你有没有在熬夜改方案时，突然好奇那些站在财富顶端的人，当年是怎么熬过创业难关的？印度首富穆克什和中国首富钟睒睒，他们如今风光无限，可创业时说不定也跟咱们一样，为了一个订单跑断腿，为了一笔贷款愁到失眠。今天，小编就带大家扒一扒这两位大佬的创业故事，看看他们是怎么从普通人一步步变成首富的。

基础问题：他们创业时，手里到底有多少本钱？

穆克什创业其实不算白手起家。他爹德鲁拜・安巴尼早就打下了纺织业的底子，1986 年穆克什接手时，信实工业已经是印度小有名气的企业。但他没满足于纺织厂那点生意，拿着家里攒下的 2000 万美元，一头扎进了没人看好的石油炼化行业。这笔钱在当时的印度不算小数，但跟后来动辄几十亿的投入比，只能算个启动资金。
钟睒睒的起点可就低多了。他年轻时摆过地摊、种过蘑菇，38 岁才拿着几千块积蓄跑到海南创业，一开始是代理保健品，后来才琢磨着做自己的水品牌。据说他为了搞到第一笔生产资金，跑了十几家银行，最后还是靠朋友担保才贷到 50 万。你看，首富也有过求爷爷告奶奶的日子。

场景问题：他们创业路上，最险的一步棋是怎么走的？

穆克什最险的一步，是 2002 年决定建全球最大的私营炼油厂。当时印度石油进口依赖度超过 70%，但没人敢做这么大的项目，光是征地就涉及十几个村庄，技术还得从国外引进。他力排众议砸了 60 亿美元，工期赶得紧，工人三班倒连轴转，有次设备出故障，他在工地守了三天三夜没合眼。好在 2008 年工厂投产，现在每年能炼 4000 万吨原油，成了他的 “现金奶牛”。
钟睒睒的关键一赌，是 2001 年把所有钱投去开发千岛湖水源地。当时很多人说他傻，觉得自来水烧开就能喝，谁会花钱买瓶装水？他带着团队在千岛湖住了半年，天天测水质、拍纪录片，证明这里的水有多干净。后来那句 “农夫山泉有点甜” 火了，才没人笑他傻了。要是当时他没坚持找好水源，估计现在还在卖保健品呢。

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解决方案：如果他们当年中途放弃了，现在会怎样？

穆克什要是在炼油厂遇到困难时退缩了，信实工业可能还守着纺织厂那点业务，别说当印度首富，能不能在行业里排上号都难说。印度的能源市场后来被很多外企盯上，没点硬实力根本抢不到份额，他错过那次机会，可能就成了 “富二代守业失败者” 的例子。
钟睒睒要是在瓶装水卖不动时改行了，估计现在最多是个小有名气的保健品经销商。2000 年代初期，中国饮用水市场刚开始爆发，娃哈哈、乐百氏打得正凶，他一退出，就再也没机会靠农夫山泉翻身了。更别说后来的万泰生物，没有卖水攒下的钱，根本撑不起十几年的疫苗研发。

基础问题：他们创业时，最不被人理解的习惯是什么？

穆克什有个怪癖，开会时总爱让高管们带地图。不是印度地图，是全球能源分布图。他说看地图能知道哪里有油田，哪里缺石油，生意该往哪做。有次他指着中东的一个小点说要在那建码头，高管们都觉得他疯了，那地方战乱不断。结果五年后，那个码头成了信实集团向欧洲运石油的枢纽。
钟睒睒的习惯更让人摸不着头脑，他总爱去超市蹲点，看老百姓怎么选水。有次在上海一家超市，他跟一个大妈聊了半小时，就为了弄明白她为啥选另一品牌的水。回来就让团队改了瓶身设计，把标签字放大了一号，说老年人看不清。当时有人觉得这是小题大做，但改了之后，中老年客户确实多了不少。

场景问题：普通人想创业，能从他们的故事里学啥实在招？

穆克什的 “地图思维” 其实就是告诉我们，创业得看大趋势。你开个小饭馆，也得知道周边小区住的是年轻人还是老年人，附近有没有竞争对手。别闷头干，先把 “地图” 看懂了再动手。他当年做电信，就是看到印度手机用户每年涨 50%，这种趋势性机会，抓住了就容易成。
钟睒睒的 “蹲超市” 法，说白了就是要贴近用户。你卖衣服，就得知道顾客穿多大码、喜欢啥颜色；你开网店，就得明白人家为啥不买你的东西，是嫌贵还是怕质量不好。小编有个朋友开水果店，天天在群里问顾客想吃啥，生意比隔壁只知道进货的好多了。

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看了这两个故事，你会发现首富的创业路也不是一帆风顺的，他们也有过迷茫、有过被质疑，但都扛过来了。其实普通人创业也一样，不用怕起点低，不用怕不被理解，只要选对方向、盯着用户需求、再咬牙多坚持一会儿，就算成不了首富，也能离自己的目标近一点。希望这两个故事能给正在创业或想创业的朋友一点劲儿，加油干吧！