你是不是也这样？背过微笑曲线理论的定义，知道左端研发、右端品牌赚钱多，中间制造利润薄，可一碰到具体企业案例就懵。为啥苹果赚那么多，富士康却赚辛苦钱？李宁原来也是代工厂，咋就变成了国货大牌？今天小编就带几个真实案例，掰开揉碎了讲，看完你就懂这理论到底有啥用，企业是咋靠它赚钱的，一起往下看吧！
一、苹果和富士康：同一条产业链，利润差在哪？
可能你会问，苹果和富士康不都是做手机的吗？咋一个成了巨头，一个总被说利润低？这就得从微笑曲线来看了。
苹果站在产业链的左端和右端。左端搞研发设计，比如手机的芯片、系统、外观都是自己研发，投入大但专利多；右端做品牌和服务，“苹果” 这牌子本身就值钱，加上线下店的体验、售后维修，都能赚钱。它把中间的组装环节交给了富士康。
富士康呢，就处在微笑曲线的中间 —— 制造组装。你想啊，组装手机不需要太多核心技术，谁都能接这活儿，苹果压价，富士康也得干，所以利润薄。有数据说，一部苹果手机，苹果能赚走 60% 以上的利润，富士康组装一部可能就赚几十块。
你看，同一条产业链，站在曲线的位置不同，赚钱能力差老远了。这就是微笑曲线最直接的体现：两端吃肉，中间喝汤。
二、华为从中间往左端冲，靠啥逆袭？
华为一开始也是做代理出身，卖别人的设备，算产业链中间偏右的位置，利润不高。后来它为啥能冲到全球前列？靠的就是往微笑曲线左端 —— 研发端使劲。
2000 年前后，华为把赚的钱大半投到研发里，搞芯片、搞通信技术。当时很多人说 “没必要，买别人的技术更便宜”，但华为咬着牙干。现在呢，它的 5G 技术、鸿蒙系统都是自己研发的，站在了左端高利润区。就拿手机业务来说，以前靠组装卖货，现在靠自研芯片溢价，利润比以前高多了。
要是华为一直只做代理，会咋样？可能就跟很多小代理商一样，市场一波动就没饭吃。但它往左端冲，有了自己的技术，别人想替代都难。这就是往曲线左端走的价值：掌握核心技术，不怕被卡脖子。
三、李宁从代工到国货大牌，右端品牌咋做起来的？
李宁早期也是靠代工生产，处在曲线中间，跟其他运动品牌没啥区别，价格上不去。后来它是咋往右端品牌端走的？
第一步是搞 “国潮” 设计，把中国文化元素加进衣服鞋子里，比如 “中国李宁” 系列，一下子有了辨识度。第二步是做体验店，店里不光卖货，还搞潮玩展览、运动课程，让消费者觉得 “买李宁不只是买衣服，是买一种生活方式”。第三步是线上营销，靠短视频、直播讲品牌故事，攒了一大波年轻粉丝。
现在的李宁，一件卫衣能卖到几百块，跟国际品牌差不多，利润比单纯代工高多了。你看，右端的品牌和服务做好了，就能让同样的产品卖出更高价。
四、不同位置的企业，利润和竞争力到底差多少？看表格更清楚
小编做了个简单表格，把刚才说的几个企业按曲线位置分分类，对比一下，你就更明白了：

企业	产业链位置	核心业务	利润率（大概）	被替代难度
富士康	中间（制造组装）	组装苹果等产品	5%-8%	容易
苹果	左端 + 右端	研发设计、品牌服务	30%-40%	很难
华为（早期）	中间（代理）	卖别人的设备	10%-15%	较易
华为（现在）	左端（研发）	自研通信技术、芯片	20%-25%	很难
李宁（早期）	中间（代工）	生产运动服饰	8%-12%	较易
李宁（现在）	右端（品牌）	国潮品牌、体验服务	15%-20%	较难

从表格能看出来，站在两端的企业，利润率比中间高不少，被替代的难度也大得多。这就是微笑曲线的实际价值：位置决定了赚钱多少，也决定了抗风险能力。
五、大疆：左端研发做到极致，小公司也能成全球老大？
可能你会说，刚才的都是大公司，小公司能学吗？大疆就是个例子。它一开始就是个小团队，做无人机的。
无人机产业链里，中间组装环节利润低，大疆没选这条路。它专攻左端研发，比如无人机的飞控系统、摄像头防抖技术，全是自己研发，而且做得比国外好。现在全球每卖出 10 台消费级无人机，有 7 台是大疆的。
它靠啥？就是把左端研发做到极致，别人做不出来这么好的技术，自然只能买它的。所以小公司不用怕，往一端做精了，照样能当老大。
六、个人能从这些案例里学到啥？小编说点实在的
其实不光企业，咱们个人在职场也能套用这些思路。你要是做基层执行（类似中间环节），就想想咋往两端靠：比如做文案的，别只写稿子，研究研究 “用户喜欢看啥”（往右端营销靠）；做会计的，学学数据分析（往左端财务规划靠）。
这些案例告诉我们，不管企业还是个人，别在低利润区耗着。哪怕往两端挪一小步，比如学个新技能、攒点好口碑，日子都会不一样。小编觉得，看懂这些案例，比背理论有用多了 —— 毕竟理论是死的，会用才是真本事。