不少兼职律师朋友搞定了资格证、平衡了本职工作，可一到找案源就犯难 —— 不知道去哪找客户，搜 “新手如何快速找到律师案源”“兼职律师获客方法” 也没找到靠谱的路子，看着别人案子接不完，自己却没客户，急得不行，该怎么办呢？别慌，云哥这就把兼职律师找案源的实用技巧都整理好，学会了轻松获取客户，一起往下看吧！
首先，咱们先对比下不同案源渠道的优缺点，用表格一看就懂，方便大家选适合自己的：

案源渠道	优点	缺点	适合人群
熟人推荐	客户信任度高，成交快	案源不稳定，数量有限	刚入门、人脉广的兼职律师
线上平台接单	案源数量多，可筛选类型	竞争激烈，需支付平台佣金	有一定办案经验、时间灵活的律师
公益法律服务	积累经验和口碑，低成本获客	几乎无收入，耗时间	0 基础入门、想攒口碑的律师
企业合作兼职法务	案源稳定，长期合作	对接周期长，需维护关系	擅长合同、劳动纠纷的兼职律师

接下来，4 个实用找案源技巧，每个都能落地，别错过：

1. 技巧一：从 “熟人圈” 入手，做好口碑裂变
   这是最适合新手的技巧，熟人介绍的客户信任度高，容易成交。具体怎么做呢？

• 主动 “亮身份”：跟亲戚、朋友、同事说清楚 “我现在是兼职律师，主要做民事纠纷（比如离婚、债务）、劳动纠纷，你们要是有朋友有法律需求，能帮我推荐下吗？” 别不好意思说，很多人不知道你做兼职律师，自然不会推荐。
• 做好每一个熟人推荐的案子：只要是熟人介绍的客户，一定要认真办，比如多跟客户沟通案件进展，把细节做到位。客户满意了，不仅会给你介绍新客户，还会帮你在他的圈子里宣传，这就是口碑裂变。我身边有个朋友，靠熟人推荐，半年就接到了 10 多个案子，全是老客户介绍的。
• 给推荐人 “感谢”：要是有人帮你推荐了客户，不管案子成没成，都得表示感谢，比如请吃顿饭、送点小礼物，这样别人才愿意继续帮你推荐，别觉得是熟人就不用感谢，人情往来很重要。

1. 技巧二：线上平台接单，精准找客户
   现在线上平台有很多案源，只要会筛选，就能找到适合自己的客户。详细的设置方法，一起看看吧！

• 选对平台：推荐这 3 类平台，一是专业法律平台（比如华律网、找法网），注册账号后完善资料，标注 “兼职律师，擅长 XX 领域”，平台会把匹配的案源推给你；二是生活服务平台（比如美团、大众点评），有些城市开通了法律服务板块，能接单做法律咨询、文书代写；三是社交平台（比如小红书、抖音），发点法律干货内容（比如 “借钱不还怎么要回来”“离婚财产怎么分”），吸引有需求的客户关注，博主经常使用的方法是，每周发 3 条干货，慢慢就有客户私信咨询了。
• 筛选案源：别啥案子都接，根据自己的时间和擅长领域筛选，比如你只有晚上有时间，就别接需要经常去法院的案子；你擅长劳动纠纷，就多接劳动仲裁的案子，这样既能做好案子，又能积累专业口碑。
• 注意平台规则：不同平台有不同规则，比如有些平台要交保证金，有些要抽佣金，提前看清楚，别等接单了才发现有额外费用，影响收入。

1. 技巧三：做公益法律服务，攒经验还获客
   很多人觉得公益服务没收入，不愿意做，其实公益服务是攒案源的好路子。

• 去哪找公益机会：当地的法律援助中心、社区居委会、工会都会招兼职律师做公益，比如去社区给居民做法律咨询，帮困难群众代理案子。你可以直接打电话给法律援助中心，说 “我是兼职律师，想做公益法律服务”，一般都会欢迎。
• 公益服务怎么转化客户：在做公益咨询时，要是遇到有进一步需求的客户（比如需要代理案子），可以跟客户说 “要是你需要委托律师，我可以帮你处理，收费会比全职律师优惠一些”。客户因为公益咨询信任你，很容易转化成付费客户。而且做公益还能帮你积累办案经验，就算没转化成客户，也没亏。

1. 技巧四：对接中小企业，做兼职法务
   中小企业需要法律支持，但又不想请全职法务，兼职法务就是很好的选择，案源稳定还长期。

• 怎么对接企业：可以通过朋友介绍，或者去当地的中小企业协会、工业园区跑一跑，跟企业负责人聊一聊，说 “我是兼职律师，能帮企业做合同审核、劳动纠纷处理，费用比全职法务低很多”。刚开始可以给企业免费做一次合同审核，让企业看到你的能力，再谈长期合作。
• 兼职法务怎么做能留客：跟企业合作后，要主动服务，比如定期给企业发法律风险提示（比如 “员工离职要注意哪些问题”），企业有问题及时回复，别等企业找你才做事。只要服务好，企业会一直跟你合作，还会把你推荐给其他企业。

中间咱们自问自答几个核心问题，帮大家解惑：

问：“我刚入门，没办案经验，线上接单没人选我咋办？”
答：刚开始可以从简单的小案子入手，比如代写文书、做法律咨询，这类案子对经验要求不高，竞争也小。接单时在个人简介里写清楚 “擅长处理简单民事纠纷，认真负责，性价比高”，再把自己做过的公益案例写进去，客户看到你的诚意，就会选你。慢慢积累经验后，再接复杂案子。
问：“做线上平台，发了干货内容没人看，咋整？”
答：别着急，先优化内容。比如标题要吸引人，像 “借钱给朋友不还？3 步要回钱” 比 “债务纠纷处理方法” 更让人想点；内容要实用，别讲专业术语，用白话讲步骤，比如 “第一步：收集借条、转账记录；第二步：跟朋友协商；第三步：协商不成起诉”。坚持发 1-2 个月，慢慢就会有人看，有了粉丝就有客户了。
云哥觉得啊，兼职律师找案源不用急，刚开始可能没那么多客户，但只要把这几个技巧用好，慢慢积累，客户会越来越多。而且找案源的核心是 “让有需求的客户找到你，并且信任你”，不管是熟人推荐还是线上获客，都要认真对待每一个客户，做好口碑。别想着一口吃个胖子，一步一步来，很快就能轻松获取客户，不用再发愁！