618的狂欢还在继续，可那种疯狂购物的欲望却逐渐消退。商家们拼命喊叫促销，可顾客们却越来越淡定，这波大促销究竟出了啥问题？

规则复杂得像高数

每年一到618，头疼的事情就是那些复杂的优惠条例。今年这平台宣传说“直接打折”，结果一进去还得算加减法。有网友抱怨，就为了买瓶洗发水，愣是研究了大半个小时的优惠券叠加法，结果发现总共才便宜了区区5块钱。

这操作简直绝了，有些商家玩“前N件半价”，结果手速不够快，抢不到就白瞎了。更逗的是，有人发现同一样东西，搞活动的时候反而比平时还贵。2023年的数据说，超过60%的消费者觉得促销规则太复杂，直接把他们的购物欲望给浇灭了。

直播间抢走了风头

如今谁还傻等618？李佳琦那帮家伙整天吹嘘“全网最便宜”。去年双十一，某主播的直播间里卖的手机，都比618官方价便宜了200块。不少消费者都养成了习惯，缺啥东西就去直播间蹲点，压根儿不用囤货。

社区团购这帮家伙也来掺和一脚。小区的微信群里整天都在吹嘘“今日爆款”，鸡蛋比超市便宜得能省下一大截，洗衣液买二送一，简直划算到哭。有那些当妈的算过一笔账，靠着这些私域渠道，一年能省下好几千块，根本不用等到大促销的时候。

年轻人开始理性消费

小王这小子，去年那时候，618打折的时候，一口气买了三大箱纸巾，用到今年，竟然还剩两箱。这回他可长记性了，再也不瞎买瞎囤了，缺啥买啥。你知道吗，最新调查说，25岁以下的这群年轻人里，有43%的人开始反思自己那冲动购物的小心思，这数字比三年前翻了个倍，哈哈哈。

房租和外食价格都开始往上涨，这现实得让人头疼。年轻人开始变得超级精明，买家电得分期付款，衣服也倾向于二手市场。某二手平台的数据显示，618活动后半个月，平台上那些“全新未拆封”的商品交易量要翻三倍，涨得比房价还快。

中产消费降级明显

张姐这号年入三十万的白领，以前那可是618购物节的大牌护肤品忠实粉丝。现如今，她却转投国产平替的怀抱，结果发现效果竟然也相当不错。像张姐这样的消费者可不少见。据某电商发布的报告显示，300到500元这个价位的美妆产品销量涨得飞快，反观那些动辄千元的的高端产品线，销量却是在持续下滑。

家电这行当儿，今年跟往年比可真是大不同。往年这时候，空调那销售量简直是要上天，可今年，安装师傅说，订单量直接少了三成。别看大家好像都不想买，其实问题在于，谁租得起房，谁还敢瞎折腾那些大家电？这不，有网友半开玩笑地说，现在最需要打折促销的，怕是得是房东了。

物流快成基本操作

京东上午下单，下午货就到了，这速度搁五年前得吹半年，现在谁还当回事。日常配送都这么快，谁还专门等着大促？看数据，618期间物流时效也就比平时快了12%，优势已经不明显了。

关键在于日常里总有些小惊喜。三月女神节，五月母亲节，还有那99划算节，时不时就来个打折。消费者老王吐槽，现在感觉天天都在过大年，结果对真正的过年都没啥感觉了。

平台自己也疲了

仔细一瞧，这618的战线今年好像短了不少。听说，那啥平台里的家伙说，考核标准都变了，以前看的是交易额，现在得看用户能不能留下。这不就像咱谈对象，激情过后，不都得过起平淡日子。

商家们也开始偷懒了。服装店老板直言不讳，现在的促销活动其实就是清理库存，新款货品根本不打算上架。毕竟，流量成本是越来越高，还不如平时好好经营自己的私域市场。某品牌的市场总监透露，他们今年的618活动预算比去年减少了40%。