你是不是也在想，旅游顾问这工作，到底值不值得做？尤其是听说有人干了半年就月入过万，有人做了三年还在温饱线挣扎，这经验多少到底对收入影响有多大？今天小编就来好好说道说道，把不同经验的旅游顾问收入情况扒得明明白白，看完你就知道答案了。

不同经验的旅游顾问，收入差距到底有多大？

咱们先来看组数据，这是小编从几位从业者那儿收集来的真实收入范围，大家可以感受下：

工作经验	一线城市月收入（参考）	二三线城市月收入（参考）	小城市月收入（参考）
0-1 年	3000-6000 元	2500-5000 元	2000-4000 元
1-3 年	6000-12000 元	5000-9000 元	3500-7000 元
3 年以上	10000-20000 元 +	8000-15000 元	6000-12000 元

从表格里能明显看出来，经验越丰富，收入的天花板就越高。刚入行的新手，收入能维持基本生活就不错了；但做了三五年的老手，收入翻个两三倍都很常见。这差距可不是一点点，那为啥会这样呢？

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为啥经验多的旅游顾问，收入能甩新手一大截？

这得从几个方面来说。首先是客户资源，老手手里积累了一堆老客户，这些客户不仅自己会重复下单，还会介绍新客户来，根本不用像新手那样到处找客户。比如小编认识的王姐，做了五年旅游顾问，光老客户介绍的单子，每个月就能占她业绩的一半。
然后是产品把控能力，经验多了，对各种旅游产品的优缺点了如指掌，能根据客户的需求精准推荐。客户说带老人出行，老手马上就能想到哪些线路少走路、有医护保障；客户预算有限，老手也能找到性价比最高的方案。新手呢，可能连线路包含哪些项目都记不全，更别说精准推荐了。
还有谈判技巧，老手知道怎么跟客户沟通，能化解客户的顾虑，就算客户压价，也能想办法促成交易。新手往往一遇到客户砍价就慌了，要么直接降价少赚提成，要么就僵在那儿丢了单子。

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新手想快速涨收入，该从哪些方面积累经验？

刚入行的新手别着急，经验都是慢慢攒的，做好这几点，收入涨得能快些：

• 先把产品吃透，每天花两小时记线路信息，比如景点特色、住宿标准、交通方式，记不住就写在本子上，客户问的时候能快速回答，这是基础。
• 多跟老顾问学沟通，没事就旁听老顾问怎么跟客户聊天，看看他们是怎么回应客户疑问的，把有用的话记下来，自己遇到类似情况就学着说。
• 认真对待每一个客户，哪怕是只订几百块周边游的客户，也要服务好，说不定下次人家就订长途游了，还能给你介绍新客户。
• 做好客户记录，每个客户的喜好、出游时间、预算都记下来，比如客户说喜欢海边，下次有海岛线路就主动推荐，客户会觉得你很用心。

小编认识个新手小李，入职后每天下班都整理客户信息，还经常向老顾问请教，才做了八个月，收入就从最初的 3500 涨到了 7000 多，比同期入职的人高出不少。

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是不是经验越久收入就一定越高？有没有例外？

也不是绝对的。有些旅游顾问做了四五年，收入还是上不去，这是为啥呢？
可能是没跟上市场变化，现在很多人喜欢自由行、定制游，但有些老顾问还在主推传统跟团游，客户自然不买账。还有的不爱学习新东西，现在线上推广很重要，人家都在学怎么发短视频吸引客户，他还只靠线下发传单，单子肯定少。
另外，服务态度没进步也不行，有些老顾问觉得自己经验多，对客户不耐烦，咨询的时候爱答不理，客户体验差了，自然就跑到别的顾问那儿去了。所以啊，经验多是优势，但也得不断学习、保持好态度才行。

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经验对收入的影响，在淡旺季表现一样吗？

不一样。旺季的时候，不管新手还是老手，单子都多，新手只要肯努力，收入可能跟老手差不了太多。比如暑假旺季，新手小李一个月卖了 10 个家庭游套餐，提成就有 5000 多，加上基本工资，快赶上做了两年的顾问了。
但到了淡季，经验的优势就特别明显。老手手里有老客户，能通过维护让他们在淡季出游，比如推荐错峰优惠线路，新手就没这个资源，只能靠公司分配的零散咨询，收入差距一下子就拉开了。有个顾问说，淡季的时候，她的收入是同部门新手的三倍多，主要就是靠老客户支撑。

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小编觉得，经验对旅游顾问的收入影响确实挺大，但这不是说新手就没机会。只要肯用心学、认真积累，新手也能快速成长。反过来，老顾问要是躺在过去的经验里不进步，收入也可能停滞不前。这行就像滚雪球，你投入的精力越多、学得越认真，经验这个 “雪球” 就越大，收入自然也会跟着往上滚。希望想入行或者刚入行的朋友，都能沉下心来积累经验，相信过不了多久，就能看到收入的提升。