沛宏品牌战略与咨询

构建可持续的增长体系是企业实现长期发展的关键。通过明确战略与目标、加强销售团队建设与培训、完善客户关系管理体系、引入先进的销售管理工具以及设计合理的激励机制等措施，企业可以打造一套高效、可持续的增长体系。同时，企业还可以借鉴“大企管理”等专业机构的成功经验，加速体系建设的进程。相信在不久的将来，越来越多的企业将能够构建出适合自己的可持续增长体系，实现销售业绩的稳步增长。

 

很多企业家说：“我知道体系重要，但不知道从哪开始。”其实搭建增长体系，不用追求“大而全”，关键是抓住3个核心：

 

1、先定“战略锚点”：不要上来就做战术，先想清楚“你要靠什么长期增长”。

 

战略锚点，就是你的战略破局点。

 

要增长，每一家企业都需要找到一个战略破局点，

最佳的战略破局点要做到四点合一，即：

1、 最佳增长点

2、 竞争空隙点

3、 客户需求点

4、 自身优势点

四点合一的力量是非常强大的，也极具穿透力。

 

四点合一如何找到，就需要通过的“行、敌、我、客”四情去找到需求点、空隙点、优势点、增长点。

 

四点合一，就是企业的战略破局点，战略破局点就是企业最大的增长机会。

 

这个战略破局点，可以是封杀一个品类，或者封杀一个特性，或者垂直聚焦在特定人群、特定区域，或者做技术突破、商业模式突破，或者创造了独特的心理价值等，总结了战略破局点的七字诀，即“抢、占、创、异、切、沉、升”。

 

 

2、再建“品牌护城河”：让用户选择你，而不是你的对手

 

很多企业觉得“品牌是虚的，不如把钱花在营销上”，但实际上，品牌是体系的“核心引擎”——它解决的是“用户为什么信任你、选择你”的问题。

 

品牌护城河的核心，是“差异化价值的可视化”。比如我们帮企业做“战略符号”，不是为了好看，而是为了让用户“一眼记住你的差异化”；做“品类定位语”，不是为了顺口，而是为了让用户“清楚你是做什么的，比别人好在哪”。像凛能科技的“零能耗降温，刷完终身用”，一句话讲清了品类、优势、品牌，让用户在选择降温涂料时，第一时间想到它——这就是品牌护城河的作用。

 

没有品牌护城河的体系，就算你有好产品、好渠道，也很难留住用户。比如有的企业产品很好，但用户买了之后记不住品牌，下次需要时就买了别人的产品——这就是“有运营，没品牌”的痛点。

 

3、最后搭“运营闭环”：让价值从企业传递到用户，再从用户反馈回企业。

 

运营闭环，是“战略和品牌落地的载体”——它包括产品、渠道、服务、数据四个环节。

 

产品端，要把“品牌价值”转化为“用户可感知的利益”。比如凛能科技的品牌价值是“零能耗”，产品端就转化为“刷完降610℃，年省电费20万”——让用户一看就知道“这对我有什么用”。

 

渠道端，要搭建“流量 转化 复购”的链路。比如从抖音引流到私域，在私域里做用户教育，再引导到线下体验店成交，最后通过售后服务促进复购——让流量在不同渠道里流转，而不是只在一个渠道里消耗。

 

服务端，要把“售后”变成“二次增长的机会”。比如有的企业在用户购买后，会定期回访使用情况，提供使用建议，甚至邀请用户参与产品迭代——这不仅能提升用户满意度，还能收集用户需求，优化产品和战略。