是不是经常刷到旅游顾问带客户看遍山河的视频，心里直犯嘀咕：这活儿既能玩又能挣钱，到底一个月能拿多少？有人说轻松月入过万，也有人说累死累活才够糊口，真真假假分不清。今天小编找了几位干这行的朋友聊了聊，把他们的真实收入情况拆解开，从构成到具体数字都给你说明白，想入行的朋友可得好好看看。

基础问题：旅游顾问的收入到底由哪几部分凑成？为啥有人说 “上不封顶”？

听从业者说，收入构成主要有三块：基本工资、销售提成、额外奖励，有些公司还有少量补贴。基本工资就是保底，一线城市大概 3000-4000 元，二三线 2500-3500 元，小城市可能就 2000 出头，够不够花全看后续的提成。
提成是大头，不同产品提成不一样。跟团游利润薄，提成大概 3%-8%；自由行套餐能到 5%-12%；定制游利润高，提成能给到 10%-20%。有个在上海做了三年的顾问说，她上个月推了两个高端定制游，光提成就拿了 8000 多，比基本工资高两倍。
额外奖励就看公司政策了，比如月业绩第一奖 2000 元，季度达标奖 5000 元，还有客户好评多了给的奖金。补贴一般是交通和话费，一个月几百块，不算多但能帮补点。
为啥说 “上不封顶”？因为提成没有上限，只要你能卖出高价产品、多接单，收入就能往上冲。但这也得看个人能力，不是谁都能做到的。

场景问题：刚入行的新手，一个月到底能挣多少？有没有具体例子？

刚入行的新手，收入确实不算高。在杭州做了半年的小林说，她第一个月只拿了 3200 元，基本工资 3000，提成才 200，因为就卖出去一个周边游小单子。
北京的小王刚干三个月，他说现在一个月能有 5000 左右，基本工资 3500，提成 1500。“刚开始不敢跟客户聊，好不容易接到咨询，要么价格报不准，要么线路说不清楚，丢了好多单。” 他说，现在慢慢熟了，能接一些国内长线游的单子，提成也就上去了。
小城市的新手更低，比如在三线城市的张姐，刚入行时一个月才 2800 元，“我们这儿就周边游好卖，一单提成几十块，一个月卖十几单也才几百块提成。”
不过大家都说，熬过去前半年会好很多，只要客户慢慢多起来，收入就能涨。

场景问题：干了三五年的老手，收入能到什么程度？他们是怎么做到的？

干了三五年的老手，收入差距就拉开了。做得一般的，一线城市月入 8000-12000 元，二三线 6000-10000 元；做得好的，一线城市能到 15000-20000 元，甚至更高。
在广州做了五年的李哥，上个月收入 18000 元。“我手里有二十多个老客户，每年都要出去玩两三趟，有的还会介绍朋友来。” 他说，老客户信任度高，容易推高端产品，比如欧洲游、澳新游，一单提成就能有几千块。
成都的赵姐也干了四年，她说自己平均一个月能拿 10000 元，“我专门做亲子游，熟悉各种适合带娃的线路，客户都是宝妈，互相介绍得多，单子也稳定。”
他们的共同点就是：手里有稳定客户，熟悉产品，知道怎么根据客户需求推荐，沟通起来也让人舒服，客户愿意跟着他们订。

解决方案：想让收入往上走，从业者得做好哪些事？不做好会怎样？

想多挣钱，首先得把产品吃透。每条线路的亮点、价格、包含项目、注意事项，都得烂熟于心，客户问的时候不用翻资料就能答上来，这样才让人信。要是产品都记不住，客户一问就卡壳，肯定不会在你这儿下单，收入自然上不去。
然后得维护好客户。成交后加个微信，旅游回来问问体验，节日发个祝福，慢慢处成朋友。老客户复购率高，还能介绍新客户，比开发新客户省事多了。不维护客户的话，做一单丢一单，永远得从头开始，收入很难涨。
还得学会观察客户需求。比如客户说带老人出游，就得推荐轻松点的线路，少走路、多休息；客户预算有限，就推荐性价比高的产品。要是不管不顾只推贵的，客户下次就不来了。
有个顾问说，她之前有个同事，总想着推高价产品，不管客户适不适合，结果客户投诉多，单子越来越少，干了一年就转行了。

解决方案：收入忽高忽低怎么办？有没有办法让收入稳定点？

旅游顾问的收入确实受季节影响，旺季（春节、国庆、暑假）收入高，淡季（11 月到次年 2 月除春节）可能就只够保底。想稳定点，得做好这几点：
淡季时多学新产品，比如冷门但有潜力的线路，等旺季来了就能推。还可以多维护老客户，问问他们的出游计划，提前锁定订单。
别只盯着一种产品，比如既推跟团游，也推自由行、定制游，客户有不同需求都能满足，单子来源就多了。
有个顾问分享经验：“我淡季的时候就主攻企业团建，很多公司年底会组织活动，单子虽然利润不高，但量大，能把淡季的收入撑起来。”
要是淡季啥也不做，就等着客户上门，那收入肯定掉得厉害，甚至可能不够生活。
小编觉得，旅游顾问这行，想轻松挣钱不容易，但只要肯花心思积累客户、熟悉业务，收入还是挺可观的。它的好处是能接触到不同的人，了解各地的风景，适合喜欢与人打交道、爱旅游的人。要是你想入行，别只看高收入的例子，得做好前期吃苦的准备，一步一步来，总会有收获的。希望这些真实的爆料，能帮你了解得更清楚。