你是不是也有过这样的感受？店里的货摆得满满当当，销售天天在外跑客户，广告也投了不少钱，可市场份额就是像被钉死了一样，纹丝不动。眼看着隔壁同行的生意越做越火，自己家的客户却越来越少，急得晚上翻来覆去睡不着。更让人头疼的是，明明感觉产品不比别人差，可就是没人买账，这到底是哪儿出了问题？别着急，今天小编就给大家带来几个简单易操作的方法，试了说不定就能看到效果，一起往下看吧！

一、先搞懂基础问题：市场份额到底是啥？为啥非提升不可？

市场份额这东西，听起来挺玄乎，其实到底是啥呢？
说白了，就是你家产品在整个市场里卖出去的量，占所有同类产品总销量的比例。比如整个城市一个月能卖 1000 台空调，你家卖了 150 台，那市场份额就是 15%。就这么简单，不用想得太复杂。
那为啥非得费劲儿提升它呢？
你想啊，份额高了，买你家东西的人就多，厂家给你的进货价可能就更低，赚的钱自然就多了。而且客户买东西，总爱往人多的地方凑，觉得大家都买的肯定差不了，份额上去了，新客户也更容易相信你，形成良性循环。要是份额一直上不去，慢慢就会被市场边缘化，最后可能连房租都赚不回来，你说吓人不吓人。

二、场景问题：具体该怎么做？从哪儿下手最容易见效果？

从老客户身上找突破口，该怎么做呢？
老客户是最靠谱的，他们买过你的东西，知道你的好。我们在使用这个方法的时候，就试过给老客户发消息：“最近店里到了新款，您之前买的那款用着还行不？要是觉得好，带个朋友来看看，俩人都能领个小礼物。” 别小看这一句话，好多老客户真的会带朋友来，毕竟谁不喜欢被惦记着呢。这样就可以用最少的成本，从老客户那里挖出新客户，份额自然就慢慢涨了。
想抢竞争对手的客户，该往哪儿找呢？
很简单，看看竞争对手的客户平时在哪儿扎堆。比如他们爱在某个短视频平台发广告，你就也去那儿，不过别照搬人家的内容。要是对手总说自己产品多好多好，你就说 “我知道大家买这类产品最担心质量，我们家的东西敢给你试 7 天，不满意退全款”。抓住对手没说到的点，客户说不定就被你吸引过来了。

三、解决方案：要是不这么做，会有啥后果？

不重视老客户，只一门心思拉新客户，会怎样？
那就麻烦了。老客户觉得你不在乎他，慢慢就去买别家的了。新客户呢，又因为对你不了解，买一次就走，留不住。这样一来，客户就像流水一样，来了又走，市场份额不光涨不上去，还会一个劲儿往下掉。小编见过一个老板，天天忙着搞新客户活动，把老客户群都忘了维护，半年下来，老客户走了一半，新客户也没留住几个，悔得肠子都青了。
找到了提升份额的方法，却不坚持做，会怎样？
好多人都是三分钟热度，试了两天没看到大变化就放弃了。其实提升份额就像种树，不是浇一次水就能开花结果的。今天搞个活动拉了几个客户，明天就不管了，那之前的功夫不就白瞎了？客户刚对你有点印象，你又没动静了，转头就忘了你是谁，份额当然上不去。

四、再补充几个实操小技巧，简单到看完就能用

给产品加个 “小亮点”，能帮着提升份额不？
肯定能啊。不用搞多复杂的升级，就加个客户常用的小功能。比如卖保温杯的，在杯底加个防滑垫，客户用着不容易倒；卖雨伞的，在伞柄上装个小夜灯，晚上走路也方便。就这么一个小改动，客户觉得你特别贴心，说不定就专买你的了。
搞促销的时候，门槛设得太高，会怎样？
那就没人愿意参加了。比如你搞 “满 1000 减 100”，好多客户觉得 “我就想买个 200 块的东西，凑不到 1000 啊”，干脆就不买了。不如搞 “满 100 就送个实用小物件”，比如买牙膏送个牙刷，买洗发水送包试用装。门槛低了，客户觉得划算，下单就痛快，销量上去了，份额不就跟着涨了？
不过话说回来，这些方法也不是万能的，不同行业可能效果不一样。比如卖快消品的用着见效快，卖大件家电的可能就得慢慢等。具体哪个行业最适合这些方法，小编也说不准，还得大家自己多试试。
小编觉得，提升市场份额真没那么难，关键是找对方法，然后坚持做下去。别总想着一口吃成个胖子，从老客户入手，抢对手的薄弱点，再给产品加个小亮点，这些简单的事儿做好了，份额肯定能慢慢涨上去。希望这些方法能帮到你，祝大家的生意越来越红火！