方法，只能看着客户流失；没评估资金风险，遇到突发情况没钱解决，项目直接黄了。所以前期一定要想可能遇到的风险，再想应对办法。
• 问：要是不提前了解客户需求，后期会怎样？
  答：做出来的产品或服务没人要，比如你觉得某个产品好，就大批进货，结果客户不喜欢，卖不出去，只能压货亏钱。前期了解清楚客户需求，才能精准做产品、做服务，少浪费钱。
• 问：要是前期不办齐手续，后期会怎样？
  答：被查到会罚款，严重的还会停业。比如没办营业执照就开店，被市场监管查到，不仅要补手续，还得交罚款，反而耽误时间、亏钱，所以手续一定要办齐。

五、解决方案：前期准备中，预算不够 “怎么办”，资源不足 “会怎样”？

• 问：要是前期预算不够，该怎么办？总不能放弃吧。
  答：可以先从小项目做起，比如本来想租店面，预算不够就先做线上；也能找合伙人一起凑钱，但要提前说好分工、分红，别后期闹矛盾。但有些朋友不想找合伙人，该怎么办呢？其实可以先找兼职，一边赚钱补预算，一边推进准备工作，慢是慢了点，但稳。
• 问：要是前期资源不足，会怎样？能后期补吗？
  答：后期补会很麻烦，比如前期没找好货源，后期货跟不上，客户等着要却发不了货，会丢客户；前期没学好技术，后期做出来的产品质量差，没人买。所以资源尽量前期凑齐，实在不行，也要有临时补充的渠道。
• 问：要是前期准备时间太长，会不会错过好机会？
  答：准备时间长点没关系，别盲目赶时间。比如某个项目现在火，但你没准备好，强行启动很容易失败；等你准备充分了，哪怕热度降点，只要你做得好，一样能赚钱。或许暗示大家，准备充分比抢时间更重要，但具体多久算准备充分，得看自己的项目情况。

六、基础问题：前期准备完成后，怎么判断能不能启动？“为什么” 要这样判断？

• 问：怎么判断前期准备做好了，能启动了？
  答：看这几点：项目确定了，有市场需求；预算够了，留了备用金；资源齐了，货源、技术没问题；手续办好了；客户定位清了；风险应对方法想好了。这些都满足，基本就能启动了。
• 问：为什么要做这个判断？直接启动不行吗？
  答：不行！要是没判断好，可能还有没理清的事，启动后会出问题。比如以为准备好了，结果没办执照，启动没几天就被查；以为预算够了，结果漏算了人工成本，干到一半没钱发工资，所以必须判断清楚。
• 问：要是判断后发现还有没做好的，该怎么办？
  答：接着补，别着急启动。比如没找好货源，就再找，直到找到靠谱的；预算不够，就再凑，别抱着 “先启动再说” 的想法，不然后期更麻烦。

最后我想说，创业前期准备不是小事，宁愿多花点时间理清，也别盲目启动。我身边有个朋友，前期没算好预算，启动后三个月就没钱了，项目只能停，要是当初多花点时间算清楚，也不会这样。新手创业别怕麻烦，把前期的 6 件事理清，后面会顺利很多，失败概率也能降不少。希望这些内容能帮到想创业的朋友，祝大家都能做好前期准备，顺利启动项目！