直通车烧钱不心疼？先看看这几个坑你踩了几个

开直通车就像往河里扔钱，扔得准能捞到鱼，扔不准连个水花都看不见。天天忙着调价改词，累得跟个陀螺似的，结果一看，流量是上去了，可钱包却瘦了一圈。

关键词不是越多越好

好多人都以为关键词堆得越多，流量就能像吹气球似的噌噌往上涨，结果，200个关键词里，190个都是摆设货。就比如有个卖鞋的商家，他弄了“运动鞋”、“休闲鞋”、“跑步鞋”这50个关键词，结果真正能带来销量的，就一个“透气网面运动鞋”。其他49个关键词，简直就是给马云打工，白白送钱。

关键词得玩得精准，像打靶一样。卖iPhone壳的，偏要弄个“安卓手机壳”的标签，这不就是让那些找错门路的客户进来，看一眼就溜了。这标签留着干嘛？当红包给马云吗？

出价不是越高越好

这帮人迷信高价抢排名，点一下就得花8块，就为了卖那9.9包邮的袜子。咱们来算算这笔账：100个点击就是800块，换来的两单成交才赚了19.8，结果净亏了780块。这种操作，我劝你还是直接去搞慈善。

报价得跟流量价值挂钩。这有个卖工具箱的店，把“家用工具箱”的价从3块砍到1块，流量减半了，可转化率却翻了个跟头。为啥？因为降到第二页，来的全是真心想买的主儿，不再是那群随便溜达的路人甲。

质量得分才是隐藏BOSS

你猜怎么着？很多人还真不知道，这质量得分高起来，能帮你省下不少银子。就拿那家卖猫粮的店来说，他们把主图从那模糊不清的产品图换成了猫咪大口吃粮的实拍图，结果点击率直接从那可怜的0.5%飙升到了3%，质量分也从6分一跃到了10分，原来一块两的点击费现在只要8毛钱。

耐心点对待新词。别急着把新词删掉，先给它观察个七天。有家店发现“办公室小零食”那几天没卖出去，第八天突然订单爆满，原来是因为公司采购高峰期。差点就把客户给删了。

流量时段也有玄机

这帮凌晨调价的家伙简直脑回路清奇。你瞧，数据都说了，晚上8点到10点母婴用品的成交率能甩凌晨5条街。可真是有人大半夜给婴儿床涨价，还振振有词地说“竞争少”。家伙，半夜奶爸们忙着换尿布，谁有空逛淘宝？

各分类都有热门时段，有一家卖鱼具的店铺，把推广时间调整到了凌晨5点到7点，结果点击费用下降了40个点。那时候钓鱼爱好者们正好起床检查装备，看完就直接下单，这积极性比上班族还高。

主图决定生死

别急着怪关键词不对劲，先瞧瞧主图是不是跟十年前的网页似的。有家卖女装的，把模特图从站那儿换成走路的动态图，转化率直接翻了两番。为啥？因为顾客想看看衣服动起来会不会透风，可不是光看模特儿在那儿装死。

卖点得直接点。这有个卖充电宝的，原来主图上写的是"20000毫安"，结果没人搭理。一改写成"充iPhone8次"，订单立刻就多了起来。消费者，他们懒得算数学题，只关心手机能充几回电。

数据要天天看但别天天改

这帮人，早中晚轮流涨价，跟玩股票似的。但其实，直通车那东西，得三天才能看出个所以然。有的店，一天到晚改价，七天下来7000块没卖出一单。后来我忍了三天没动，第四天，竟然来了五单。

调价得讲究门道，那些点击率高的词儿得适当涨点价，转化效果好的词儿得好好照看，七天不动弹的词儿就直接踢出群聊。别跟那些胆小鬼似的，表现不好的词儿不敢删，还瞎扯淡说是“养词”，其实就是懒癌晚期。

开个车都让人抓狂，是那堆乱七八糟的关键词让人头大，还是调价这事让人摸不着北？说出来，让大家乐呵乐呵。