开淘宝店这事听起来挺美，可很多人连第一步的选品就栽了个大跟头。上周，我那朋友就囤了500件爆款T恤，结果，一查发现，同款衣服全网最低价都比他进货价便宜了10块钱，这可真是让人哭笑不得。

选品决定生死

别急着去卖那些女式衣服，每天女装店铺开张的有3000家，倒闭的就有2800家。先上淘宝搜一搜，把你想卖的东西敲进去，瞧瞧那前50个链接的销量和价格，估摸估摸自己能不能赚点钱。有个家伙卖手机壳，发现那些9.9元包邮的壳子一个月能卖两万件，可成本得8块，这买卖简直就是在做公益。

价格带陷阱

这39到59块的女装，看着卖得挺火，但你猜猜退货率得有多吓人？去年双十一的数据一出来，这价位的衣服退货率竟然高达45%。再看看那199到299的羊绒衫，虽然卖得没那么多，可退货率才8%，利润那叫一个厚。有个浙江的老板娘，专做那298的真丝衬衫，现在每个月的净利润都能稳定在5万往上。

货源决定成败

1688上那件代发的货，至少被倒手了三次。深圳华强北那边的摊主老刘透露，同款充电宝，直接从他这儿拿货，比在1688上买能省下12%。他建议先去产业带逛一圈，比如广州的十三行、义乌的小商品城，好多厂家那儿都能做到10件起批。

人群画像别瞎猜

别以为咱们的目标客户就只锁定在25到35岁的女性，这范围太大了。你打开生意参谋瞧瞧，真实数据在这呢：买那99块的瑜伽裤，68%的都是刚生完娃的妈妈们，买那399块的，52%的都是公司里的白领。去年有个卖童装的家伙，发现买300块以上的连体衣的客户，80%都住在北京、上海、广州、深圳那些高档小区里头。

开店流程有门道

搞支付宝认证这事，不少人头疼得要死，但你想想，搞个营业执照开店，其实比个人店来得轻松多了。2023年新出的规定一看，企业店那流量，平均都比个人店高37%。这不，有个95后小年轻，开了家卖宠物用品的店，人家拿着个体户执照，三天就通过了审核，现在一个月能卖20万，厉害！

别被数据忽悠

淘宝上每天新上架的商品多达8亿件，这事没人敢说假，可撑过三个月的店铺比例却不到15%。咱们得重点关注两个数字：收藏和加购的比率得超过8%，成交转化率至少得有1.5%。有个卖厨房用品的店，把主图从“不锈钢刀架”改成了“永不生锈的刀架”，结果转化率直接飙升了两倍。