直通车推广看似容易，实际操作却让人头秃。现在淘宝上九成店铺都指着直通车过活，不开车的要么就默默无闻，要么就只能看着别人赚钱。

产品才是硬道理

卖货得先有好东西，这道理听着挺耳熟，可实际上，不少人连自己卖啥都云里雾里。我有个做服装的朋友，实体店开了十年，结果一转到淘宝，三个月就冲到了类目前20名。他成功的秘诀就是，他对衣服的了解比顾客还深，知道哪块布料、哪个设计才是亮点。

要是连个产品亮点都吹不出来，就别急着往里砸钱。杭州那边的四季青市场，有个摊主去年砸了三万块去测款，结果发现卖得还不如店里堆着的旧款。产品本身不咋地，砸再多钱也是白费。

竞品分析不能少

上淘宝搜个关键词，别只盯着销量排行榜的前几页。得好好瞧瞧第三页到第五页的店铺，那才是真正的战场。比如说，有个卖手机壳的例子特别有代表性，前两页那都是月销量过万的旗舰店，可第三页有个小店铺，就靠着那些有个性的国潮设计，硬是杀出了一条血路。

挑东西得看实物碰一碰。在广州那十三行，有个摊主发现别人家的真丝成分才到三成，立马把自家货的详情页上那五成真丝的亮点给突显出来，结果生意直接翻了个跟头。

选款要狠心

小卖家最头疼的就是挑花眼。在深圳华强北，有一家卖数码配件的小店，老板每次只推荐两款产品，一款主打流量，一款主打利润。他觉得选太多东西就是给自己找麻烦，连库存都搞不清楚。

哎呀妈去年的双十一那可是血本无归，那家店一口气上了8个新品，结果库存管理一塌糊涂，爆款直接断货，滞销货堆了半年都没卖出去。现在人家可学乖了，实行“三款定律”——一款主打销量，一款保证利润，还有一款以防万一。

数据会说话

新手上路，最容易踩的坑就是瞎胡闹，不看数据就瞎搞。在上海，有一家卖母婴产品的店，他们发现有一款产品推了半个月，投资回报率才0.8，但收藏和加购的数量却超高。结果他们坚持优化了俩星期，那ROI直接就飙升到了3.5。

得盯着那仨关键数儿：点进去看一眼，这命就保住了；收藏和买的人多了，说明有戏；要是能转化成买家，那才叫真本事。北京中关村那谁，卖办公用品的，就靠把主图整利索了，点击率从那2%蹦到了6%，PPC还直接给砍了一半。

关键词别贪多

精准词汇二十个，甩开两百个烂词十条街。一家卖鱼竿的店，原本用词180个，后来精简到15个关键词，转化成本直接少了40%。记好了，那些动辄百万展示量的热门词，多半是给有钱人预备的。

小窍门来啦：把手机淘宝搜索栏下拉的那些词儿都记下来。福建那边的莆田有个卖鞋的店家，就靠这招挖出了7个冷门关键词，用0.5毛钱的点击费就抢到了首页的宝地。

落地页要够硬

一看发现照片和实物差远了，申请退款的速度简直跟打鸡血似的。成都那儿的春熙路，有一家服装店，把试衣间的视频直接放到了首页，结果退货率直接少了15个点。现在他们每推出一个新款式，都会拍三个角度的实景视频。

详情页别整得跟科学教材似的。最夸张的时候，一个详情页里有78张图，连缝线细节都得放大镜照个够。后来咱们把它精简成了18张主打卖点图，结果转化率还直接涨了20%。记好了，顾客的耐心比金鱼的记忆力还差劲。

话说来个让人心塞的问题：你们那小店上回试新货，是靠直觉还是盯着数字来选的？