开店想赚钱又担心血本无归？现在这世道，谁还没经历过几回被割韭菜的惨痛教训。不过，要是下定决心干，先把准备工作做好，能帮你少走八成弯路，别忘了，就算是大网红李佳琦第一次直播，观众也就79个而已。

选品要命

卖啥比咋卖关键多了。2022年，有三分之一网店挂了，就因为挑错了货。你说现在卖衣服鞋子，那简直就是在给平台送钱。我劝你看看这两组数据：抖音带货那前头一百，还有拼多多那销量，一周比一周多20%的货。

别乱碰那些囤积的货品。有那温州的老板，囤了200万的茶叶，最后只能用来煮茶叶蛋，现在搞直播带货，还得先看看能不能一件代发。

用户画像

00后和90后的小姐姐们，钱包最松，72%的冲动消费都出自她们之手。不过，别跟着那些整天喊“家人们”的主播学，现在的年轻人看到这直接就滑走了。你得琢磨琢磨，她们大半夜在搜啥，小红书收藏夹里都藏着啥。

地域差异那可真是惊人，同款保温杯在北京人家问能不能装咖啡，广东那边却关心能不能放凉茶。杭州那边的卖家就聪明了，把产品详情页按照不同省份来划分，结果转化率直接翻了两番。

网站门面

域名搞那些中英掺和的，客户简直记不住。实测发现，纯拼音的域名点击率能比英文域名高出40%，比如卖大闸蟹的，就用了个“dazhaxie.com”。还有家卖情趣用品的，弄了个谐音域名，三个月里微信封号次数高达八回。

淘宝店那装修，五千块和五万块弄出来的效果简直一个样，关键就在于那首图，能不能在人家手指滑动的三秒内抓住眼球。现在这年头，人们刷屏的速度比博尔特跑百米还溜，所以得赶紧在前三张图就把那核心卖点直接甩人家脸上。

供应链踩坑

逛1688找厂家得问这三件事：最小得订多少货？要是订单爆了，厂家能不能及时供货？退货是咋个处理？去年双十一，有商家接了2万单，结果厂家就发了200件，直接被平台罚得破产了。

库存这事别光靠记性，搞不好就出洋相。用Excel搞库存的家伙，90%的人都得栽跟头。就比如深圳那对夫妻店，用手机备忘录记库存，愣是把XS当成了XL，发了整整三个月，退货率直接飙升到45%，够呛。

营销玄学

抖音投放广告有个小秘密，就是晚上八点过后，价格超级划算，可是一到凌晨两点，效果简直逆天。有个卖颈椎按摩器的家伙，看准了这个时机，把大部分广告费都挪到了深夜，结果投资回报率直接飙升，翻了三倍都不止。

别瞎信那些网红带货。据调查，那些中间段的网红退货率比最火的网红低12%，而且他们那点推广费才人家头部网红的十分之一。广州那谁找了个50万粉丝的小网红带货，结果投资回报率搞到了1:8，而那些大网红也就1:1.2的水平。

售后雷区

差评处理得学学海底捞那一套。有家卖酸辣粉的，碰上差评说“辣度不够”，客服二话不说就寄过去一瓶超级辣的辣椒酱，结果那客户后来成了回头客。千万别跟客户讲理，他们那都是宇宙中心，永远是对的。

快递太磨叽是咱们的噩梦。我用顺丰比那普通快递多赚了18个回头客，可这运费咱得想办法往货价里塞。有的家伙直接把“顺丰送”挂到详情页最显眼那块，结果转化率直接飙升了11个点。

搞网店最让人头大的是啥？是挑货时瞎了眼，还是被那些平台规矩整得欲哭无泪？