开个店、做个生意，谁不想市场份额能往上冲一冲？可实际情况呢？货进了一堆，广告也投了不少，眼看对手的生意越来越火，自己这边却冷冷清清。有时候明明感觉方法用对了，可份额就是纹丝不动，这到底是咋回事？今天小编就来聊聊提升市场份额的那些实用策略，希望能帮大家少走点弯路，轻松把份额提上去。

一、先说说那些没效果的常见做法

为啥有些促销活动花了钱，却带不动份额？
你看啊，好多人一上来就搞大促，满减、打折力度不小，可客户就图个便宜，买一次就走了，根本留不住。我们在使用这种方法的时候，发现热闹过后，份额该咋样还咋样。这或许暗示着，只靠降价吸引来的客户，不是真的能帮你稳住份额的人。
那只盯着新客户，不管老客户行不行？
肯定不行啊。老客户才是根基，他们买得熟了，信得过你，说不定还能帮你带新客户。但有些朋友就觉得，新客户多才叫厉害，把老客户晾在一边，结果老客户慢慢跑了，新客户又接不上，份额不跌才怪。

错误做法	短期影响	长期影响
频繁大力度降价	客户暂时增多	利润变低，客户只认低价
只拉新不维护老客	新客数短期上涨	老客流失，口碑下滑
盲目模仿对手策略	暂时跟上节奏	失去自身特色，客户混淆

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二、几个能上手试试的实用策略

从老客户身上挖潜力，该咋做？
其实很简单，平时多跟老客户聊聊天，问问他们用得咋样，有啥不满意的。比如卖衣服的，就说 “您上次买的那件外套，穿着还合身不？要是有啥问题尽管说”。聊熟了，他们不光自己买，还会拉朋友来。我们试过，一个月下来，老客户带新客户的单量能涨两成。
不过话说回来，光靠老客户也不够，新客户咋拉过来？
可以看看对手的客户在哪儿活跃，比如他们爱在某个社区群里聊天，你就也进去，别直接发广告，先混个脸熟，偶尔分享点有用的小知识。比如卖母婴用品的，就分享点育儿小技巧，慢慢大家觉得你靠谱了，自然会来问你买东西。

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三、这些坑可别踩，踩了容易白费功夫

是不是策略越复杂，效果就越好？
恰恰相反，太复杂的策略，自己人都记不住，更别说执行了。比如搞个 “买满 300 减 50，再送积分，积分满 2000 换礼品”，客户算都算不清，直接就划走了。简单点，“买就送同款小样”，客户一看就懂，反而愿意试。
那所有行业都能用一样的策略吗？
好像不行。比如餐饮行业，搞个 “第二份半价” 很管用，但换成卖家电的，这招就没啥用了，谁家天天买家电啊。至于为什么不同行业对同一种策略反应差这么多，具体原因还不太清楚，可能得再研究研究。

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四、最后再叨叨几句

小编觉得，提升市场份额这事儿，急不来。别总想着一口吃成个胖子，先把身边的老客户稳住，再慢慢拉新客户，策略简单点、执行到位点，慢慢就会看到变化。那些看着复杂的方法，不一定适合所有人，还是得根据自己的情况来。希望这些能帮到大家，祝大家的生意越来越旺！