听说那奥特莱斯又成了香饽饽？去年全国卖得那叫一个猛，销售额增速8%，新开的店儿都有23家，这势头把旁边的商场都给羡慕哭了。

为什么奥特莱斯这么香

说白了就是咱现在买东西都想着要牌子，可又不想当那冤大头。奥特莱斯里那些打折的名牌包，原价一万，现在五千，这谁看了不动心？再说，大部分都是真货，不是那些莆田系的高仿货，拿出去也不怕被懂行的朋友一眼识破。

去年新开的23家店里有11%是奥特莱斯，这比例在零售圈里是老大。咋看？一看就是这东西能捞到钱。老板们可不是二愣子，不赚钱的买卖谁会傻乎乎地往里砸钱开新店？

20年从无人问津到真香现场

2002年，北京那第一家奥特莱斯刚开业那时候，去的人寥寥无几。那时候咱们的工资水平低得可怜，几百块钱买件打折T恤，简直是想不开。可现在，月薪五千的人也敢大摇大摆地进店挑挑拣拣，毕竟打折后的价格，看起来确实挺让人心动的。

这20年，奥特莱斯可是让一堆国际大牌在中国市场火了起来。有些货在普通店里卖不动，一到奥特莱斯就成抢手货了。消费者感觉像是捡了个大便宜，品牌商也把库存给清了，双方都赚了。

县城人民也配拥有名牌了

一线城市的奥特莱斯早就像开了锅似的，现在都往二三线城市和县城里扎根。河北的正定、浙江的义乌，周末那可真是人山人海。县城里的那些有钱人，开着路虎来这儿抢购，买起东西来比北上广的白领还带劲。

去年那销售额超过30亿的奥特莱斯，全都是那些连锁大集团开的。小打小闹的我们哪有那实力，光地皮租金就够咱们喝一壶的。所以说，以后这行当肯定是巨头的天下，小门店不是关张就是被大鳄吞并。

电商来了也不怕

现在直播带货那叫一个火，可谁还去奥特莱斯瞎晃悠？可一瞧数据，奢侈品网上卖的那点份额，才10%不到，90%的家伙妹子还是喜欢上手摸摸实物再掏钱。你花八千块买了个包，总得亲自感受一下是不是真皮？

咱奥特莱斯也得来点新意。有的店铺开始搞艺术展，弄个咖啡厅，让人感觉来这儿不光是购物，更像是来晒朋友圈的。这招还挺灵，小年轻们就喜欢这调调。

店员比顾客还像土豪

这儿的销售行当里，最缺的就是那些懂门道的家伙。有些店员自己背的包都比店里卖的贵，给顾客介绍产品那叫一个溜，说服力杠杠的。可这类人才实在是太难找了，所以那些大企业都在使出浑身解数培训员工，就怕他们被竞争对手给撬墙角了。

这帮奥特莱斯业绩不行，全是因为经营不咋地。有的店打折打折，顾客倒怀疑是假货了；还有的店装修得跟乡镇批发市场似的，寒酸得很。这些坑，都得交学费才能学会怎么绕过去。

未来五年要冲9500亿

2028年，协会预估市场规模将冲破九千五百万。这话听着挺扯，但你细想想，中国这人口基数，十四亿，就算百分之一的人时不时去奥莱逛逛，那数字也是小意思。

这年头，最会赚钱的商家就是那些把本地特色和奥特莱斯玩到一块儿的。像成都那儿的店，就卖那种带熊猫图案的限量版货，西安的店更是玩起了兵马俑联名。这种店，根本不用费心打广告，游客们自己就跑来打卡，还乐此不疲地在朋友圈晒照。

说个戳心窝子的：上次你去奥莱，是冲着购物去的还是纯粹为了摆拍？