你有没有听说过，国内工厂给国外客户发货，合同上写的不是美元也不是欧元，而是 “CNY”？或者朋友做外贸，说用 CNY 收款比用外币更省心？很多人知道 CNY 是人民币的国际代码，却搞不清它在国际贸易里到底咋用，今天咱们就好好唠唠，不管你是做外贸的，还是单纯好奇，看完都能明白！

一、先搞懂：国际贸易里为啥要用 CNY？不用美元不行吗？

自问：以前听人说国际贸易都用美元，现在为啥越来越多人用 CNY 了？
回答：这几年人民币国际化越来越成熟，用 CNY 有不少好处呢！首先是避免汇率风险，要是用美元结算，从签合同到收款可能要几个月，期间美元兑人民币汇率一波动，赚的钱可能就少了。比如工厂和欧洲客户签合同，约定 3 个月后收 10 万美元，签的时候 1 美元兑 7.1 CNY，能收 71 万 CNY；可 3 个月后汇率变成 1 美元兑 7.0，就只能收 70 万 CNY，平白少赚 1 万。但用 CNY 结算，合同直接写收 71 万 CNY，不管汇率咋变，最后拿到的钱都不变，多踏实。
自问：除了避风险，用 CNY 还有啥好处啊？对小外贸公司友好吗？
回答：对小公司特别友好！用外币结算要办很多手续，还得付兑换手续费，有时候一笔款下来，手续费就得几百上千。用 CNY 的话，国内银行就能直接处理，手续简单，手续费也低。小编有个做玩具外贸的朋友，以前用美元收款，每次都要跑银行填一堆表，换汇还得等 1-2 天；现在用 CNY，客户直接把钱打到他的国内账户，到账当天就能用，省了好多麻烦。而且现在很多国家的客户也愿意用 CNY，毕竟他们买中国商品，用 CNY 付款不用换美元，对他们来说也方便。

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二、CNY 在国际贸易里的 3 个实用场景，看完就懂咋用

场景 1：出口货物用 CNY 收款，流程比你想的简单

自问：我是做服装出口的，想让国外客户用 CNY 付款，具体该咋操作啊？
回答：步骤其实不复杂，小编给你拆解下：

1. 签合同明确用 CNY：在贸易合同里写清楚 “结算货币：人民币（CNY）”，还要约定好金额，比如 “总货款：50 万 CNY”，别写外币金额，避免后续扯皮。
2. 给客户提供国内账户：不用开境外账户，给客户你国内银行的普通对公账户就行，记得告诉客户银行的 SWIFT 代码（银行都能查到），客户那边的银行就能通过 SWIFT 系统把 CNY 汇过来。
3. 收款后确认到账：客户汇款后，会给你一张汇款单，你拿着单子去银行查，一般 1-3 天就能到账，到账后直接是 CNY，不用再换汇，直接就能用来付工厂货款、发工资。

小编朋友的服装厂去年就这么操作，给澳大利亚客户发了一批衣服，客户用 CNY 付款，3 天就到账了，比以前用美元快了近一周。

场景 2：进口货物用 CNY 付款，和国内转账差不多

自问：要是从国外进口原材料，用 CNY 付款该咋弄？会不会比用外币慢？
回答：一点不慢，甚至更快！比如从日本进口电子元件，流程是这样的：

1. 和国外供应商约定 CNY 付款：合同里写 “付款货币：CNY”，比如 “货款：30 万 CNY”，约定好付款时间，比如 “发货后 10 天内付款”。
2. 在国内银行办 “跨境人民币结算”：带着合同、发票这些材料去银行，填一张《跨境人民币结算申请表》，银行审核通过后，就能从你的对公账户把 CNY 汇给国外供应商。
3. 跟踪到账情况：汇完款后，银行会给你一张汇款凭证，一般 1-2 天供应商就能收到，要是供应商有国内账户，当天就能到账。

小编认识个做电子配件的老板，以前进口用日元付款，每次都要算汇率、换汇，现在用 CNY，直接按合同金额付款，再也不用天天盯汇率了。

场景 3：用 CNY 开立信用证，给双方都加个 “保险”

自问：有些客户要求开信用证，用 CNY 能开吗？流程和外币信用证一样吗？
回答：能开！而且流程和外币信用证差不多，就是货币换成了 CNY。信用证相当于银行担保，客户先让他的银行开一张 “CNY 信用证” 给你，你发货后拿着提单、发票这些单据去银行，银行就会把 CNY 货款付给你，客户也不用担心付了钱收不到货，双方都放心。比如中东客户买机械设备，金额大，双方不熟，就可以开 CNY 信用证，你拿到信用证再生产，客户也不用提前付款，对双方都公平。小编之前帮公司处理过一笔中东订单，就是开的 CNY 信用证，最后顺利收款，没出任何问题。

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三、用 CNY 的 4 个注意事项，别踩坑！

1. 合同里一定要写清 “CNY”，别写 “人民币”：虽然国内都懂 “人民币”，但国外客户和银行可能不清楚，合同里写 “CNY” 更规范，避免客户误以为是其他货币。小编之前见过有人合同写 “人民币”，客户那边的银行问 “是哪个国家的人民币？”，后来改成 “CNY” 才顺利处理。
2. 确认客户的银行能处理 CNY 汇款：不是所有小银行都能办跨境 CNY 业务，签合同前最好让客户问下他的银行，能不能把 CNY 汇到中国国内账户。要是客户的银行不行，让他换一家大银行，比如汇丰、花旗，这些银行基本都能处理。
3. 保留好所有 CNY 结算的单据：比如合同、汇款凭证、发票，这些单据要存好，后续退税、审计都要用。特别是退税，用 CNY 结算的退税流程和外币一样，但要提供 CNY 收款证明，少了单据可能退不了税，这点一定要注意。
4. 提前和国内银行沟通：第一次用 CNY 收款或付款，最好提前给你的银行打电话，告诉他们 “要做跨境人民币结算”，问清楚需要准备啥材料，避免到时候少带东西白跑一趟。小编朋友第一次用 CNY 收款，没提前和银行说，客户汇款后银行审核了 3 天，后来提前沟通，下次 1 天就到账了。

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四、CNY 和外币结算的对比表，选哪个一看就知道

很多人纠结用 CNY 还是外币，小编做了个对比表，从风险、成本、流程这些方面比一比：

对比维度	CNY 结算	外币（如美元）结算
汇率风险	无，金额固定	有，汇率波动可能导致收益减少
手续复杂度	简单，国内银行可处理，无需换汇	复杂，需办外汇核销，换汇要等 1-2 天
手续费	低，一般只收汇款手续费（几十元）	高，有汇款手续费 + 换汇手续费
到账时间	1-3 天，部分情况当天到账	3-5 天，需经过境外银行中转
适合场景	中小额贸易、长期合作客户、汇率波动大时	大额贸易、客户只接受外币、偏远国家客户

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小编总结与建议

现在 CNY 在国际贸易里的使用越来越普遍，不管是出口还是进口，用 CNY 都能省不少事，还能避风险。要是你做外贸，建议先从小订单开始尝试用 CNY，和客户沟通时可以说 “用 CNY 付款对咱们双方都方便，还能避免汇率损失”，大部分客户都会愿意试试。
要是你刚开始接触外贸，不用怕麻烦，第一次操作时多和银行沟通，把材料准备齐，操作一次就熟了。现在人民币的国际认可度越来越高，早点学会用 CNY 做贸易，对自己的生意肯定有好处。希望这篇文章能帮到你，以后做国际贸易用 CNY，再也不用慌啦！