关于大陆企业为何喜欢外贸而厌倦内销这个事这里面可有不少说道！咱们先说说这个外贸和内销的基本概念。外贸，指的是和国外客户做生意，把产品卖到国外去；内销，就是在国内市场销售产品给国内的客户。这么一解释感觉也忒明了简单了

咱们来念叨念叨外贸对大陆企业来说有几多好。其一国外市场那是相当的广阔滴！咱大中华的人口基数虽大，可是全世界七十多亿人，瞅瞅这差距，国际市场明显更大些。有些欧美日韩国家收入忒高了，消费方面也是很有劲道的。就根据资料显示某些发达国家个人消费能力可是咱们中国人好几倍！企业做外贸就相当于打开了超级大的一扇财富大门。

再者外贸订单常常规模更大。要知道在内销时可能四处找些小客户，一个接一个订单去谈，又零碎又麻烦。外贸交易就不一样和一家国外大批发商或者零售商签约，那动不动说不定一年就多少千万产品！并且国外很多采购商非常注重供应商长期合作关系，如果产品质量服务能够跟得上，那这份订单跟捡到了常年摇钱树似滴。

说到品牌建设也不得不感慨下：外贸有助于企业走向世界呀能提升自身品牌国际认可度！想呀一旦把标有中国汉字咱国内产品在国外货架上陈列着的时候，本身就是在做活广告。像华为、联想这两个案例就是非常棒，它们在海外营销过程不仅赚足了金钱财富，世界上也有很多人由此开始对咱国家科技水平深深佩服起来！

现在咱好好讲讲内销里诸多令人发愁头疼状况……首先竞争环境真的是用“惨烈”二字形容都不够滴！你想想看嘛全中国几千万企业，各行各业大佬都盯着国内市场这一块巨大无比蛋糕。不管电子数码、餐饮还是建材家纺，在任何行业稍微有点盈利机会马上就大量商家企业一窝蜂过来抢占那些大型头部企业不仅具备了很强资金优势、宣传渠道优势，还拿着超高超低的价格当杀伤武器；中小微企业苦苦努力积累起来辛苦打拼下地盘很容易在低价战争狂潮中被轻易给淹没了！价格上企业为了在内销渠道中谋得生存下去一席之地经常被迫做价格战让渡了大量企业利润；服务这一层来说企业也难：有些客户挑三拣四不说还欠款问题较为严重。曾经网上传闻有经销商长期拖欠货款拖倒闭啦一些工厂噢……所以有些事想想真寒心！

咱们再从客户群体与需求看看有怎般子不一样情况发生。内销过程咱们国内消费需求太多元化并且变化速度那是叫一个快到惊人咧！举个小例子说吧有朋友做服装内销加工厂去年碎花裙风靡于大街小巷他就赶紧调集人力物力跟上这个风口推出了相似潮流产品！刚投资下去生产出这些裙子时候今年风口忽然一转不流行这个风格。企业就面临库存一大堆问题而且产品要是找不到恰当处理方式只能砸自己手里变成实实在在负担废品；海外市场来说，他们消费模式往往相对来说稳定得多而且他们也需要一些具备中国特色文化产品类别作为“特供种类”产品而生产，大陆企业可以根据海外国家不同客户口味生产“海外定制款”并获取超额溢价部分；并且产品款式要求不如国内这般一年一个大花脸几个月一个改变那么多，订单和计划安排管理容易得多！

接下来为大家补全内容部分，我用问答形式讲下哈：

问：内销这么竞争残酷咱小企业完全没法子干下去吗那外贸就完全没危险？

答：这话可不能说滴水不漏。内销市场依旧存在小而美细分市场领域滴，就是需要花时间和精力找寻恰当有潜力突破口了。外贸本身有问题所在：汇率变动问题可太大啦甚至有时候会亏！并且也包含政治风险这个问题呢例如某些国家跟我国一些贸易关系处理不太合适时候就会有贸易摩擦出现让关税调整还有可能出台一些政策性抵制物品。

问：都说海外法律条文规则繁琐事复杂，是真的么对外贸影响深远么？

答案嘞是肯定滴。每个国家和地区贸易法规、外汇管理条例、关税法律等都存在差异明显地区哦但企业掌握足够知识跟运用好专业性强的国际贸易事务所咨询参谋帮助一下情况就会得到可控程度啦……这样比之下内地企业也不太划算——咱们国家市场和监管环境正迅速逐渐健全，很多业务资质、环境保护法、产品认证都不简单的事情！只能把每个国家情况分别作梳理安排处理来避免掉没必要损失和时间成本浪费事情。

这么看下来大陆企业倾向于外贸并对国内销售厌倦这情况也就合乎正常情况常理会容易接受和理解几分！客观讲外贸更像一片充满机遇大海有险也有无限可能等待发掘。而内销似同激烈竞技类赛跑充满各种各样弯道和未知不确定难题和阻碍，如果不能好好掌握跑步姿势速度节奏就很容易半途倒下去咧……虽然两种商业模式有着不同路道咱们做这行当企业最后想要胜出话哪一种情况必须脚踏实地耕耘！ 大陆企业有时候还是要根据自己发展阶段和自身业务特征状况综合考察权衡做出相应策略和行动才是最上上乘之选择。