平时刷朋友圈，咱们总能看到水滴筹的筹款链接，不管是帮亲戚凑医药费，还是给朋友搭把手，点进去捐款、转发都不用花一分钱。但用得多了，大家难免会琢磨，它这平台天天运转，要维护系统、要审核材料、还有那么多员工，钱从哪儿来啊？毕竟总不能一直 “白忙活” 吧？今天小编就围绕 “水滴筹如何实现盈利” 这个事儿，用大家好懂的话拆解，一起往下看吧！

一、基础问题：先搞懂 “是什么”“为什么”

这部分先回答两个核心问题，帮大家把最基本的逻辑捋顺，后面再看细节就轻松多了。

1. 问：水滴筹的盈利模式到底是什么？不是靠收用户的钱吗？

答：还真不是靠直接收普通用户的钱。咱们发起个人大病筹款、给别人捐款，都不用交费用，但它的盈利是 “多元路子” 的。简单说，主要靠和保险公司合作拿佣金、给品牌放广告收广告费、给有需要的用户提供付费咨询服务，还有从部分大额筹款里抽少量服务费，另外合规范围内给合作企业提供数据支持也能赚钱。这些方式加起来，就构成了它的盈利模式，不是单靠某一种。

2. 问：为什么水滴筹不向普通筹款用户收 “发起费”？不收钱怎么维持运营？

答：其实是为了让更多人愿意用这个平台。你想啊，如果发起筹款要先交几百块钱，很多本来就急着用钱的家庭，可能就犹豫了。平台把 “免费发起” 作为基础，才能吸引更多用户，用户多了，后面的保险合作、广告这些盈利方式才能运转起来。就像咱们平时用的很多 APP，基础功能免费，靠额外服务赚钱，是一个道理。小编身边很多人愿意用水滴筹，也是因为 “发起不花钱” 这点，觉得没门槛。

3. 问：水滴筹从筹款里抽的服务费，是所有筹款都要抽吗？抽多少啊？

答：不是所有筹款都抽的。比如小额筹款（一般 3 万以内）、紧急救助的筹款（像突发重病急需用钱的），平台大多会免服务费。只有那些金额比较大（比如超过 5 万）、筹款周期比较长（比如超过 15 天）的，才会抽 1%-3% 的服务费。而且抽之前会明确告诉用户，不会偷偷扣钱。小编之前帮邻居筹过 8 万，当时客服提前说了会抽 2%，也就是 1600 块，最后提现的时候也给了明细，还算透明。

二、场景问题：聊聊 “怎么做”“哪里找”

这部分结合咱们平时用水滴筹的场景，说说盈利相关的服务在哪儿能看到，想了解细节该怎么做，更贴近大家的实际使用情况。

1. 问：我们在帮人看筹款页面的时候，哪里能看到和盈利相关的服务啊？

答：最常见的就是筹款页面下方的保险推荐。比如你点开一个筹款链接，滑到最下面，可能会看到 “大病医疗险”“百万医疗险” 的广告，这些就是平台和保险公司合作的，你要是点进去买了，平台就能拿佣金。另外，发起筹款的时候，页面可能会弹出 “一对一付费咨询” 的选项，说能帮你优化文案、指导材料，这也是盈利相关的服务，这些都能直接看到。

2. 问：想了解水滴筹每年具体盈利多少、钱花在哪儿了，该怎么做才能查到？

答：可以看平台公开的运营报告。每年年底，水滴筹都会在官网或者 APP 上发年度报告，里面会写清楚当年的收入来源、支出情况，比如保险合作赚了多少、服务费收了多少，还有钱花在系统维护、员工工资上多少，都有大概的数字。要是报告里没找到你想知道的，也可以联系客服咨询，客服会给你解释。小编去年就看过一次报告，虽然数字挺专业，但大概能看明白，主要收入还是来自保险合作。

3. 问：要是我们发起筹款时，不想被收服务费，该怎么做才能申请减免啊？

答：首先得确认自己的筹款符合减免条件，比如金额小、情况紧急。然后在发起筹款的时候，找客服说明情况，提交相关证明，比如医院开的紧急诊断书、家庭困难证明这些。客服审核通过后，就能免服务费了。小编之前帮一个朋友筹 3 万，就是这么申请的，客服很快就批了，最后提现的时候一分钱没扣。不过要注意，申请减免得提前说，等筹款结束再申请就晚了。

4. 问：看到筹款页面的保险广告，想知道这些保险靠不靠谱，该怎么做才能核实？

答：可以先看保险的承保公司。页面上会写清楚是哪家保险公司的产品，你可以去银保监会官网查这家公司是不是正规的，有没有资质。然后再看保险条款，重点看保障范围、理赔条件、保费多少，要是有看不懂的地方，直接问保险客服，也可以问水滴筹的客服要更多说明。小编之前帮妈妈看的时候，就查了承保公司，确认是正规的才敢让妈妈买，现在用着也没出问题。

三、解决方案：说说 “如果不”“会怎样”

这部分从反面聊聊，要是盈利方式出问题、或者少了某一种盈利，会对平台和用户有啥影响，帮大家更全面地理解。

1. 问：如果水滴筹只靠一种方式盈利，比如只靠保险合作，会怎样？

答：那肯定不稳定。要是某一年保险公司不跟它合作了，或者大家买保险的意愿变低了，平台收入就会受很大影响。收入少了，可能就没钱维护系统，审核材料的速度也会变慢，甚至可能减少客服人员，到时候咱们发起筹款遇到问题，想找客服都难。小编觉得，多元盈利就像多几条腿走路，少了一条还有其他的撑着，平台才能稳定运营，咱们用户也能一直用得上。

2. 问：要是用户都不点击保险广告、不买付费咨询，水滴筹还能继续盈利吗？

答：还是能的，只是收入会少一些。除了这两种，它还有品牌广告和合规数据服务。品牌广告就是给健康产品、医疗机构放广告，只要有人看，平台就能收钱；合规数据服务是给合作企业提供匿名的汇总数据，比如 “某地区糖尿病患者筹款需求多”，这种数据需求一直都有，就算用户不买保险、不咨询，这部分收入还是在的。所以就算某一种盈利方式差点，还有其他方式补上来。

3. 问：如果水滴筹把服务费提高到 5%，会怎样？用户还会用吗？

答：大概率会有很多用户不用了。现在 1%-3% 的服务费，大家还能接受，觉得是平台该得的；要是提到 5%，比如筹 10 万要扣 5000 块，很多家庭可能就觉得不划算，会找其他平台。用户少了，后面的保险合作、广告这些也会受影响，最后平台可能更难。所以平台不会随便提高服务费，毕竟得考虑用户的接受度，要是把用户逼走了，反而赚不到钱。小编也觉得，服务费保持在 1%-3% 挺合理的，既能覆盖部分成本，用户也能接受。

4. 问：如果水滴筹不做合规数据服务，只靠其他方式盈利，会怎样？

答：对平台影响不算特别大，但会少一块稳定的收入。合规数据服务赚的钱，虽然不如保险合作多，但胜在稳定，因为医疗、健康行业的企业，一直需要这些数据来优化产品。要是不做这块，平台就只能靠保险、广告、服务费，收入来源少了一块，遇到其他方式收入波动的时候，抗风险能力就会变弱。不过对咱们普通用户来说，有没有这块服务没什么影响，因为数据都是匿名的，不会泄露咱们的隐私。

四、小编的个人建议

最后跟大家说几句心里话。其实水滴筹要盈利是很正常的事儿，毕竟那么大的平台要运转，总不能靠 “为爱发电”。只要它的盈利方式透明，不坑用户，不随便加费用，能真正帮到有需要的人，就值得信任。
咱们平时用水滴筹的时候，发起筹款前可以多问问客服，搞清楚哪些情况能免服务费，能省一点是一点；看到保险广告的时候，不用反感，要是正好有需求，多对比对比，说不定能找到合适的产品；给别人捐款的时候，重点看筹款材料真不真实，别被虚假信息骗了。
希望这篇文章能帮大家搞懂水滴筹怎么实现盈利，要是还有其他疑问，比如怎么看运营报告、怎么联系客服，都可以跟小编说，我再帮你整理！