花十几万甚至几十万买车，谁不想明明白白消费？可一进 4s 店，就怕被各种话术绕晕，稀里糊涂多花了钱。别担心，小编这就把买车时最容易吃亏的地方拎出来，跟着做，保证你提车时少花冤枉钱！
价格谈判，摸清底细再开口
为啥同一款车，有人买贵有人买便宜？关键在于你有没有摸清价格底线。
- 先查市场价：网上搜搜这款车的成交价，看看别人最近买成多少钱。心里有个数，谈判时才不会被销售牵着走。比如你查到多数人买成 15 万，销售一开口要 16 万，你就知道该往哪个方向砍了。
- 别只盯裸车价：销售可能说 “裸车价给你降到最低”，但转头就在保险、上牌费上做手脚。比如强制你买全险，比外面贵好几千；上牌费收你 2000，其实自己去办只要几百。所以得问清楚 “落地价”，也就是所有费用加起来一共多少钱。
- 优惠活动要核实：什么 “首付减半”“送油卡”，听起来不错吧？但得问清楚条件。是不是要贷款满 3 年？油卡是不是分 12 个月返还？有些优惠看似诱人，实际上限制一大堆。
有人会问，什么时候买车最划算？小编觉得每年年底不错，4s 店要冲销量，优惠力度往往更大。但也别赶在春节前买，那时候买车的人多，价格反而不好谈。
合同签订，这些细节不能漏
签合同就像给交易上保险，少一个字都可能出问题。
- 所有承诺写进合同：销售说 “送两次保养”“一周内交车”，别管他说得多么肯定，都要让他写进合同里。口头承诺没用，万一他不认账，你一点办法都没有。
- 违约责任要对等：合同里不能只写 “买方违约不退定金”，也得写 “卖方延期交车怎么赔偿”。比如可以约定 “每延期一天，赔偿车价的千分之一”，这样 4s 店才会重视交车时间。
- 费用清单要明细：把裸车价、购置税、保险费、手续费…… 一项一项列清楚，每笔钱的用途写明白。最怕看到 “其他费用 5000 元” 这种模糊的条目，很可能就是乱收费。
这里有个费用对比表，大家可以参考一下，避免被多收钱：
| 费用项目 | 合理范围 | 4s 店可能虚报的价格 |
|---|---|---|
| 上牌费 | 300-500 元 | 1500-3000 元 |
| 交强险 | 950 元（6 座以下新车） | 1200-1500 元 |
| 商业险 | 根据车型和保额浮动 | 比市场价高 20%-30% |
| 手续费 | 贷款额的 1%-3% | 5%-8% |
要是发现 4s 店报的价格超出合理范围，直接跟他们说 “外面比你这便宜多了”，一般他们都会让步。
贷款购车，算清总费用再决定
贷款买车能减轻压力，但要是没算清楚，可能要多花好几万。
- 利率和手续费要分开算：有些销售说 “年利率 3%”，但还要收 “手续费 5000”。你得把手续费折算成利率，看看总利息到底多少。比如贷款 10 万，3 年手续费 5000，加上利息 9000，总费用 14000，这样心里就有数了。
- 提前还款违约金要问清：万一以后手里有钱了，想提前还款，要不要交违约金？有些合同里写着 “提前还款收剩余本金的 5%”，这就很不划算。最好选没有违约金或者违约金低的贷款方案。
- 别被 “零首付” 诱惑：零首付听起来不用花钱就能开车，可手续费、利息加起来可能比车价还高。而且月供压力大，万一还不上，车会被收走，之前交的钱也打了水漂。
有朋友问，全款和贷款哪个更划算？如果手里的钱刚好够全款，又没有其他投资计划，全款更省心。但如果贷款利息低，把剩下的钱用来理财，收益比利息高，那贷款也不错。
提车验车，仔细到每个角落
新车到手别光顾着开心，验车这一步要是马虎了，可能会收到 “问题车”。
- 看生产日期：车门框上有个铭牌，上面写着生产日期。如果超过 6 个月，就是库存车了。库存车不是不能买，但得让 4s 店降价，而且要仔细检查轮胎、电瓶有没有老化。
- 查外观和内饰：绕车走一圈，看看车漆有没有划痕、鼓包。玻璃上的生产日期要比车辆生产日期早，不然可能是换过的。坐进车里，摸摸座椅有没有磨损，按键好不好用，空调能不能正常出风。
- 看手续齐不齐全：车辆合格证、购车发票、一致性证书、保养手册…… 这些少一样都上不了牌。尤其是合格证，有些 4s 店会抵押给银行，提车时拿不出来，一定要问清楚什么时候能给。
验车时发现问题怎么办？千万别心软，就让他们换一辆。小编见过有人提车时发现车门有划痕，4s 店说 “补补漆就行”，结果后来才发现是事故车，后悔都来不及。
买车是件大事，多花点时间做功课，总比事后后悔强。其实 4s 店也不是都想坑人，只是有些销售为了业绩会玩些套路。只要我们自己多留心，不贪小便宜，不被话术忽悠，就能买到性价比高的车。希望这篇文章能帮到准备买车的你，祝大家都能顺顺利利提车！
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