2023年，电商界最激烈的地方非淘宝莫属，商家们你争我斗，促销活动搞得不亦乐乎，而消费者们则是瞪大眼睛，就等着捡便宜货，购物狂欢一场接一场。

限时折扣玩的就是心跳

商家这招划掉原价再标个红促销价，搞了十年居然还管用。杭州那家卖女装的老板透露，搞个限时折扣，转化率能翻番，尤其是到23:59分那时候，效果简直杠杠的。可现在消费者也聪明了，先藏着，等到最后半小时再出手，就等着商家是不是会突然来个惊喜折扣。

打折力度爆表那东西最头疼的就是能招来一堆价格战。就说广州那谁家数码配件，去年双11搞了个“前100名打三折”的促销，结果同行直接来个“全场两折”，俩人最后都亏得裤衩都没了。现在那些聪明商家都改玩“限时价格不涨”，这招对付那些原材料动不动就涨价的货特别适用。

包邮套路深似海

义乌小商品市场的摊主们最先看出了门道，贴上“买两件就免邮费”的标签，生意比“满39元免邮”的要多赚27%。现在就连卖螺丝的小店也跟着学这招，十个螺丝一起买邮费全免，比单独买十个要划算多了。可有些消费者买完才发现，自己其实只需要三个螺丝就够用了。

最牛的是那家生鲜店的"拆分大法"。苏州那家卖大闸蟹的店，把"四只一盒"改成了"单只卖"，还弄了个"买四只就包邮"的优惠，结果销量直接飙升了四成。结果被平台给盯上了，说这是误导消费者，现在改成了"买三送一，还包邮"，效果还是杠杠的。

满减是个数学题

这北京一书店搞了个“满100减20，满200减50”的活动，销售额是上去了，可利润率直接跌了15%。后来他们一改策略，搞了个“满199减40”，这招真灵，顾客为了凑单，愣是多买了几本书。更绝的是，家电店那“满5000减800”的促销，有人为了凑单，竟然买了一台根本用不着的微波炉，这操作，绝了！

现在市面上有些商家开始玩起了“阶梯优惠”的花招，比如买得越多，优惠就越多。就拿深圳那家手机配件店来说，曾经搞过“满200减20，满400减60，满600减100”的活动，结果有个顾客就聪明得很，分六次下单，每次都恰好卡在600元的优惠门槛上。店主气得直哭，直呼以后再也不敢这么玩儿了。

双十一玩的是组合拳

去年双十一，杭州一妹纸玩转了平台的满减、店铺折扣，还叠加了88VIP优惠券，把那台标价3899的iPhone14硬是砍到了2899。商家心疼，直呼亏了600块，可人家给了个五星好评。现在这大促期间，90%的爆款商品全靠这些优惠堆出来的销量。

这羊毛党当得也是越来越不容易了。去年那时候，有家伙花了半拉钟头抢满减，结果一看，优惠券早过期了。据平台数据瞎扯，大促那时候，购物车平均得清空个三回两回的，还有那狠人，改了十八回订单，也是够呛的。

直播带货新玩法

福建那家伙卖茶叶，搞了个“满十人下单就打折”的直播促销，200多人的直播间愣是等了半小时才拼够10个下单的。现在改了招，弄个“每满百人降一元”的玩法，狠的时候把398的茶叶直接降到198，结果直播间里瞬间涌进了3000多个人。

李佳琦去年双11那时候，搞了个“买一送十二”的小样促销，结果把某品牌面霜给抢光了。后来一看，好多人都把小样拿到闲鱼上去卖，居然比正装还便宜。现在这品牌也学聪明了，送的小样上都贴上了“严禁出售”的标签。

隐藏优惠要会找

年年都能省下不少快递费，88VIP会员这钱花得值，杭州那家伙去年就省了八百多。更逗的是淘金币那东西，南京一家庭主妇天天签到，愣是攒了两年，最后换了个空气炸锅。

现在连给个差评都能讨价还价。有人评论说“这东西太贵”，商家立马私聊发来一张20块的隐藏优惠券。但可得留神那些“好评返现”的把戏，深圳市场监管局去年就罚了一家要求买家晒五张图加50字好评才能返3块钱的店铺。