不少企业老板一提并购重组就头疼，明明花了大价钱、费了老鼻子劲，最后却落得个 “买了个累赘” 的下场。你说这钱花得冤不冤？其实啊，并购重组想成功真没那么玄乎，关键是得抓住几个要点。今天小编就来给大伙聊聊，并购重组到底怎么做才能成功，这些关键要点可得记好了，能帮你少走不少弯路。

先想明白为啥要做并购重组

做啥事儿都得有目的，并购重组也一样。你是想把公司做得更大，还是想添点新本事？是看上人家的市场了，还是觉得自家产品太单一想丰富一下？
要是目的没搞清楚，就跟风似的瞎并购，那十有八九要栽跟头。比如说，有的老板看到同行并购了个小公司赚了钱，自己也赶紧找一个并购，结果呢，两家公司业务根本搭不上边，最后只能赔钱甩卖。
那怎么判断目的合不合理呢？可以看看自己公司缺啥，再看看目标公司有啥，能不能对上。不过话说回来，就算目的对得上，也不一定百分百成功，毕竟做生意这事儿变数太多了。

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挑对目标公司比啥都重要

找对了目标公司，这并购重组就成功了一半。那咋挑呢？
首先得看看对方公司实在不实在。啥意思？就是它的账得清楚，别是那种看起来光鲜亮丽，实则一屁股债的。还有，它的产品或者服务得靠谱，别是那种快被市场淘汰的。
其次，两家公司得能合得来。就像俩人过日子，脾气得对路。要是一家公司讲究快节奏，另一家却慢悠悠的，那合并了之后肯定天天闹矛盾。
给大伙整个表格，看看挑目标公司得注意些啥：

考察方面	具体内容	重要性
财务状况	有没有欠太多钱，能不能赚到钱	★★★★★
业务匹配度	跟自家业务能不能互相帮衬	★★★★☆
公司文化	管理方式、员工作风合不合得来	★★★☆☆

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把对方的底摸透了再下手

看中了目标公司，别急着签合同，得好好查查它的底细。这就跟买二手车似的，得掀开引擎盖看看里面咋样，不能光看外表光鲜。
查啥呢？财务肯定得查，看看它报的账是不是真的，有没有藏着掖着的亏空。法律方面也得查，有没有官司缠身，有没有违规操作过。
有人可能会说，我自己查不来咋办？可以请专业的人来帮忙，比如会计师、律师啥的。他们懂行，能帮你揪出不少猫腻。不过有一点，有些特别专业的财务漏洞，小编也说不太清具体咋查，可能得靠那些专业人士的火眼金睛了。

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谈判的时候别太较真，得留有余地

查得差不多了，就该坐下来谈判了。谈判这事儿，讲究的是你退一步我让一步，别想着把对方逼到墙角。
比如说价格，你觉得值 100 万，对方要 120 万，那就慢慢谈，找个双方都能接受的数。还有付款方式，是一次性给清，还是分几次给，这些都可以商量。
有人可能会问，我要是不让步，对方会不会妥协？小编觉得，这种情况或许暗示着谈判很难顺利进行，毕竟谁也不想吃亏不是？所以啊，适当让点步，才能把事儿办成。

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合并之后得好好过日子

签了合同付了钱，这事儿还不算完，合并之后的日子才是关键。两家公司得拧成一股绳，劲往一处使。
咋拧呢？人员得安排好，别让原来的员工觉得受了委屈。管理制度也得慢慢统一，别一家用这套，一家用那套，乱哄哄的。
还有就是业务整合，得想想怎么把两家的业务捏到一块儿，让 1+1 大于 2。比如说，一家公司擅长生产，另一家擅长销售，那就让生产的好好搞生产，销售的使劲搞销售，互相配合。

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结尾我想说，并购重组想成功，真不是一件容易的事。但只要你把这几个要点抓住了，成功率肯定能提高不少。记住，别冲动，多琢磨，多请教懂行的人。希望这些能帮到正在琢磨并购重组的你。