开始八，最近心思比较乱，根本静不下心来写一写，今天有点时间，用半个小时写一点。

先说下背景，楼主是12年左右参加工作，是以地产建筑为主，24年因为行业二下行，被迫离职，一下子到了事业的空窗期，每天都非常焦虑。这个焦虑倒不是暂时没钱花，这个行业的应该都清楚，大家经常说的996ICU在我们行业来说简直是小儿科，我们现场打灰都是连轴转，通宵简直不要太正常，这个行业基本就是36524的状态，就是一年365天24小时待命，每年就过年的几天是比较轻松的，但是有的时候需要抢工，过年都要在工地。这种工作强度和精神紧张度的情况下，人一停下来就不免焦虑，尤其三十多岁正是奋斗的时候，一下子感觉没有了方向。于是就想着做点什么，房地产、建筑基本是不太考虑了，因为我所在的Z市基本大地产大公司已经出清了，都是某投承接，待遇直接腰斩再腰斩，基本上就是食之无味，弃之可惜，所以就想自己做点什么，当老板多好，轻松自由，不用被人管束，也不想发多大的财，每个月有个万八千的收入，轻松自在不也挺好的。呵呵，现在看确实很幼稚，时代不相信眼泪，以前挣钱是市场红利和个人努力结合，当你只有个人努力的时候，基本就不可能又轻松又挣钱的。当时不懂啊，就琢磨着去外边的世界看一看，发现下个风口。这个阶段就去各个城市转了转，包括北上广和一些小城市。当时的总结是，高科技我们肯定是搞不定，什么新能源电车、AI智能这类的，国家提倡又是后期发展方向，咱们从头开始学肯定是有点晚了。又琢磨外贸，但是本人英语是非常的差，也就有点放弃，只有周边有些资源尤其是建材类，是认识工厂的，先搁置了。餐饮竞争太激烈，90%多的闭店率，也是不敢碰。后来就还是传统思路，做老人、孩子、女人的生意，可能还是比较好一点。我是有点情怀的，感觉我们教育还是有一定问题，尤其是应试教育，完全是筛选，古话讲学以致用，我们学的东西基本，除了小学初中的知识，基本后边是基本用不上的，包括我们大学里学的东西，能用到的也就是10%，但是为了这10%，我们付出了身心的多少疲惫，眼里都失去了光芒，失去了活力和创造力，谁能解决这个问题，谁就能抓住下个时代的风口，而且教育是预收费，不用讨债，哈哈，也是思想比较单纯，被建筑行业伤害的也挺重，其实各个行业有各个行业的难处。于是就开始各种搜集信息，考察项目。

这一看不要紧，还真发现了商机，大家知道，现在孩子都是需要接送的，回来写作业也是挺让家长头疼，于是每个学校门口都有很多小饭桌和托管，我们看了很多托管，发现确实有做的不错的，但是同质化竞争非常厉害，于是我们想加盟一个品牌，比如某安亲，某阳，某萌等等，寻找一个完善成熟的体系，这样比较稳妥一点。

202333103013 @一个吐槽的小王 ，托管太卷了 基本都让有资源的垄断了

今天上午去买了一些玩具，还有一些闹心的事情，看看下午能不能继续写一写，不行的话可能是要周一了。顺便说一下，最近招生特别难，正好有一些活动公司一直在打电话，我想试试那种老带新的团购，看看行不行。

昨天我想了想，这个帖子也不需要有多少人看，既然有看客我就感觉很欣慰，就有持续更新的动力。也算是给自己总结一下吧，毕竟钱都没了，就当是花钱买个经验教训，所以叙述过程中尽量保证客观陈述，也当自己做的一个复盘。如果有不对的地方，欢迎指正。

说到了托管这块，当时我们有几个同事想着，搞个高端托管肯定是有前途，服务好点，搞个VIP群什么的，给人高大上的感觉，再找个大品牌加盟，肯定没问题。我们就去看了好多品牌，这里就不一一说了，有家在当地做的不错的，好多家店，而且每个月收费普遍比附近高五百左右，很多家长感觉不错就加盟他的品牌，我们感觉很有搞头，但是再深入调研，发现好的优质的学校，早就满了，要么已经有了这个品牌，要么没有地方，要么周边机构扎堆及其严重，后边就是很长时间的找学校，找那种新开的学校。那么我的思路就是，既然我们想找新开的小学，那就得调研他这个品牌，在新开的校区效益怎么样，回本周期怎么样，不调研不知道，一调研吓一跳。边缘的这种校区，一是家长意识不够强，消费能力不足，二是一般学生也比较少，需要很久时间的积累，但是每个月开销吓人，差不多一个店要有五六位老师，加上一位厨师，每月固定开销就是四五万左右，但是一般新学校只有一年级的这种，一般也才4个班，满打满算也就一百多人，能从里边招到三十人就算不错了，最多第一年能够打到持平，基本上第一年一定是亏损的，这个和招商主管说的还是有些差异。我印象中，算上各种成本，差不多六七十人，成本才能持平。所以位置是很关键的。有一些店就因为坚持不下去闭店了，算上加盟费和第一年的投资，一百多万就打了水漂，感觉风险还是有点大。另外咱们不都会表吗，各类表格当年课时做的六六的，就找了几个加盟店打听了一下，把成本和收入拉出来做盈利分析，发现其实托管就是挣个辛苦钱，主要挣钱的还是在额外的课程植入，比如英语啊，数学啊之类的。再加上当时感觉和家长沟通，和孩子沟通有点心里发虚，毕竟咱们接触的对象都不是这类人，自己去当店长有点不太自信，那么还得依赖店长。一想到这里就有点打退堂鼓。然后就一边找校区，一边琢磨看看有没有其他的。

我印象中，那几年正是双建的那几年，对文化课管控非常严格，双肩那一个禁令让好多培训机构倒闭了。当时我刚开始调研托管的时候，因为学校有的有食堂，有的没食堂，接送什么的引起了网上一些舆论，所以也考虑有没有可能国家一个禁令，对这个行业有很大的影响，那会我印象中Z市后来就统一改成了配餐制，有的学校还加了延时课，所有学校有没有托管服务或者延时放学，也是考察的一个点，感觉政策风险还是有一些。

这些分析表我应该还留着，但是因为这个不是本篇贴的重点，所以简单说一说，但是从这里能看出来，我自认为一个比较谨慎的人，还能栽这么个跟头，还是太年轻。

继续更新，终于要说到重点了，大概24年年中左右，四五月份，想着去出去转一转，看看有什么好做的，就这么的，认识了某飞围棋的市场负责人Y姐，当时我印象很深刻，Y姐就是给人的感觉是相当的热情，自我介绍是淄博的。淄博那会爆红网络，网上把淄博夸出了天一样，非常突出一个实在。比如游客多了，淄博人主动在家呆着不给游客添堵；有游客投诉，当地文旅处理非常即使；还有旅客没地方住，当地市民邀请到自己家住，等等。因为当时淄博被神话，不由得对淄博人放下了防备心理，现在回过来看，确实哪里人都没有太大差别，再加上当时也是创业心切，一下子着了魔。所以以后网络上真真假假的信息，一定不要盲从，要用自己的头脑做出判断。

我回来了，又被淄博人骗了揭露一下骗子名字叫马旭，电话18615120819，公司名字是淄博宏盛文化传播有限公司，打着合作的名义诓骗费用，报警目前没有立案，说是民事纠纷，大家小心，尤其是搞教培的，一定小心这类线上招生的。目前还在和当地警方拉扯中。

继续上次内容。上次说见到Y姐，给人的感觉就是一个淳朴的山东大姐一样，给人的感觉就是特别实诚特别为你着想。我是在某展会上看到的，以下还原我记忆中的一些对话。
ME：您这是做围棋培训的？
Y：对啊，我们做了十八年围棋了，这是我们的创始人T总（此时T总在忙接待），您可以先看下我们的单页。
我拿了一个单页看了看，主要是介绍课程体系和品牌历史的
ME：您是淄博的？
Y：对啊，我们就是淄博的，我们刚开始只是淄博当地的一个小县城，后来通过我们服务啊各种的，慢慢发展到现在全国一百八十多个校区，我们总部在青岛，您也可以来我们公司看看。
ME：您在我们市或者附近，有没有校区啊？
Y：有啊，还不是太多，我看了以下离您最近的大概也得200多公里，没有必要，我们也不是太远，您来我们这里看就是。
ME：这个围棋我不是太了解啊，我也不会，能做吗？
Y：当~~~然没问题，我们加盟校里好多老板都是不回围棋的，一样做的很好，而且越是会围棋的越是做不好，反而不会围棋的做的非常好，因为以前那些水平很高的围棋老师，往往思想比较固化，都跟不上现在的发展。您是做老板的，做好运营管理就是，根本不需要您去教学，您根本就不需要懂围棋。而且我们有全体系的服务支持，您加盟以后我们就会给老师培训啊，指导他们招生啊各种的，您就监督执行就行了。
ME：啊？不会围棋做的还会更好？
Y：当~~然了，您怎么称呼？（我姓王）王老师您不知道，（我靠我这摇身一变从工程王总变王老师了），比如您据您200多公里的这个就是一个老棋校，根~~本就不行，后来就是加盟我们，聘请了一个刚毕业的校长，才二十几岁，通过我们这套体系我们这套管理，现在学员人数已经一千多人了。您怎么也比他年龄大社会经验丰富，还能难道还不如一个刚毕业的小伙子吗？还有我们有一个从纺织厂做推销员离职的小伙子，和您应该差不多年龄，他也是不会围棋啊，以前是体育生打篮球的，人家加盟我们以后，现在生活可滋润了，根本不去校区，每天就是..艾玛您可不知道，得一米九的大小伙子是吧，天天在那练瑜伽，我们都给他操碎了心了，有时候我们就催着他，你得给员工开开会了各种的，就这样都五百左右学生了。
ME：哈哈，是吗？这么夸张，大男人去学瑜伽？
Y：对啊，那个装修也是，您到时候可以去看看离我们那也不远，一楼就是个前台什么也没有，二楼他自己还弄了一个超级大的办公室，我们就说完全没必要，您这一天天也不去，他也不听，哎。
ME：这个校长我觉着挺有意思，我挺想去看看
Y：没问题的，我们和每个加盟商的关系都特别好，您随便看，我们都是特别铁的，您看这会场这么多做教育的哪个能像我们这样，您全国任何一个加盟校都可以去，您去暗访也行，我们带您去也行，都是没问题的。为什么呢，因为我们售后服务特别好，不是加盟以后就不管了，我们是从教师培训啊招生啊各种的全部都是我们指导，我随便给您看下我们的群，这是我们其中一个加盟校的群，您看这是新师培训的视频和点评，您看这日期就前几天，您再往上翻，这是前阵子带他们做的地推招生，小组PK的记录，还是不错的，招生效果很好，老师也很努力，您看这个群里根本老板都没说过话，都是我们指导老师在群里指导，教他们怎么做。
Y姐随意给我翻了翻聊天记录，确实是很多这种记录，不像是提前准备的。内容也是各式各样，有老师讲课的视频和点评，一大段都是他们工作人员的详细的沟通记录，还有鼓励的一些话，和家长沟通的问题这类的。

Y姐：您看这是我们另一个加盟校的，现在不是建筑不行了吗，她是以前卖家具的，也是受影响，就加盟我们围棋，现在都开了第二个校区了，而且新校区的房子都是自己买的，都不是租的。
ME：我去，这个这么挣钱，干几年自己都可以把商铺买下来：
Y：那当然，现在国家大力推行传统教育，现在围棋市场是一片蓝海，而且好多人都没意识到，竞争极小，您看这么多做教育加盟品牌的，除了我们还有围棋吗，根本没有，大家都还没这个意识的，根本没竞争。我们的竞争对手基本就都不是同行，二是其他行业的，比如美术啊舞蹈啊编程啊这些，我们作为全国头部的围棋机构，基本没人和我们竞争的，当地的那些小棋院啊，那些好多都是两口子在家教的，根本不算竞争对手，您那还没有我们校区，还真是一个很好的机会。
ME：是吗，您这个行业，有多少家竞品啊，或者有没有大一点的竞争对手，别我刚在我们市开了，别的品牌又进来竞争，就和好想来和赵一鸣似的。
Y：您就放心吧，就是来了也竞争不过我们，他们那些做的都很一般，也就在当地能做做，比如北京有个叫聂卫平围棋的，也就是在当地做做，还有个叫弈学园的，也是当地还行，一出去也就不行了。您看我们都是腾讯独家合作商，一起开发少儿围棋培训这块，腾讯都给我们融资了。当时腾讯来找我们的时候，我们都，怎么说呢，我们那会都是一个小县城出来的，腾讯这么大的公司都找我们合作，我们何德何能啊，真的是想都不敢想，您不相信我们也得相信腾讯的眼光啊。
ME：是啊，你们还接受腾讯的融资呢？
Y：对啊，那会简直都不敢相信，腾讯这么大的厂都能找到我们。
这时Y姐的表情，果然就如同一个农村孩子被城市富豪接见一般，满脸的不可思议，又是恐慌又是惊讶又是惊喜，又像一个小姑年恋爱一般快要蹦起来。
我又从上往下大量了以下Y姐，突然发现还没细细的观察，Y姐脚上穿着一双凉鞋，和小时候我们在农村小学那些小女孩穿的款式很像，一看就是平时在家也是这么穿，有一些鞋带下的皮肤能看到比旁边的稍白一些，再往上是一双普通的裤子，大概只有七八分长，衬着那双脚更是朴素，上衣是他们自己品牌的工装，是一件T恤，头发是扎的普通的马尾辫，身上几乎没什么装饰品，或者是装饰品比较简单没有注意到，只印象中有一对简单的耳钉。个子倒是不低，应该有一米六五以上，再加上厚厚的凉鞋底，给人的感觉得一米六七左右，长着一副鹅蛋脸，有些些淡妆，但仔细一看好像也脱离不开朴实的山东大姐的形象。确实如她所说，像是县里走来的，不过怎么看也不想腾讯领投的那种独角兽公司，那种管理层的自信、优雅，更多的是一种朴素，素面朝天的感觉，她给人的感觉也是自信，但是和上市集团高管那种自信气场完全不同，她给人的自信还是属于推销员的那种。不知道是不是我的眼光有问题，确实我们做为基建时代的人，工作中确实接触过不少老总，甚至老板娘，不管人品怎么样，那种气场确实不是一般人能模仿的，即便非常平易近人的，诸如清华毕业之类的高管也一起吃过饭，都是有一个特点，就是说话一般不紧不慢但是掷地有声，不会像吐豆子一样。
但是当时确实腾讯投了不少小企业，有一些确实是小地方发展起来的，通过一个细分市场直接暴富，也听有的腾讯小伙伴讲过，只不过他的层级应该了解不到集团的投资项目，也无法核实真伪。

我于是又将信将疑的问了问其他问题，当然顺序可能不一样，内容也只能模糊的记得，因为这都一年多了，我印象中，我决定先问问她这个费用和服务模式方面的问题。
Y？您这个费用是怎么收的，都提供什么产品跟服务啊？

为哈我的贴子在开始几页看不到啊，有懂的说说吗？