刚开的公司产品做得挺好，团队也给力，可一找投资人就被泼冷水；要么就是聊得好好的，到签合同前突然黄了；更气人的是，好不容易融到点钱，却因为条款没看清，后期一堆麻烦…… 初创公司融资时踩的坑，是不是听着就头疼？其实啊，融资这事儿看着复杂，拆成步骤一步步来，再避开几个关键雷区，成功率能高不少。今天小编就把融资全流程拆解开，再给大家提几个关键节点的醒，新手们可得仔细看，超实用的！

一、融资前得把 “家底” 理清楚

很多人一上来就急着找投资人，结果人家问公司盈利模式、市场规模，啥都说不明白，这不碰壁才怪。融资前最该做的，是把自己的 “家底” 理清楚。
首先得搞明白自己到底要多少钱。不是越多越好，得算清楚这笔钱能撑多久，能帮公司达到什么目标。比如你想做个 APP，那服务器、推广、人员工资都得算进去，算完了再留 30% 的备用金，不然中途钱不够就麻烦了。有个做教育软件的团队，一开始只算了开发成本，没算推广费，结果钱快花完了产品还没推出去，差点黄了。
然后得把商业计划书做扎实。别弄得花里胡哨，重点说清楚你做的是啥、解决了什么问题、怎么赚钱、团队有啥优势。有个朋友的公司，商业计划书里光说市场多大，没说自己的产品比别人好在哪，投资人看了直接就拒了。
不过话说回来，商业计划书也不是一成不变的，聊的投资人多了，你会发现哪些点是他们最关心的，到时候再改改就行。

二、怎么找到对的投资人？

找到了钱，还得是愿意支持你这个行业的钱才行。要是你做农业的，去找专投互联网的投资人，肯定聊不到一块儿去。
可以先从身边的人入手，比如朋友介绍的投资人，或者参加行业里的交流会。小编认识个做智能家居的老板，就是在一次行业峰会上跟投资人聊上的，后来顺利拿到了钱。
那怎么知道投资人投不投你这个领域呢？可以去查他们之前投过哪些公司，要是有类似的，那成功的可能性就大些。但有些投资人可能最近换了投资方向，这就得靠多打听了，具体他们当下的想法，可能得聊过才知道。
还有个小技巧，别一上来就找大投资机构，有些专注于早期项目的小机构，可能更愿意给初创公司机会。

三、和投资人聊的时候要注意啥？

好不容易约到投资人，聊的时候可别掉链子。有些人一紧张就说个不停，投资人插不上话；还有些人问啥都说 “没问题”，显得不实在。
其实聊天的时候，得把自己的优势说透，比如你的技术别人很难复制，或者你的团队都是行业里的老人。但也不能光说好听的，要是公司目前有啥困难，比如市场推广没找到好方法，也可以说说，顺便讲讲你打算怎么解决，这样反而显得你考虑得周全。
有人会问，投资人会不会问特别专业的问题啊？肯定会的，但你不用假装什么都懂，不知道就说 “这个问题我回去再核实一下，下次跟您汇报”，总比瞎说好。

四、拿到投资意向后别高兴太早

聊得不错，投资人说愿意投了，给了投资意向书，这时候可别立马签字。很多人就是因为没看清条款，后面吃了大亏。
比如有些条款会说，要是公司达不到某个目标，投资人有权让你退钱，这种就得特别小心。还有股权稀释的问题，要是后续还要融资，第一次融资别让出去太多股份，不然到后面你可能就不是公司说了算了的。
有个做餐饮加盟的品牌，第一次融资就让出了 40% 的股份，后来想再融资的时候，因为股份太少，话语权不够，很多决策都做不了，特别被动。

五、签合同和打款阶段要盯紧

签合同的时候，最好找个懂行的律师帮忙看看，别怕花这个钱，不然万一有坑，损失可就大了。有些合同里会藏着一些小字，比如投资人有权优先购买你手里的股份，这些都得看清楚。
签完合同后，也不是立马就能拿到钱的，通常会有个打款条件，比如公司完成某些注册变更。这时候得赶紧办，别拖着，不然投资人可能会反悔。
有人会问，打款会不会拖延啊？有可能的，所以得时不时跟投资人那边沟通下，问问进度，别等着等着没消息了。
下面这个表格，给大家对比一下融资各阶段容易踩的坑和避坑办法，一目了然：

融资阶段	常见雷区	避坑办法
准备阶段	不知道要多少钱，商业计划书太潦草	算清资金用途和缺口，突出核心优势
找投资人	找错投资领域，只盯着大机构	查投资人过往案例，多接触早期机构
沟通阶段	说太多或藏着问题，不懂装懂	突出优势也不回避问题，诚实回应疑问
意向阶段	没看清条款就签字，让出太多股份	仔细看条款，控制首次融资股份比例
签约打款	不请律师看合同，不盯打款进度	找专业律师把关，及时跟进打款流程

其实啊，初创公司融资碰壁很正常，小编见过不少公司，都是融了好几次才成功的。关键是每次碰壁后，得想想问题出在哪，下次改进。而且融资不是终点，拿到钱后把公司做好，才是真本事。希望这篇文章能帮到正在融资路上的朋友们，祝大家都能顺利拿到钱，把公司越做越大！