谁能想到，一个在澳洲带娃的全职主妇，回国后竟把电商生意做得风生水起？澳洲杨姐的选择，或许能给许多迷茫中的人一点启示。

​​▍从全职主妇到电商主播​​

澳洲杨姐本是北京人，早年学过京剧，后来出国留学，在澳洲成为全职妈妈。像很多海外华人一样，她曾感到孤独。

为排解寂寞，她开始用快手记录生活，尤其喜欢分享中国丈母娘和洋女婿Peter的文化差异趣事。2019年，一条“丈母娘把洋女婿种花的院子改种菜”的视频突然爆火，播放量超800万，让她粉丝大涨。

​​▍回国真正原因：生意需要​​

虽然海外内容受欢迎，但杨姐发现，真要带货，身在国外很不方便。选品难、运费高，粉丝想要的好物难以保障。

于是在2020年10月，她毅然决定回国创业，把老公和孩子也带了回来。这个决定并非一时冲动，而是看到了国内供应链和直播环境的巨大优势。

​​▍生意模式：信任是核心​​

杨姐的电商生意主要卖母婴、家居等生活品类，尤其侧重大众熟悉的品牌。

她的策略是 ​​“真实体验”​​ ：自己试吃、试穿，不用不卖。据说有次直播试了一条298元的裤子，虽然觉得好但没买，这种真实感反而增强了粉丝信任。

​​▍团队搭建：专业化运作​​

单打独斗难长久。2021年4月，杨姐组建了专业团队，涵盖运营、选品、核价、售后等环节。

她用工具系统推广视频和直播，提升效率。与罗莱合作的一场带货，2小时就卖了200万，单场最高GMV达600万。

​​▍内容与商业的平衡​​

尽管转型电商，杨姐没放弃内容特色。她依然拍家庭日常，展现中西文化碰撞，维持着亲切、靠谱的“街坊姐姐”形象。

这种 ​​“内容吸粉+电商变现”​​ 的模式，让她的粉丝不仅来看热闹，还愿意下单购物。

​​▍启示：生意能做多大？​​

杨姐的回国创业之路，似乎抓住了几个关键点：

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  ​​借助平台红利​​：赶上了短视频和直播电商的爆发期。

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  ​​发挥个人特色​​：用跨国家庭故事建立差异化标签。

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  ​​解决实际痛点​​：从粉丝需求出发选品，保障体验。

虽然具体利润未公开，但从单场带货数百万的成绩看，生意规模不小。

任何生意都有挑战。流量变化、竞争加剧、粉丝疲劳……杨姐的电商之路能走多远，或许还得看能否持续创新、守住信任。