是不是总觉得市场就这么大，自家份额怎么都涨不上去？投了不少钱做推广，客户却没多几个，竞争对手反而越来越凶？其实啊，提升份额不用搞得多复杂，找对方法，简单几步就能看到变化。今天小编就把压箱底的干货拿出来，都是试过管用的招，赶紧往下划，记不住的先收藏，免得回头找不着。

一、快速找到突破口，先搞懂这两个核心问题

市场份额的关键，到底在哪呢？
说白了，就是让更多人买你的东西，而不是买别人的。客户就那么多，你多抢一个，对手就少一个。所以重点不是盯着 “整个市场有多大”，而是盯着 “谁现在还没买你的，为什么”。
为啥有的方法用了没效果，有的却能见效快？
主要看是不是戳中了客户的 “即时需求”。比如客户现在就缺个便宜又好用的东西，你刚好推个限时特价，他立马就买了；但你要是跟他说 “我们明年会升级产品”，他肯定等不及，转头就买别家的了。

见效快的方法	见效慢的方法
针对现有客户搞裂变	花半年做品牌升级
抢对手的短期促销客户	慢慢培育新市场
用小优惠撬动首单	投入大量研发新产品

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二、3 个简单到能直接抄的技巧，当天用当天见动静

第一个技巧，精准薅对手的 “羊毛客户”，怎么操作呢？
先看看对手最近在推什么活动，比如他们搞满 200 减 50，你就搞 “凭对手的消费小票，来我们这能减 60”，但要注意，别针对对手品牌本身，就说 “感谢大家支持同类产品，我们额外加份礼”。这样一来，那些本来就想占便宜的客户，很容易就过来了。小编之前帮一个朋友试过，三天就多了 200 多个新客户。
老客户怎么让他们帮你拉新，还不用花大钱？
很简单，给老客户发消息：“您推荐一个朋友来买，俩人各得一张 10 元无门槛券，马上能用”。别搞那种 “推荐 3 个才能领” 的套路，太复杂没人愿意弄。就一次推荐一次奖，简单直接，老客户觉得划算，自然愿意帮你喊人。我们在做的时候，有个客户一周就靠这招多了 50 单，成本才 500 块。
短平快的促销，选什么形式最管用？
别搞 “满 1000 减 100” 这种，门槛太高。就搞 “今天下单，额外送个实用小玩意”，比如买洗发水送个同款小样，买零食送个定制保鲜盒。客户觉得 “现在买更值”，当下就会下单，而不是想着 “下次再说”。这样就可以在短期内把销量冲上去，份额自然就跟着涨。

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三、避坑指南：这 3 件事千万别做，不然白忙活

一上来就想着 “把价格降到最低”，能行吗？
绝对不行！你降对手也降，最后大家都没钱赚，份额就算涨了也是亏的。而且客户会觉得 “你这东西本来就值这么多”，以后想涨价都难。小编见过不少小公司，就因为盲目降价，最后撑不下去关门了。
只盯着大客户，小客户不管，行不行？
不行哦。大客户虽然单次买得多，但谈判难、要求多，还容易压价。小客户虽然单少，但加起来量不小，而且维护成本低，忠诚度反而高。要是只做大客户，一旦他们换供应商，你的份额会掉得特别快。
推广的时候，想着 “所有渠道都投一点”，能覆盖更多人吗？
反而会分散精力。比如你又发抖音、又发朋友圈、又搞线下传单，哪哪都顾不过来，最后哪个渠道都没做好。不如就选 1-2 个对手做得差的渠道，集中火力猛攻。比如对手不怎么玩小红书，你就天天在上面发客户使用视频，很容易就能占到这个渠道的客户。

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本人觉得啊，提升市场份额真不用想得多复杂。关键是别贪多，先抓能快速见效的事，比如薅对手的短期客户、让老客户拉新、搞点小促销。这些招看着简单，但执行到位了，三五天就能看到变化。比那些天天开会研究 “战略”，最后啥也没做的强多了。赶紧挑一个今天就试试，保准比光想有用。