开了淘宝店三年，我居然亏了20万，这让我终于明白，产品才是王道。很多人以为运营技巧才是关键，但实际上，选错了产品，从一开始就注定了失败。

选品决定生死

2019年那时候，我开了个女装店，瞎猫碰上死耗子，跟着潮流进了点网红爆款。你猜怎么着？结果发现，做这行的不止我一个，同款店铺简直像开了挂，2000多家，价格战打得那叫一个惨烈，最后裤衩都快被抢光了。去年我改行卖小众设计师的款式，结果这招还真灵，客单价直接翻了三倍，哈哈。

淘宝上“原创设计”这关键词，月搜索量都突破了一百万，可真正优质的商家占比还不到5%。你要是想在女装这大池子里扑腾，不如换个思路，看看汉服、JK这些小众领域，说不定能捞到点金子。

会抄作业比创新重要

家伙干宠物用品这行，愣是照猫画虎，把日本那啥乐天销量榜前20的货给搬过来。咱这地界儿还没人卖的，头一批货愣是三天就抢光了。现在他那店里，90%的货都是这么搞定的。

别整天想着自己搞个爆款，1688跨境专供区那可是天天都在上新，欧美日韩的热门货一堆一堆的。数据这东西可不会骗人，那些已经被市场验证过的产品，爆红的几率那可是大大滴。

供应链才是亲爹

碰上个做阳澄湖大闸蟹生意的哥们，去年跟当地蟹农搞了个独家合作。今年他那儿的蟹券都抢疯了，卖到断货不说，其他店还在纠结真假蟹的问题。

义乌小商品城那谁跟我吹牛，说他们给淘宝那些小店供货，那可真是看人下菜碟。月销量要是没过万，连最新款式的样品都别想看上一眼。

定价暗藏玄机

那家伙卖手机壳，搞了个大新闻，把原来19.9的小破壳子给涨价到39块，结果销量直接翻了个跟头。再后来，咱们才明白，原来他是搞了个“买壳还送贴膜”的套餐，真是够奇葩的。

搜淘宝“保温杯”，价格区间一划，50到80那块儿战况最不激烈。可大多数新手小老弟们都往30块以下那块儿挤，那可真是拼得快，死得也快。

主图要像渣男

见过最奇葩的主图，居然是卖拖把的，直接弄了个美女穿着黑丝擦地的照片。别笑，这组图竟然让转化率飙升了47%！

测了500张主图，发现带场景的实景照点击率高了三倍。可悲的是，九成店主还在用那些厂家送的糟糕图片。

评价比亲妈还亲

那家卖小吃的铺子，每条差评后头都跟着一条“老板给你跪下了，求你把评价改改”的搞笑回复。这差评区愣是变成了热闹的相声剧场，反而让那家店更火了。

新店头一百条评价那可是至关重要。听说有个卖家雇了人专门搞买家秀，硬是把二十多条带图的评论塞到了搜索页面的显眼位置，结果流量直接爆表。

说起来咱店里那最火的产品，当初是怎么挑出来的？评论区里来分享你的经历，点个赞最高的，我这就送你一份运营秘籍，让你也火一把！