是不是常有这种感觉？开工厂的朋友总说 “订单多但不赚钱”，打工的伙伴也愁 “干得累死，工资涨得慢”。其实啊，这可能是因为你站在了微笑曲线的 “下巴” 上。那微笑曲线理论到底怎么用到实际里？企业咋突围，个人咋提升？今天小编就给你掏点干货，全是能直接上手的法子，看完就能试试！
一、企业在产业链中间，利润薄得像纸，该往哪头挪？
很多做加工、组装的企业，老板天天愁 “原材料涨、人工涨，就报价涨不上去”。这就是典型的卡在微笑曲线中间了。那往哪头挪更靠谱？其实左边研发设计、右边品牌服务都能走，关键看你家企业的底子。
先说说往左边研发设计端走，小成本能起步吗？当然能。不用一上来就搞大研发，先从 “微创新” 试试。比如做塑料零件的小厂，别总做通用款，问问老客户 “你们用这零件时，觉得哪不方便？” 根据反馈改改尺寸、加个小卡扣，变成定制款，价格就能提 10%-20%。小编见过一家小厂，就靠给农机加个防漏装置，从给别人代工变成了独家供应商，这就是往左边挪了一小步。
那要是没技术积累，往右边品牌服务端走，又该咋做？可以从 “绑定客户” 开始。比如开服装厂的，别只接贴牌订单，留 10% 的产能做自己的小系列，在电商平台卖，配个 “免费改尺寸” 的服务。有个老板就这么干，客户觉得 “买他家衣服能改，比别家方便”，慢慢攒了几千个老客户，现在自有品牌的利润比贴牌高一半。
要是就守着中间环节不动，会咋样？前两年有个做手机壳组装的厂子，客户一压价就只能降成本，最后用料越来越次，订单全跑了。所以啊，哪怕挪一小步，也比站着不动强。
二、小企业资源少，往两端走怕摔跟头，有没有稳当点的法子？
肯定有。别想着一步跨到两端，先 “搭便车” 试试水。往左边走，没钱搞研发，就跟高校、小工作室合作。比如做家具的，找本地设计专业的学生，出点小钱让他们给老款改改造型，卖得好再分成。往右边走，没名气做品牌，就借大平台的势。在拼多多、抖音上做 “工厂直供” 直播，强调 “自己生产，省去中间商”，慢慢攒口碑。
还有个技巧，就是把中间环节做 “专”，再往两端延。有家做拉链的厂子，先把拉链的耐用度做到行业顶尖，成了户外品牌的指定供应商，然后自己研发 “隐形拉链”，现在连奢侈品牌都来找他们设计定制款。你看，先把中间做精了，往两端走时腰杆都硬点。
要是总想着 “等有钱了再动”，会错过啥？市场不等人啊。去年有个做玩具组装的老板，总说 “等明年赚了钱就搞设计”，结果今年人家都开始卖智能玩具了，他的传统玩具堆在仓库里，想动都没本钱了。
三、普通人在岗位上没优势，想往曲线两端靠，从啥地方开始使劲？
打工的朋友别慌，哪怕你是做行政、做生产的，也能找到往两端走的路子。先看看你的工作离哪头近。比如在车间做质检的，多琢磨 “这产品为啥总出这毛病？能不能从设计上改改？” 慢慢就摸到研发端的边了；在店里当导购的，多记记 “客户买完这东西，还会问啥问题？” 把这些整理成服务手册，就往品牌服务端靠了。
具体咋操作？给你两个小技巧。往左边研发设计端靠，就练 “把问题变成方案” 的本事。比如做新媒体运营的，别只发稿子，多想想 “用户看了不想转，是标题没戳中还是内容没用？” 试着改改标题、加个实用表格，这就是在做 “内容研发”。往右边品牌服务端靠，就攒 “个人口碑”。比如做会计的，不光算账，还帮客户提醒 “这个月有笔补贴能领”，时间长了，客户会主动给你介绍新业务，这不就成了 “你的个人品牌”？
要是总觉得 “我就干好本职工作就行”，会咋样？现在机器能替代的活儿越来越多，光守着本职，说不定哪天就被 “优化” 了。小编认识个仓库管理员，就因为总研究 “怎么摆货能省 30% 空间”，被提拔成了供应链优化专员，工资翻了一倍。你看，稍微往两端挪点，机会就不一样。
四、个人没专业背景，想往两端转，怕学不会，有啥简单入门法？
真不用啥专业背景，从 “模仿 + 改造” 开始就行。往研发设计端靠，先学 “拆解”。比如你喜欢做饭，想往餐饮研发靠，就把网红菜谱买回来，试试 “减一味调料”“换种烹饪时间”，记下来哪种更好吃，慢慢就有自己的思路了。往品牌服务端靠，就练 “换位思考”。比如做客服的，别只说 “好的”，多想想 “客户问这话，其实是担心啥？” 比如客户问 “坏了能修吗？” 其实是怕麻烦，你说 “一年内坏了，我们上门修，不用你跑”，客户就踏实了。
还有个笨办法，就是 “绑定一个细分领域”。小编有个朋友，原来是超市理货员，就喜欢研究 “老年人爱买啥”，后来专门给社区超市做 “老年商品选品方案”，现在成了小有名气的顾问。你看，不用啥大本事，把一个小领域吃透，就能站到曲线的边上。
要是总觉得 “我没基础，学不会”，会错过啥？机会从来不是给 “全才” 的，而是给 “有准备” 的。哪怕每天花半小时琢磨一点，半年后你就比身边人多了个优势。
五、不管企业还是个人，往两端走的时候，最该避开啥坑？
小编觉得有两个坑得特别注意。一个是 “贪大求全”，企业刚赚点钱就想 “又搞研发又做品牌”，结果两头都没做好；个人刚学点技能就想 “啥都能干”，最后成了 “啥都不精”。另一个是 “忘了中间”，有些企业一门心思搞研发，把生产质量丢了，最后再好的设计也没人买；个人光想着 “搞创新”，本职工作做砸了，领导也不认可。
其实啊，微笑曲线不是让你丢了中间，而是在中间打牢基础后，往两端伸伸胳膊腿。就像人走路，得先站稳了，再迈步子。
最后小编想说，不管是企业还是个人，应用微笑曲线理论，不用追求 “一步到位”。哪怕每个月往两端挪 10 厘米，一年下来也能走出一大步。关键是别等、别慌，找到自己能踩稳的那块砖，慢慢往上爬。希望这些法子能帮到你，要是你有啥好经验，也欢迎来聊聊！