卖货这事，历来都是有人大捞油水有人舔碗底。速卖通近两年火爆得跟免费似的，可真要是开了店，才发现这东西跟想的不太对劲。

门槛确实够低

个体户执照一拿，开张分分钟搞定，比楼下那小卖部开业还轻松。支付宝一扫脸，美元账户都不用自己瞎捣鼓，国际版支付宝直接帮你搞定汇率转换。后台中文界面做得跟淘宝似的，就算英语四级没过，也能轻松上手玩转。

别急着乐2023年的数据表明，新开的店头一个月的成交率才不到15%，大多数人都在选品这个难题上卡壳。虽然平台流量挺旺，但架不住卖家比买家还多。现在注册店铺的，十个里有八个都在卖手机壳。

代发货是个坑

宣传里说囤货不用，听起来挺美，可实际操作全是坑。在义乌那小商品市场，那些搞物流的，十个里头九个发货速度全靠心情。记得有个深圳的卖家，去年双十一接了200多单，结果物流那边拖了半个月才发货，那差评简直能堆成一本厚厚的字典。

物流这行当真是门深不可测的学问。那些号称无忧的物流服务，往往成了让人摸不着头脑的“无影物流”。像巴西那些买家，等俩月都收不到货，这都成了家常便饭。那些有经验的老手，早就自己找起了专线，虽然价格贵了点，但至少心里有底，知道货是漂在哪个海上的。

价格战打到骨折

8块钱的耳机你听说过没？在速卖通上还真有人这么卖。去年他们统计了一下，发现这种耳机平均价格比亚马逊便宜了37%，而且有六成的店铺利润率都低于5%。

那俄罗斯市场，绝了！当地人一看价格，先来个30%的砍价，不砍不舒服斯基。就有一杭州卖家，被砍价砍到怀疑人生，最后在商品详情页上来了句："不议价，再砍价就送你去西伯利亚挖土豆，爽不爽？"

售后能逼疯人

时差这东西简直让人头疼。巴西那家伙大半夜三点钟来问我，“我这包怎么还没到？”我睡眼惺忪地回他，“正在海关那关着。”结果他就不见了。那平台客服跟摆设似的，一遇到纠纷处理起来慢得跟蜗牛似的，动不动就半个月。

那家伙卖数据线，运气可真够背的，碰上个乌克兰的客户，硬是说线太短了。俩人一吵就是三天，最后才发现，原来那客户把厘米和英寸给搞错了——这种国际误会，在速卖通上都能攒成一本书的笑话了。

爆款都是玄学

去年那东西指尖陀螺火得一塌糊涂，今年又来了个宠物假发，你说神奇不神奇。那些大数据推荐，永远慢半拍，等咱们这些小卖家发现某个货品突然爆火，义乌那边的工厂早就把价格压得低低的了，让人哭笑不得。

最让人火大的是这算法推荐，有人砸了不少钱搞直通车，结果流量全跑对面那家店去了。后来恍然大悟，原来是那家伙的标题里多加了“2023新款”四个字，害得咱们成了冤大头。

政策说变就变

3月刚放话说要提高企业店铺的分量，5月就画风一转，开始力挺品牌店铺。保证金直接从1万飙升到3万，竟然连个预告都没有，早上一登录后台，突然蹦出个弹窗，跟中了大奖一样。

最坑爹的莫过于那侵权投诉了，有家伙就栽了跟头，详情页里随便用了张网图，保证金直接被扣了两千美元，心疼死个人。后来一查，才发现那不起眼的台灯竟然是某意大利大牌的专利货，真是哭笑不得。

说起来就气人：速卖通上那啥东西没见过？我亲眼瞧见有人卖那啥“野生奥特曼”，还弄了个详情页，写着“日本海域捞的，数量稀少得跟啥似的”。