第一次去 4S 店买车，是不是心里发慌？怕被套路，怕多花钱，还怕签合同的时候踩坑？其实啊，只要摸清了里面的门道，这些都不是事儿。小编这就来给大家好好说说，4S 店那些容易让人栽跟头的地方，砍价该怎么砍，合同又得盯紧哪些地方，新手朋友们可得仔细看，保准能帮你避开八成以上的套路！

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一、4S 店买车，哪些环节最容易被坑？

我们在去 4S 店之前，可能觉得选车、交钱、提车就完了，但实际上，从你进门开始，套路可能就已经盯上你了。那具体哪些环节要特别留意呢？

1. 报价环节：“优惠价” 里藏猫腻

你有没有遇到过这种情况？销售一上来就说 “这款车现在优惠 3 万”，听着挺心动，可细问之下，才发现这 3 万包含了置换补贴、贷款贴息，甚至还有强制在店里买保险的钱。
为什么会这样？ 因为销售想先用低价把你留住，等你真要下单了，各种附加条件才慢慢冒出来。
该怎么应对？ 一定要让销售把优惠明细写清楚，比如裸车价多少、各项补贴需要什么条件、有没有强制消费，最好能让他们列个单子，这样才好对比。

2. 捆绑消费：不买就不给优惠？

有些 4S 店会说 “想享受这个优惠，就得在店里买保险、贴膜”，甚至还有强制加装导航、脚垫的。
这合理吗？ 其实国家早就规定了，不能强制捆绑消费，但有些店还是会打擦边球。
遇到了该怎么办？ 可以明确告诉销售，只买裸车，如果他们坚持捆绑，那就换一家店看看，毕竟现在 4S 店这么多，不愁没选择。

3. 提车猫腻：提车时要多留个心眼

好不容易把价格谈拢了，提车的时候可别大意。有些朋友提车时没仔细看，结果开回去才发现是库存车，或者车身有小划痕。
库存车怎么判断？ 看车辆铭牌，上面有生产日期，超过 6 个月的就算库存车了。
提车时要检查什么？

• 车身有没有划痕、凹陷
• 轮胎磨损程度，有没有鼓包
• 里程表读数，一般新车里程在 50 公里以内比较正常
• 车内功能，比如空调、音响、灯光能不能正常使用

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二、砍价有技巧，这样砍能省不少钱！

很多新手去买车，看到销售报的价，要么不好意思砍，要么不知道从哪儿下手。其实砍价也是有方法的，小编这就教大家几招。

1. 先做功课，摸清底价

在去 4S 店之前，我们可以在网上查一下这款车的裸车价、落地价，看看其他网友的成交价格是多少，心里有个数。
怎么查？ 可以去汽车论坛、购车 APP 上看，也可以打几个不同 4S 店的电话，问问大概价格，对比一下。

2. 别只盯着裸车价，要看落地价

有些销售会把裸车价压得很低，但在保险、购置税、上牌费上赚回来。所以砍价的时候，一定要问清楚落地价，也就是你最终要花的钱。

项目	容易被套路的点	注意事项
裸车价	报低价吸引客户，隐藏附加条件	要求列明优惠明细
保险	强制买全险，保费虚高	只买必要险种，对比外面价格
上牌费	收取高额费用，正常在 200-500 元	可以自己上牌，能省不少钱

3. 善用时机，砍价更有利

什么时候去买车砍价最划算呢？一般来说，年底、节假日（比如国庆、春节前），还有 4S 店冲销量的时候，优惠会比较大。
为什么？ 因为这个时候店里要完成任务，销售也想拿提成，更容易松口。
砍价时可以说什么？ “我今天就能定，你给个实在价，合适我马上签合同”，这样销售会觉得你有诚意，可能会给更多优惠。

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三、签合同要仔细，这些条款不能漏！

价格谈好了，签合同的时候可千万别大意，很多纠纷都是因为合同没看清楚引起的。那合同里哪些地方要特别注意呢？

1. 车辆信息要写全

合同里必须写明车辆的品牌、型号、颜色、车架号、发动机号，还有生产日期，避免提车时被掉包。
要是没写清楚怎么办？ 提车时发现车不对，就很难说清楚了，所以一定要核对仔细。

2. 价格和费用要明细

合同里要把裸车价、购置税、保险费、上牌费、手续费等所有费用列清楚，还有优惠金额、付款方式、付款时间，都要写明白。
为什么要这么细？ 防止后续销售说 “这个费用没算进去”，又让你加钱。

3. 交车时间和违约责任

交车时间一定要写具体，比如 “2024 年 10 月 30 日前交车”，别写 “月底前” 这种模糊的时间。
还有违约责任，比如 4S 店延期交车该怎么赔偿，车辆有问题能不能退车、换车，这些都要约定好。
有人觉得没必要，太麻烦？ 但真遇到问题了，合同就是最有力的证据，多花点时间看清楚，总比后面扯皮好。

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买辆车不容易，谁都不想花冤枉钱、惹麻烦。小编觉得，去 4S 店之前多做点功课，看车的时候多问几句，签合同的时候多检查一遍，基本就能避开大部分套路了。
要是你身边有第一次买车的朋友，不妨把这篇文章分享给他们，希望大家都能买到满意的车！