双11的价码越抬越高，商家和顾客都陷入了一场心理博弈。从五折优惠到满减促销，这原本的购物盛宴早已变了味儿，可让人费解的是，大家还是乐此不疲地参与其中。

先涨价再打折已成标配

今年双11还没到半个月，微博上就冒出一个热辣话题叫“购物车刺客”。有网友把收藏夹里商品价格变动给晒出来了，你瞧，平时才卖899的豆浆机，双11预售一出来，标价直接翻倍，1299元，打折下来还得1099。还有个更绝的，某品牌吹风机，10月初标价2599，到10月底直接涨到2899，这操作，简直了！

这招业内俗称“高标低折”，平台其实默认这么做当营销手段。杭州那家小家电品牌的运营经理透露，双11前涨价是老套路，一般都会涨个20%左右，这样打折后还能赚点。他吐槽说去年就栽过跟头，没涨价直接参加活动，结果一台机器就亏了80块。

平台满减规则逼疯商家

这“满300减50”的活动看起来挺诱人，但商家自己得掏不少腰包。广州那家服装店的老板算了一笔账，一件标价300的毛衣，搞活动后人家只收250，可平台还要抽走15%，最后到手的钱就只剩下212.5了。仓储费、人工费、运费这些还没算进去，基本上就是赔本赚了个吆喝。

这事更离谱，得说说那跨店满减。深圳那边的数码配件店老板王哥就碰上了这么个事，顾客在他店里买了199块钱的键盘，然后又跑到别的地方买了个101块钱的东西去凑数，想着能省个50块。结果，平台那边的优惠是按比例分的，键盘那边的优惠就只有33块，顾客还以为能省50块，回头就给王哥差评，骂他“商家欺诈”。

中小商家沦为炮灰

沪上某化妆品代运营机构的数据揭示，今年光棍节期间，小商家们获取流量的成本比去年猛增了40个点。要想在搜索结果里露脸，要么得砸银子买广告，要么就得降价来刺激销量。杭州那边的女装店主张女士就吐槽，她去年光棍节砸了5万块做推广，结果衣服只多卖了300件，平均下来每件衣服的吸粉成本得166块。

更悲催的是那些被平台算法坑了的商家。广州那谁，卖箱包的李老板，10月25号那天，突然发现自己店铺的搜索排名直接跌了个底朝天。一联系平台，才发现原来是因为没参加预售活动。虽然最后赶上了报名的末班车，但那时候的流量红利期已经一去不复返了。

消费者也变精明了

小吴这北京的白领，今年双11就买了点卫生纸和洗衣液，她抱怨说现在的促销活动就像数学考试一样复杂。得算满减、拼单、抢红包、预付定金，到最后可能也就便宜个十来块钱。她手机里还藏着个价格对比表，上面记录了她常用商品的历史最低价，结果发现今年双11真正打到最低价的商品还不到三成。

大家都爱来个“反着来”。深圳那边的IT小哥小林，他就专挑双11之后买东西。他跟我吹牛，说去年看上的一款耳机，双11那时候标价799，结果12月初直接跌到699。现在他这购物心得，就是不用急的货就等着大促结束再买，要是急用的，那就得平时老盯着直播间了。

平台内卷下的畸形生态

今年双11最扯淡的是那些直播间里的花招。有买家发现，有个主播吹嘘他卖的护肤品是“全网最便宜”，结果比品牌的官方旗舰店还贵了50块。为啥？因为那主播要抽成20%-30%，这些费用最后全算到消费者头上。杭州那家MCN公司的招商经理透露，现在主播选东西，首先看重的不是东西值不值，而是能拿多少回扣。

这市场竞争是越来越激烈了，听说有个商家曝料说，有个平台竟然规定双11参加活动的商品，在其他平台得比它便宜，不然就给你来个流量限制。这可真是奇了怪了，同一个东西在不同平台居然能出现价格反着来的情况。

未来还能怎么玩

南大前年搞了个调研，结果发现那些连续5年都参加双11的买家，有六成多的人说今年打算少花点钱。不是因为缺钱，纯粹是觉得累得慌。有专家说，商家得把玩法整简单点，比如直接写明双11当天最便宜的价格，别弄那些预售、打折的把戏。

今年双11朋友圈里晒购物单的少多了，是大家都变精了，还是这13年的购物盛宴要玩完了？评论区聊聊，你今年双11花了多少，有没有买到真便宜货？