淘宝上面，每天都会有新的商家冒出来，所卖的东西，一个比一个新奇。但是，怎样才能让消费者掏钱？免费试用这一招，相当厉害。

淘宝免费试用是什么

淘宝免费试用藏在试用中心，商家会把新产品放上去，用户申请后就能免费拿到手。2019年有数据表明，每天有超过50万人抢试用名额，抢到的概率比中彩票还低 。

试用品数量不多，抢到的人好似占了天大的便宜。拿了东西之后，还得写试用报告。有的人会认真写上500字，有的人则敷衍地回一句“还行”。商家就盼着这些评价能带动销量。

商家为啥搞免费试用

如今消费者精明得很，没有好处不会轻易行动。免费试用的目的就是先抛出诱饵——2020年某个化妆品品牌依靠试用让销量增长了300%，原因在于试用后的回购率高达40%。

商家可不蠢，送出去的产品那是营销的成本。试用的用户就跟免费干活的一样，写评价，晒照片，比花钱雇网红还管用。要是给了差评？直接去举报，平台马上就给删了。

用户怎么玩转免费试用

凌晨12点就得去蹲守，这是最起码的操作，热门商品30秒内就会被抢光。有人专门建群，用来互通消息，哪家有新货上架，马上就通知，比追明星还积极。

申请成功率跟账号活跃度有关，天天逛淘宝的人会被优先考虑。有人半年抢到了3次，其秘诀是专门挑选冷门的类目下手，像宠物用品就比美妆好抢很多，大概是10倍 。

试用报告的潜规则

商家最害怕那种敷衍的“谢谢”，最渴望能有带九宫格照片的小作文。有人为了拿到下次试用资格，把二十块钱的洗面奶吹嘘成神仙水，这样的报告平台会给它打上“优质”标签。

有试用烤箱的真实用户吃了亏，这人写了“温度不准”，商家马上联系让改评价，还威胁说要是不删评就拉黑。平台规则是啥样？基本就靠商家自觉喽。

免费试用的灰色产业链

职业试用师已形成产业链，会收费代写试用报告，一篇五十元保证能通过。他们掌握了商家的评分标准，清楚如何把塑料拖鞋吹出“踩屎感”。

还有更狠的，有一种人叫试用转卖党，他们抢到新品后，直接挂到闲鱼上售卖。从2021年查获的案例能够看出，有人依靠转卖试用香水，一个月能赚2万。商家发现这种情况后，也没办法，只能把他们的账号封掉 。

免费试用的未来会怎样

淘宝正在严厉打击刷评行为，试用报告如今要核查IP以及购物记录。有商家发出抱怨，称审核变得严格了，以前一天能够上架100件商品，现在却卡在20件，无法再增加 。

消费者向来都爱占小便宜，有个零食品牌把试用方式改成“1元试用”后，申请的人数一下子猛增了5倍。毕竟和免费相比，花1块钱会让人感觉更理所当然。