“邀约客户办网捷贷，试了好几种方法，不是客户不搭理，就是说几句就没下文了，到底有没有啥能实实在在提高成功率的好方法啊？” 估计不少做网捷贷推广的朋友都有这困惑。别着急，今天小编就把自己亲测有效的几个邀约策略分享出来，都是实实在在能用上的招，一起往下看吧！

一、先给客户 “画个像”，找对人再开口

盲目打电话邀约，就像在大海里捞鱼，效率太低。得先搞清楚哪些客户可能需要网捷贷，找对人再出手。

• 问：怎么判断客户是不是有需求呢？
  答：可以从这几个方面看，比如客户最近有没有大额消费，是不是个体工商户（可能需要周转资金），或者在银行有房贷（说不定有装修、买车之类的额外支出）。这些信息从客户的业务记录里都能找到。
• 问：要是客户信息不全，没法判断咋办？
  答：那就从基础的来，先找那些在银行有长期业务往来的客户，比如有储蓄卡且经常用的，这类客户对银行信任度高，愿意听你多说几句。

二、分场景邀约，方法不对努力白费

不同的客户，适合的邀约场景不一样，得灵活调整。

（1）电话邀约：选对时间很重要

• 问：啥时候给客户打电话，接的概率高？
  答：避开客户忙的时候。比如上班族，别在早上刚上班和下午快下班时打，午休后半小时或者傍晚七点左右比较好；个体商户呢，避开进货、出货的时间段，上午十点、下午三点左右可能有空。
• 问：打电话时，开头咋说能不被马上挂掉？
  答：别一上来就说贷款，先拉近距离。可以说：“您好，我是农行 XX 支行的，看您是我们的老客户了，想给您说个方便的事，关于应急用钱的，就耽误您一分钟行不？”

（2）微信邀约：发点 “有用的” 再开口

• 问：加了客户微信，直接发网捷贷广告行吗？
  答：不行，容易被拉黑。可以先分享点有用的，比如 “最近有不少客户问，跨行转账咋免手续费，我整理了个方法，您看看用不用得上”，等客户有回应了，再顺势提网捷贷。
• 问：微信上咋说网捷贷呢？
  答：可以说：“对了，咱行有个网捷贷，纯线上办，最高 20 万，您要是以后有急用钱的时候，不用找别人，手机上点几下就成，我给您发个办理流程视频？”

三、用表格对比，让客户看到 “实在好处”

客户总觉得 “再看看”，是因为没看到网捷贷的独特之处，用表格一比，就清楚了。

对比项	农行网捷贷	向亲戚朋友借	其他网贷
到账速度	最快 3 分钟	看对方情况，可能得等	快但手续费高
还款方式	随借随还，按日计息	不好意思催，还款时间模糊	多数是固定还款，提前还可能有违约金
面子问题	没人知道，不尴尬	欠人情，不好意思多借	可能被催收，影响征信

• 问：给客户看这表格，有用吗？
  答：亲测有用。有个客户本来觉得向朋友借更方便，看了表格说 “还是网捷贷好，不用欠人情，啥时候还自己说了算”，后来就办了。

四、客户有顾虑？这么回应能打消

• 问：客户说 “我信用一般，能办下来吗？”
  答：可以说：“咱这网捷贷，主要看您在我行的业务记录，您是老客户了，信用肯定差不了，我帮您查了下，大概率能批，就算批不下来，也不影响您啥，试试呗？”
• 问：客户担心 “利息太高，还不起” 咋办？
  答：换算成具体的数给客户看。“比如您借 1 万块，一天就 1 块多利息，用一个月也就几十块，比您急用钱时刷信用卡划算多了，而且不用了随时还，利息就计算到那天。”
• 问：客户说 “我现在不用，等需要了再说”，咋接话？
  答：别强求，留个钩子。“行，没问题，我把办理方式发给您，存着，真到需要的时候，不用跑银行，自己在家就能办，有啥不懂的，随时问我。”

五、老客户转介绍，成功率更高

• 问：让老客户帮忙介绍新客户，人家愿意吗？
  答：看你咋说。可以给点小好处，比如 “张哥，您用网捷贷觉得方便不？要是您朋友有需要，介绍过来，我给您申请个小礼品，也算谢谢您帮忙”。
• 问：转介绍来的客户，邀约时咋说？
  答：可以说：“是张哥介绍我联系您的，他说网捷贷用着挺方便，知道您可能也有应急的时候，给您说说这产品，您看有兴趣了解不？”

六、个人心得：这些 “小细节” 别忽略

做了这么久邀约，小编发现，细节决定成败。比如给客户打电话时，别用座机，用自己的手机打，客户接的概率更高；记着客户的名字，第二次联系时能叫出来，客户会觉得被重视；还有啊，别总想着 “让客户办”，多想想 “客户现在需要啥”，站在他的角度说话，成功率自然就高了。
这些方法都是小编一点点试出来的，可能不是对所有人都管用，但多试试，总能找到适合自己的。希望能帮到你，要是你有更好的方法，也欢迎分享呀！