上周陪闺蜜去买沙发，标价 8999 元的款式，她磨了半小时就以 6500 元成交，活生生省出个茶几钱！你是不是也有过这种经历：看中的东西总觉得价格虚高，想砍价又不知道从何开口，最后只能咬着牙按原价买？其实砍价也是门技术活，掌握对方法，不管买家具、衣服还是电子产品，都能拿到更低的成交价。今天就把这些实用技巧分享给你，学会了能省不少钱呢。

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一、砍价前做好准备，心里有底才不慌

为啥有的人一开口就能让卖家让步？因为他们提前做了功课。

• 先查市场价：想买的东西，多去几家店问问价，或者在网上搜搜同款价格。比如买手机，先看看京东、天猫的报价，再去实体店问，心里就知道大概能砍到多少。
• 了解产品优缺点：比如买二手房，看看房子有没有漏水、墙体开裂这些小问题，砍价时就能拿这些当理由。小编上次买冰箱，发现样机外壳有个小划痕，直接以此为由砍下来 300 元。
• 算好心理价位：根据市场价和预算，定一个最高能接受的价格，超过这个数就坚决不买，别被卖家说动了。

那要是买的是不常买的东西，比如装修材料，不知道市场价该咋办？可以多找几个卖家咨询，假装要大批量购买，问问批发价，就能摸清楚底价了。

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二、砍价时学会说话，让卖家愿意让步

光有准备还不够，说话方式不对，卖家可能根本不理你。

• 别一上来就猛砍：比如一件衣服标价 500 元，你直接说 “100 元卖不卖”，卖家大概率会觉得你没诚意。可以先夸夸东西好，再说 “我挺喜欢的，但价格有点超预算，您给个实在价呗”。
• 用 “对比” 给压力：告诉卖家 “刚才那家店同款才卖 300 元，您这儿要是能便宜点我就在这买了”，卖家怕你走掉，可能就会降价。
• 找 “台阶” 给卖家：比如可以说 “我今天就能付款，您给便宜点，我还能帮您多介绍几个客户”，让卖家觉得降价不亏。

不过话说回来，砍价也要看场合。在明码标价的超市、品牌专卖店，砍价可能没用，但在菜市场、批发市场、家具城这些地方，砍价空间就很大。

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三、不同场景的砍价技巧，效果大不一样

买的东西不同，砍价方法也得调整，一起往下看吧！

购物场景	砍价技巧	能省比例	示例
菜市场	多买几样一起砍，比如 “这菜、肉、水果我都要了，总共算便宜点”	5%-10%	原本总价 80 元，砍到 75 元
服装店	说 “衣服有点小瑕疵（比如线头多），便宜点我就带走”	10%-20%	标价 300 元的衣服，240 元成交
家具城	假装要全款付清，说 “我今天就能下单，再少 500 元马上签合同”	15%-30%	标价 5000 元的沙发，4000 元拿下
电子产品店	说 “我不要赠品，直接折现便宜点”	5%-15%	标价 2000 元的耳机，1800 元成交

从表格能看出，不同地方的砍价空间差别挺大，买贵重物品时多花点时间砍价，能省不少钱呢。

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四、这些 “信号” 出现，说明还能再砍

怎么知道卖家是不是已经给了底价？看这几个信号就行。

• 卖家主动提赠品：如果卖家说 “价格不能再降了，我送你个赠品吧”，说明还能砍，你可以说 “赠品我不要，直接再便宜 50 元就行”。
• 找经理请示：当你砍到某个价格，卖家说 “我得问问经理”，这时候别急，大概率能拿到更低的价。
• 表现出 “卖不卖都行” 的态度：要是卖家说 “这个价我们都不赚钱了”，但没直接赶你走，说明还有商量的余地。

但有些朋友脸皮薄，不好意思砍价该怎么办呢？可以拉个会砍价的朋友一起去，让他帮忙开口，自己在旁边配合就行。

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五、砍价时千万别犯这些错，不然容易失败

• 别暴露迫切想买的心情：要是让卖家看出你非买不可，他们肯定不会降价。可以故意说 “其实我也不急着买，再看看别家”。
• 别跟卖家吵架：砍价是协商，不是吵架，语气不好的话，卖家可能直接不卖给你了。
• 别贪得无厌：砍价要合理，比如一件成本 200 元的东西，你非要砍到 100 元，卖家肯定不愿意，适可而止才能成交。

小编之前就犯过贪便宜的错，看中一双鞋，卖家报价 400 元，我硬要砍到 150 元，结果卖家直接说 “你去别家看看吧”，最后只能灰溜溜地走了，现在想想还挺后悔的。

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结尾的话，砍价不是让你占便宜，而是用合理的方式拿到公平的价格。多练习几次，你会发现砍价其实没那么难。记住，不管买啥，别急着付钱，多问一句 “能再便宜点吗”，说不定就能省下一笔钱。希望这些技巧能帮到你，下次购物试试这些方法，看看能省多少吧！