你有没有见过这样的情况？一家公司花了大价钱并购另一家，本以为能强强联手赚大钱，结果没过多久就闹得一地鸡毛，不仅没赚到钱，反而把自己拖垮了。并购重组这事儿，为啥有人能成，有人却栽了跟头？今天小编就来给大伙分享些实用策略，帮你提高成功率，一起往下看吧！

基础问题：并购重组到底是啥？为啥要做？

• 问：并购重组听起来挺复杂，它到底是啥意思啊？
  
• 答：其实就是两家或多家公司合到一块儿，可能是一家把另一家买下来，也可能是几家凑成一家新的。这么做呢，无非是想让公司变得更强，比如能多占点市场，或者多些本事。
  
• 问：那为啥有的公司明明好好的，非要搞并购重组呢？
  
• 答：原因可多了。有的是自己发展遇到瓶颈了，想通过并购找条新路子；有的是看上别家的技术或客户了，想直接拿过来用；还有的是怕被别人比下去，想通过并购壮大自己。
  

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场景问题：想做并购重组，该从哪儿找目标？具体怎么做第一步？

• 问：想搞并购重组，总不能瞎找吧，该从哪儿找合适的目标公司呢？
  
• 答：可以先看看自己行业里的小公司，有没有那种有潜力但缺资金的；也可以通过行业展会、中介机构打听，他们手里资源多着呢。不过得记住，得找跟自己能合得来的，别光看人家便宜。
  
• 问：找到了几个目标，第一步该干啥呢？
  
• 答：先别忙着谈钱，得先摸摸对方的底。可以找个借口去对方公司转转，跟他们老板聊聊天，看看他们的员工状态咋样，产品卖得好不好。这一步就跟处对象似的，先了解了解人品。
  

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解决方案：要是没做好前期调查，会咋样？

• 问：要是图省事，前期没好好调查就签了合同，会出啥问题？
  
• 答：问题可就大了。可能会发现对方公司欠了一屁股债没说，或者产品有质量问题，甚至还有官司在身。到那时候，你想退都退不掉，只能自己扛着，好多公司就是这么被拖垮的。
  
• 问：那咋避免这种情况呢？
  
• 答：一定要请专业的人帮忙调查，比如让会计师查账，让律师看合同。别怕花这个钱，跟后面可能亏的钱比，这点钱真不算啥。调查清楚了，心里才有底，签合同的时候也能更踏实。
  

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场景问题：谈判的时候，该咋谈才能不吃亏？

• 问：到了谈价格的时候，对方咬着高价不放，该咋办呢？
  
• 答：别慌，你可以把调查到的情况摆出来，比如 “你们公司去年亏了不少吧，这个价格是不是有点高了？” 也可以提提自己的优势，“我们能帮你们把产品卖得更好，价格能不能再让让？” 慢慢磨，别轻易松口，也别把话说死。
  
• 问：除了价格，还有啥得在谈判时说清楚的？
  
• 答：员工安置、债务处理这些都得说清楚。比如对方公司有 100 个员工，合并后要不要裁员，裁了的话怎么补偿；对方欠的钱，是他们自己还，还是咱们帮着还。这些不说清楚，后面准吵架。
  

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解决方案：合并后没做好整合，会怎样？

• 问：钱也付了，合同也签了，是不是就万事大吉了？
  
• 答：哪能啊，合并后的整合才是最难的。要是不管不顾，两家公司各干各的，那跟没合并有啥区别？员工可能会互相不服气，客户可能会觉得混乱，慢慢就没人愿意跟你做生意了。
  
• 问：那该咋整合呢？
  
• 答：可以先从制度上统一，比如两家公司用一样的考勤制度、报销制度。再搞点团建活动，让两边的员工多熟悉熟悉。业务上呢，看看哪些能合并，哪些能互补，比如一家负责生产，一家负责销售，就好好配合着来。
  

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基础问题：有没有啥简单的方法，能判断并购能不能成？

• 问：我也不知道自己选的目标对不对，有没有简单的法子能判断一下？
  
• 答：你可以问问自己三个问题：第一，两家公司合到一块儿，能比原来强多少？第二，对方公司的老板和员工，愿不愿意跟咱们好好干？第三，就算并购失败了，咱们能不能扛得住？这三个问题想清楚了，心里大概就有谱了。
  
• 问：是不是并购的公司越大，就越容易成功？
  
• 答：还真不是。有的大公司问题更多，欠的债多，员工也难管。反倒是一些小而精的公司，可能更靠谱。关键不是看大小，是看合不合适，能不能帮到自己。
  

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结尾我想说，并购重组想成功，真没那么多技巧，无非就是前期多费心调查，谈判时把丑话说在前头，合并后好好过日子。别想着一口吃成个胖子，一步一步来，成功率自然就高了。希望这些策略能帮到你，祝你的并购重组顺顺利利的。