开始八，最近心思比较乱，根本静不下心来写一写，今天有点时间，用半个小时写一点。

先说下背景，楼主是12年左右参加工作，是以地产建筑为主，24年因为行业二下行，被迫离职，一下子到了事业的空窗期，每天都非常焦虑。这个焦虑倒不是暂时没钱花，这个行业的应该都清楚，大家经常说的996ICU在我们行业来说简直是小儿科，我们现场打灰都是连轴转，通宵简直不要太正常，这个行业基本就是36524的状态，就是一年365天24小时待命，每年就过年的几天是比较轻松的，但是有的时候需要抢工，过年都要在工地。这种工作强度和精神紧张度的情况下，人一停下来就不免焦虑，尤其三十多岁正是奋斗的时候，一下子感觉没有了方向。于是就想着做点什么，房地产、建筑基本是不太考虑了，因为我所在的Z市基本大地产大公司已经出清了，都是某投承接，待遇直接腰斩再腰斩，基本上就是食之无味，弃之可惜，所以就想自己做点什么，当老板多好，轻松自由，不用被人管束，也不想发多大的财，每个月有个万八千的收入，轻松自在不也挺好的。呵呵，现在看确实很幼稚，时代不相信眼泪，以前挣钱是市场红利和个人努力结合，当你只有个人努力的时候，基本就不可能又轻松又挣钱的。当时不懂啊，就琢磨着去外边的世界看一看，发现下个风口。这个阶段就去各个城市转了转，包括北上广和一些小城市。当时的总结是，高科技我们肯定是搞不定，什么新能源电车、AI智能这类的，国家提倡又是后期发展方向，咱们从头开始学肯定是有点晚了。又琢磨外贸，但是本人英语是非常的差，也就有点放弃，只有周边有些资源尤其是建材类，是认识工厂的，先搁置了。餐饮竞争太激烈，90%多的闭店率，也是不敢碰。后来就还是传统思路，做老人、孩子、女人的生意，可能还是比较好一点。我是有点情怀的，感觉我们教育还是有一定问题，尤其是应试教育，完全是筛选，古话讲学以致用，我们学的东西基本，除了小学初中的知识，基本后边是基本用不上的，包括我们大学里学的东西，能用到的也就是10%，但是为了这10%，我们付出了身心的多少疲惫，眼里都失去了光芒，失去了活力和创造力，谁能解决这个问题，谁就能抓住下个时代的风口，而且教育是预收费，不用讨债，哈哈，也是思想比较单纯，被建筑行业伤害的也挺重，其实各个行业有各个行业的难处。于是就开始各种搜集信息，考察项目。

这一看不要紧，还真发现了商机，大家知道，现在孩子都是需要接送的，回来写作业也是挺让家长头疼，于是每个学校门口都有很多小饭桌和托管，我们看了很多托管，发现确实有做的不错的，但是同质化竞争非常厉害，于是我们想加盟一个品牌，比如某安亲，某阳，某萌等等，寻找一个完善成熟的体系，这样比较稳妥一点。

@一个吐槽的小王  ，托管太卷了      基本都让有资源的垄断了

202333103013 @一个吐槽的小王 ，托管太卷了 基本都让有资源的垄断了

催更催更

今天上午去买了一些玩具，还有一些闹心的事情，看看下午能不能继续写一写，不行的话可能是要周一了。顺便说一下，最近招生特别难，正好有一些活动公司一直在打电话，我想试试那种老带新的团购，看看行不行。

昨天我想了想，这个帖子也不需要有多少人看，既然有看客我就感觉很欣慰，就有持续更新的动力。也算是给自己总结一下吧，毕竟钱都没了，就当是花钱买个经验教训，所以叙述过程中尽量保证客观陈述，也当自己做的一个复盘。如果有不对的地方，欢迎指正。

能创业的都是大佬！

说到了托管这块，当时我们有几个同事想着，搞个高端托管肯定是有前途，服务好点，搞个VIP群什么的，给人高大上的感觉，再找个大品牌加盟，肯定没问题。我们就去看了好多品牌，这里就不一一说了，有家在当地做的不错的，好多家店，而且每个月收费普遍比附近高五百左右，很多家长感觉不错就加盟他的品牌，我们感觉很有搞头，但是再深入调研，发现好的优质的学校，早就满了，要么已经有了这个品牌，要么没有地方，要么周边机构扎堆及其严重，后边就是很长时间的找学校，找那种新开的学校。那么我的思路就是，既然我们想找新开的小学，那就得调研他这个品牌，在新开的校区效益怎么样，回本周期怎么样，不调研不知道，一调研吓一跳。边缘的这种校区，一是家长意识不够强，消费能力不足，二是一般学生也比较少，需要很久时间的积累，但是每个月开销吓人，差不多一个店要有五六位老师，加上一位厨师，每月固定开销就是四五万左右，但是一般新学校只有一年级的这种，一般也才4个班，满打满算也就一百多人，能从里边招到三十人就算不错了，最多第一年能够打到持平，基本上第一年一定是亏损的，这个和招商主管说的还是有些差异。我印象中，算上各种成本，差不多六七十人，成本才能持平。所以位置是很关键的。有一些店就因为坚持不下去闭店了，算上加盟费和第一年的投资，一百多万就打了水漂，感觉风险还是有点大。另外咱们不都会表吗，各类表格当年课时做的六六的，就找了几个加盟店打听了一下，把成本和收入拉出来做盈利分析，发现其实托管就是挣个辛苦钱，主要挣钱的还是在额外的课程植入，比如英语啊，数学啊之类的。再加上当时感觉和家长沟通，和孩子沟通有点心里发虚，毕竟咱们接触的对象都不是这类人，自己去当店长有点不太自信，那么还得依赖店长。一想到这里就有点打退堂鼓。然后就一边找校区，一边琢磨看看有没有其他的。

我印象中，那几年正是双建的那几年，对文化课管控非常严格，双肩那一个禁令让好多培训机构倒闭了。当时我刚开始调研托管的时候，因为学校有的有食堂，有的没食堂，接送什么的引起了网上一些舆论，所以也考虑有没有可能国家一个禁令，对这个行业有很大的影响，那会我印象中Z市后来就统一改成了配餐制，有的学校还加了延时课，所有学校有没有托管服务或者延时放学，也是考察的一个点，感觉政策风险还是有一些。

这些分析表我应该还留着，但是因为这个不是本篇贴的重点，所以简单说一说，但是从这里能看出来，我自认为一个比较谨慎的人，还能栽这么个跟头，还是太年轻。

继续更新，终于要说到重点了，大概24年年中左右，四五月份，想着去出去转一转，看看有什么好做的，就这么的，认识了某飞围棋的市场负责人Y姐，当时我印象很深刻，Y姐就是给人的感觉是相当的热情，自我介绍是淄博的。淄博那会爆红网络，网上把淄博夸出了天一样，非常突出一个实在。比如游客多了，淄博人主动在家呆着不给游客添堵；有游客投诉，当地文旅处理非常即使；还有旅客没地方住，当地市民邀请到自己家住，等等。因为当时淄博被神话，不由得对淄博人放下了防备心理，现在回过来看，确实哪里人都没有太大差别，再加上当时也是创业心切，一下子着了魔。所以以后网络上真真假假的信息，一定不要盲从，要用自己的头脑做出判断。

一个吐槽的小王 继续更新，终于要说到重点了，大概24年年中左右，四五月份，想着去出去转一转，看看有什么好做的，就这么的，认识了某飞围棋的市场负责人Y姐，当时我印象很深刻，Y姐就是给人的感觉是相当的热情，自我介绍是淄博 ...