你有没有过这种感觉？第一次走进 4S 店，看着一排排亮闪闪的车，销售热情地围上来介绍，可你心里却七上八下的。怕问多了显得不懂行，怕价格谈不拢买贵了，更怕签了合同才发现藏着坑，提车时又冒出一堆额外费用？别慌，小编这就给大家整理了超全指南，从易被坑的环节到砍价技巧，再到合同里的门道，都是实在话，买车前一定要看看！

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一、这些环节最容易被坑，新手几乎都踩过

咱们去 4S 店，不是说销售故意要坑人，只是有些流程里的 “门道”，不提前知道真的容易吃亏。

1. 报价单上的 “优惠”，为啥总让人迷糊？

你有没有遇到过？销售指着报价单说 “这款车优惠 4 万”，你一算预算够了，细问才发现，这 4 万里有 2 万是 “贷款才能享有的贴息”，1 万是 “必须在店里买装饰的抵扣券”。要是你想全款、不想买装饰，实际优惠只剩 1 万。
这是为啥呢？其实就是先用大数字吸引你停留，再慢慢加条件。那该怎么办？小编建议，直接跟销售说：“麻烦您把‘无条件能享受到的优惠’列出来，那些要满足条件的，我先不考虑。” 这样能快速看清真实优惠。

2. 捆绑消费躲不开？教你怎么应对

有朋友说，谈好的裸车价，临签单时销售突然说 “得在店里买全险，不然优惠就没了”。全险比外面贵了两千多，这钱花得冤不冤？
这种情况该妥协吗？不一定。咱们可以试着说：“我只要交强险、车损险和 200 万三者险，其他的不需要，要是这样优惠就没了，那我再去别家看看。” 多数时候，销售怕客户跑了，会松口的。

3. 提车时不检查，等于白扔钱！

提车那天别光顾着高兴，小编见过有人提车回家，才发现车门有个小坑，去找 4S 店，对方说 “提车时你没说，现在没法认”。多气人。
提车该检查啥？列个清单给你：

• 看生产日期：副驾驶门柱有个铭牌，超过 6 个月的是库存车，能换就换；
• 绕车查外观：漆面有没有划痕，玻璃有没有小裂痕，轮胎有没有鼓包；
• 坐进车里试：空调冷风热风能出来不，音响响不响，窗户升降顺不顺；
• 看里程表：新车一般不超过 50 公里，太多了可能被开过。

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二、砍价不用慌，这几招亲测有用

不少人觉得砍价不好意思，其实买车是大事，能省一点是一点。小编整理了几个技巧，一起往下看吧！

1. 先做功课，知道底价心里有谱

去 4S 店前，咱们得查查这款车的行情。可以在汽车论坛看别人的成交价，也可以打几个 4S 店电话问 “全款落地最低多少”。比如小编朋友买的那款车，网上查的均价是 15 万，打电话问了三家，最低有报 14.6 万的，心里就有数了。
怎么查最方便？手机上下个购车 APP，输入车型，就能看到本地最近的成交记录，很直观。

2. 全款和贷款，费用差在哪？

有些朋友纠结全款还是贷款，小编做了个表格，大家可以对比看：

购车方式	优势	可能多花的钱	适合人群
全款	流程快，不用付利息	可能拿不到贷款专属优惠	预算够，怕麻烦的
贷款	首付低，有贴息优惠	手续费、GPS 费（有些店收）	预算有限，能接受月供的

要是选贷款，记得问清楚：“手续费能不能免？有没有强制安装 GPS？” 这些都能砍。

3. 砍价时机和话术，这样说更管用

什么时候砍价最容易成？月底、年底，还有节假日（比如国庆、春节前），4S 店要冲销量，优惠会大些。小编朋友 12 月底买的车，比月初便宜了 4000 多。
话术可以这样说：“我今天就能定，你给个实在价，合适我马上签合同”，或者 “我在 XX 店问的比这低 2000，你要是能给到，我就从你这买”。销售一听你有诚意，还做过功课，一般会让步。

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三、合同签不好，前面全白搭！这些字必须盯紧

价格谈好了，签合同可别马虎。小编见过有人合同没看仔细，提车时发现车不对，维权都难。

1. 车辆信息必须写全，少一个字都不行

合同里得写清楚：品牌、型号、颜色、车架号、发动机号、生产日期。比如你要的是 “2024 款白色舒适版”，合同只写 “舒适版”，提车时给你 2023 款，就说不清楚了。
有朋友问：“车架号那么长，记不住怎么办？” 很简单，让销售指给你看，抄下来，或者拍张照贴在合同后面，错不了。

2. 所有费用列明白，别留 “糊涂账”

“裸车价 XX 元、购置税 XX 元、保险 XX 元、上牌费 XX 元……” 这些都得写在合同里，总计多少也要明明白白。千万别出现 “其他费用按实际结算” 这种话，不然多出来几百块，你都没处说理。
小编建议，加一句：“除上述费用外，甲方（4S 店）不再收取任何费用。” 这样能避免后续乱加钱。

3. 交车时间和违约，写清楚才放心

交车时间别写 “近期”，要写 “X 年 X 月 X 日前”。要是 4S 店延期了怎么办？得写 “每延期一天，赔偿 XX 元”。
反过来，咱们要是交了定金又不想要了，定金能退不？这也得写清楚。小编提醒，尽量交 “订金”（能退），别交 “定金”（一般不退），这点要分清。

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其实买车没那么复杂，只要咱们提前做点功课，看车时多问几句，签合同前多检查一遍，基本能避开大部分坑。小编觉得，买车是为了方便生活，别让那些小套路影响了心情。
希望这篇指南能帮到准备买车的朋友，祝大家都能买到满意的车！