淘宝客推广这活儿，干好了能躺赚

有些人总觉得做淘宝客就是复制粘贴个链接，然后发到朋友圈，结果搞了一个月，赚的钱连泡面都买不起。其实这里面学问可多了去了，搞懂了能帮你省不少冤枉路。

佣金比例别抠门

这行当里，30个点的抽成算是最少的了，要是低于这个数，基本就没人愿意搭把手帮你推广。瞧瞧去年杭州那家服装店，老板一狠心把主推款佣金提到50%，当天就来了十几个懂行的淘客主动上门。中小卖家，可以挑一两款佣金高的货主打，剩下的统一来个20%左右的抽成，这样既能省点钱，又能留住顾客。

那家卖蓝牙耳机的小老板儿玩了个小聪明：头一百单儿给销售员儿开80%的提成，等货卖得风生水起，排到同类产品前三名再缩水到35%，最后算总账居然多捞了15万。不过这法子儿只适合那些利润高的热门货，卖土特产的就算了。

选淘客要看粉丝质量

淘宝客这行当也是门道多，有的专攻宝妈圈，转化率能飚到8%，比那些啥都做的淘客强了不止一星半点。选淘客光看粉丝数可不行，还得好好研究他们以前的数据。比如说，有个卖厨房刀的例子，找了几个小众美食领域的淘客，效果竟然比那些千万粉的大V还牛。

得让那淘客把后台截图给咱瞧瞧，瞧瞧成交数儿是不是真的。这不，去年就曝光了有个粉丝数百万的淘客用机器人刷单，商家交了5万佣金才发现全是空壳订单。现在淘宝联盟后台都能查到推广的明细，别嫌这事麻烦。

推广代码要会组合用

微博上图文代码效果杠杠的，转化率那是爆表，比纯文字高了好几倍；抖音，短链加口令玩得溜；知乎这种地方，就得来点经验分享的范儿。这不，有个卖健身器材的家伙，把同一款货搞成了五种风格迥异的图文代码，各个渠道一分发，那回报率直接翻了个跟头。

关键是要把那商品的优势卖点变成像现场直播一样的文案。好比推销那个除螨神器，要是针对母婴市场，咱们就得喊“宝宝睡得香”，要是宠物市场，那就得说“主子不抓狂”。去年双11，有个家纺牌子就这么干，同样的货在不同地方卖，愣是多出了2000单。

类目推广有窍门

推广商品分类要紧跟季节变化，好比六月就主打防晒霜，十二月就上暖宝宝。设置分类佣金时可得留心，别把滞销货的佣金也给调低。有些商家就栽过跟头，把佣金定成30%结果被那些淘客专挑便宜货来推，利润直接就变成负数了。

标题里得藏点关键词，像“学生党专用”、“租房利器”这样的标签可不能少。系统抓取那些分类商品的时候，带特殊标签的更容易被淘客给看上。有个文具店老板试过，加了“开学季”标签的货，推广次数直接爆表，是普通货的7倍。

追踪数据要勤快

每周至少得翻翻联盟后台，得盯着仨数儿：点击率要是不到1%，推广素材就得换；转化率要是低于3%，佣金调整得提上日程；退款率要是比行业平均水平高出两倍，那得赶紧停推。有个卖零食的家伙，天天下午4点准时设个闹钟查数据，发现下午茶那时候转化率挺高，后来就专门挑这个时段找美食博主推广，结果ROI直接从1:2飙升到1:5。

别瞎信那些所谓的“爆款神器”。去年就有人花了八千八百八十八块大洋，买了一款“淘客裂变工具”，结果，发现就是用小号刷单的东西，最后店铺还被官方给扣了分。淘宝自己家的数据分析工具就挺不错的，那些第三方的东西可得悠着点用。

长期运营得养鱼塘

建个微信群搞淘客，每周都得分享新鲜货和佣金变动消息。关键时刻挺管用，比如去年双11前，那谁谁谁商家提前两天就在群里说了要涨佣金，结果当天销售额直接爆表，比平时半个月都多。平时可以撒点小红包活跃气氛，不过别让它变成红包狂欢群。

咱们得重点扶持几个核心的淘客，给他们弄点独家的、高返利的货。那家化妆品店给排名前三的淘客开了个VIP通道，返点比普通链接多10%，结果这三个家伙带动的销量占了全店六成。别忘了二八原则，就是20%的牛人淘客能带来80%的利润。

你们是不是也见过那种奇葩的淘客？我见过最逗比的一个，居然把情趣用品的链接发到了老年广场舞群里，这操作简直让人笑掉大牙。