淘宝上的成人用品看起来挺能赚钱，但实际上门道儿不少。那些开过店的人都知道，这行当广告不能乱打，活动也不能随便上，全靠点子多，搞点花活儿来提高销量。

成人用品类目有多难搞

这平台管的严，那是有原因的，内容太敏感了不是？可这可苦了那些卖家，直通车开不了，淘金币也玩不转，连直播都得藏着掖着。去年就听说有个卖家，想用“健康器械”这分类偷偷过界，结果三天就被给踢出市场，店也给封了。

这评价系统也是够逗的，客户买完东西都不好意思说实话，全都是“快递超快”“包装牢靠”之类的。这下新来的客户头都大了，根本辨不出哪家货真价实，最后只能靠销量瞎蒙——结果销量高的那东西，多半都是刷出来的。

刷单成本高到离谱

别看别的啥的刷个单就七八块，这成人用品愣是敢要十五。不是因为风险高，就这刷单的也讲究个脸面。听说过吗，有那同行在宝妈群里试试看找刷单，广告刚一发，就被踢出群了，那群主还来一句："变态，滚蛋吧你。"

现在都兴试水推广，送你二十样货，换五个带图的评论。可那飞机杯送出去，十个里头六个连个返图都收不到——毕竟谁会傻到拍这东西发到朋友圈去？

物流包装才是终极考验

卖衣服的随便往快递袋里一塞，卖成人用品的得弄个严严实实的三层包装。有家店因为外包装上写着“成人用品专用快递”，结果被顾客告到工商局，说泄露了个人隐私。

最逗比的是，发货地址不能写咱真实仓库。那家大卖家在义乌商贸城租了个窝，结果把所有包裹的发货地都整成了“深圳市福田区电子大厦”，要是不懂行的，还以为卖的是手机配件。

退货率低但纠纷多

买衣服那退货率得有30%，成人用品也就5%不到。可是一遇到客户纠纷，客服就头疼得要死，常见的就是“太大穿不上”“跟想象差远了”。最逗比的理由是“老婆不让用”，店家还得赔着笑脸说理解。

广东这儿发生了个事，顾客说“这产品效果忒猛了”，想退货，结果那平台竟然让卖家背锅。现在，商品详情页上得加上这么一行小字：“用之前，您可得好好掂量掂量自己能不能受得了。”，逗，这操作也是够逗的。

利润看着高实则内卷

那款卖39的跳蛋，同行竟然只卖29还包邮，结果一查才知道，原来厂家自己开了店在清库存，这可把那些小商家给逼得没办法，只能改行卖计生用品了。现在你上淘宝首页搜“避孕套”，价格都比便利店便宜多了，简直就是为了吸引眼球。

这钱赚的可真是玄学，专挑那些冷门货。好比说，那些定制的锁精环，1688上批发才80块，标价588也有人傻呼呼地买。可这种东西，一个月卖不上十件，全靠耐心等，跟熬中药似的。

哪些人适合入坑

有工厂背景的家伙能玩定制，接企业的大单比零售靠谱。我认识一卖家，专给情趣酒店供货，每月稳稳当当发货2000套，单价虽然不高，但运营这点事不用他操心。

个人卖家可以试试从计划生育用品开始入手，虽然赚的不多，但能慢慢攒下回头客。等客户多了，再推销利润更高的产品，这可比直接卖按摩棒强多了。

这事得好好琢磨琢磨：你说成人用品店是不是得给咱来个“拆封教学”？你看，连个扫地机器人都有操作指南，这东西却得让咱们自己瞎鼓捣。