淘宝卖家天天都在愁流量，没人看就没钱赚，这年头靠自然流量吃饭跟中彩票一样，得想点实在的办法。

关键词别瞎整

搜“连衣裙”时出来的结果有上百万条，新店走这条路基本没活路。得去研究那些比较长的关键词，像“2023新款碎花连衣裙显瘦”，这类词竞争小但转化率高。有个卖手机壳的朋友专门做“防摔iphone14pro磨砂壳”这样的关键词，三个月时间搜索流量涨了300%。

千万不要在标题里堆砌关键词，系统现在精明得很。有个卖家具的店，把“实木餐桌椅组合现代简约北欧风格”强行塞进标题里，结果被降权了。标题最好控制在30个字以内，把核心卖点讲清楚就可以了。

主图决定生死

买家划手机速度超快，比翻书还快，要是主图前3秒留不住人那就完犊子了。有个卖零食的做了测试，发现把“第二件半价”直接印在主图右上角，点击率直接翻番。背景别搞那些花里胡哨的，白底图永远最靠谱。

详情页别学那些大品牌搞情怀故事，咱小卖家玩不转。有个卖拖把的，把对比实验视频放在首页，普通拖把和他们的产品拖同一块地板，结果转化率一下子涨了20%。要记住，买家是来找解决办法的，可不是来听散文朗诵的。

直通车要会踩刹车

见过好多新手开直通车，那架势跟扔钱没啥两样。有个卖女装的，上午设了500日限额，到下午三点就用光了，投入产出比才0.8。建议先开启精准匹配，出价别超过行业均值的120%，等有10个以上收藏加购后再扩大流量。

关键词得分批进行测试，每天增加5到10个新词，保留点击率超过1.5%的。有个卖户外用品的人发现，“露营灯 防水”这个词的点击成本，比“露营灯”低40%，不过转化情况差不多。这样的词才是真的香。

活动别当冤大头

报名官方活动之前，先算一笔账。有个参加618的店铺发现，销量涨了，但是退货率达到了30%，算上平台扣点，竟然亏了。小卖家更适合搞“满99减10”这种能控制的活动，搭配限时折扣，效果会更好。

秒杀活动得提前测款，别用卖不出去的货充数。有个店拿月销量5件的裤子搞秒杀，卖出去200件，可全是冲着低价来的占便宜的人，之后店铺动态评分直线下降。最好选评价数量超过50条、评分在4.8以上的款式。

短视频带货要真实

抖音上，那些搞夸张表演的带货视频，如今没人信了。有个卖厨房用品的老板，亲自上镜演示。其普通话不标准，不过真实的使用场景，让转化率比其他达人视频高3倍。要记住，观众要的是解决方案，而非奥斯卡演技。

发视频别一门心思追求每天更新，质量远比数量来得重要。有个店铺，每周只发两条视频，不过每条视频都针对买家问得最多的那些问题，像“真丝衬衫怎么洗”之类的，这种内容带来的流量反倒更加精准。

客服话术要升级

自动回复别光说“亲在的”，有个卖母婴用品的设置了“宝宝现在多大了？我帮您推荐合适尺码”，就这句开场白，询单转化提高了15%，售后问题得及时处理，差评要在24小时内解决，店铺评分能涨0.3 。

碰到砍价别直接就拒绝，有个卖家具的客服会讲，今天下单送价值88元的安装工具，这样既能保住利润，又能让买家觉着自己赚了，要记住，每个咨询的顾客都是花了推广费的，可不能给浪费了。

你们店最近都试过啥奇葩又管用的引流办法，讲出来给大伙长长见识。