“每次拿起电话想邀约客户办理网捷贷，心里都打鼓，怕开口就被拒绝；发了短信吧，石沉大海没回音，这可咋整？” 不少负责网捷贷推广的伙伴都有过这种经历。明明网捷贷方便快捷，可就是没法让客户愿意听你多说几句，邀约效率低得让人着急。别愁，今天小编就把压箱底的邀约技巧整理出来了，超全攻略，保证让你看完能轻松搞定邀约，一起往下看吧！

一、先搞明白：客户为啥不爱理你的邀约？

要找对技巧，得先知道问题出在哪。客户不回应，可能不是产品不好，而是我们的方式没踩中他们的点。

• 是不是一上来就硬推产品？客户会觉得你只是想完成业绩，没真心为他考虑。
• 是不是没说清网捷贷和他有啥关系？客户忙得很，没时间猜你说的东西对自己有用没用。
• 有朋友可能会问，那客户到底关心啥？无非是 “这东西能帮我解决啥问题”“会不会很麻烦”“要花多少钱”，把这些说清楚，客户才愿意搭话。

二、邀约前的 3 项准备，让成功率翻倍

别小看准备工作，做好了能少走很多弯路。我们在邀约前，至少要把这三件事做好：

1. 给客户 “画像”：翻看下客户的历史业务记录，他是做生意的还是上班族？之前办过贷款吗？大概能猜到他可能啥时候需要资金，比如商户可能旺季前需要备货，上班族可能年底有大额支出。
2. 把话术 “本土化”：别用统一的模板对着念，根据客户情况改改。比如对商户可以说 “进货资金周转不开的时候，网捷贷能随借随还，挺方便”；对上班族可以说 “遇到突发支出，不用麻烦亲戚朋友，网捷贷线上就能办”。
3. 选对时间点：避开客户忙的时候，比如商户上午进货、下午对账，别在这时候打电话；上班族尽量选午休或傍晚，不然很容易被匆匆挂掉。

三、不同场景的邀约技巧，手把手教你用

（1）电话邀约：3 句话抓住客户注意力

电话接通后的前 30 秒最关键，说不对就容易被挂。可以试试这个流程：

• 第一句报身份：“您好，我是农行 XX 网点的小李，您之前在咱这办过储蓄卡，还记得不？”（用熟悉的信息拉近距离）
• 第二句说好处：“今天联系您，是有个能应急的贷款产品想说说，最高 20 万额度，线上就能办，不用跑网点。”（直接说客户能得到啥）
• 第三句给选择：“您现在方便听两句不？不方便的话我过半小时再打过来？”（给客户主动权，减少抵触）
  有朋友问，要是客户说 “不需要” 咋办？可以说 “没事，我就多说一句，这产品不用不收费，您先了解着，以后真要用了，直接找我就行”，留个台阶，也留个机会。

（2）短信邀约：50 字以内说清核心

短信太长没人看，得像发朋友圈一样精炼。参考这个模板：
“【农行】张哥，您是我行优质客户，网捷贷给您批了 15 万额度，年化利率 4.2%，缺钱时手机上点几下就能用，点链接看详情，回 0 退订 [小李]”
这里有个小技巧，加上客户经理姓氏，显得更个人化，不像群发的垃圾短信。

（3）厅堂邀约：办理业务时 “顺手” 推荐

客户来网点办业务，比如取工资、打流水，这时候邀约最自然。
可以说：“王姐，您这卡上流水挺稳定的，我行有个网捷贷，凭您这资质能批不少额度，下次急用钱不用来网点，手机上就能借，我给您演示下咋看额度？”（结合客户正在办的业务，不突兀）

四、用表格对比，让客户一眼看到优势

客户总爱拿网捷贷和其他贷款比，咱直接上个表格，清清楚楚：

对比项	农行网捷贷	其他银行信用贷	网贷平台
办理时间	最快 3 分钟到账	1-3 个工作日	快但手续费高
利率	年化 3.8%-4.5%	年化 5%-6.5%	年化 8%-18%
额度	最高 20 万	最高 15 万	普遍 5 万以内
还款方式	随借随还，按日计息	按月固定还款	部分有违约金

客户一看就知道，网捷贷在利率、额度、灵活性上都占优，不用咱多费口舌。

五、常见问题应对，把 “拒绝” 变成 “考虑”

客户总有各种疑问，提前想好答案，别被问住。

• 问：“要填很多资料不？我怕麻烦。”
  答：不用，就填身份证号、银行卡号这些基本信息，在农行 APP 上操作，跟绑银行卡差不多简单，我教您的话，5 分钟就能弄完。
• 问：“我信用挺好的，应该能批吧？批不下来会不会影响征信？”
  答：您的信用情况我看了，批下来没问题；就算没批，也不会上征信，这个可以放心。
• 问：“现在不用，开通了有啥影响？”
  答：没影响，额度批了不用不收费，就像您钱包里的备用金，想用的时候随时拿出来，不用了再放回去。

六、邀约后的跟进技巧，别让客户 “凉” 了

第一次邀约没成，不代表彻底没机会，跟进得法还能挽回。

• 当天没兴趣：过 3 天发个案例，“李哥，昨天跟您说的网捷贷，咱隔壁店的王老板用它进了批货，这周卖得挺好，您要是最近需要备货，随时找我”（用身边例子打动）
• 说 “再想想”：过 1 周打电话，“张姐，上次说的网捷贷，您考虑得咋样了？有啥不清楚的我再说说，比如利息咋算之类的”（主动解决疑虑）
• 暂时不需要：逢年过节发个祝福，“赵哥，中秋快乐，网捷贷额度还为您保留着，有需要随时喊我”（保持联系，不推销）

七、个人心得：邀约就像交朋友，真诚比技巧更重要

做了这么久网捷贷邀约，小编发现，技巧再多，不如真心实意替客户着想。别总想着 “我要让他办”，多想想 “他现在可能需要啥”。比如客户说最近资金不紧张，那就别硬劝，说句 “以后有需要随时找我”，反而能让客户觉得你靠谱。还有就是别害怕被拒绝，每次被拒了就记下来为啥，下次改改方式，慢慢就摸出门道了。这些技巧都是小编一点点试出来的，希望能帮到你，要是你有更好的方法，也欢迎分享呀！