（开场用疑问句吸引注意）你是不是经常刷到"淘宝店主月入十万"的短视频？看着别人晒后台数据眼红得不行，结果自己开个店两个月总共就3单，其中两单还是亲戚买的？别急着关店，今天咱们就唠唠普通人怎么做淘宝推广。
一、免费流量都薅不到，还谈什么推广？
我有个开服装店的朋友，前三个月就在那傻等客人上门。后来我问他："你知道淘宝每天有5000万人在搜'连衣裙'吗？"他直接懵了。做淘宝推广第一步，得先搞明白平台的游戏规则：
标题关键词是命根子：别整那些文艺范儿的标题，要像大妈买菜那样实在。用"生意参谋"查搜索量前20的关键词，比如"2023新款显瘦连衣裙夏"比"仙女裙"搜索量高3倍
主图像相亲照：买家刷手机就跟刷相亲软件似的，0.3秒决定要不要点进来。记住三要素：
- 背景干净得像刚擦过的镜子
- 卖点直接怼在图上（比如"买一送三"用爆炸贴纸）
真人上身效果比平铺图点击率高47%
手机详情页要快狠准：现在90%订单来自手机端，详情页前3屏必须说清楚：
- 这衣服显瘦在哪？（对比图最管用）
- 现在买有什么优惠？（倒计时最刺激）
- 别人买了怎么说？（带图好评截屏）
二、付费推广就是烧钱？那是你不会烧！
去年双十一有个做零食的客户，直通车烧了5000块只成交3单，气得差点退店。后来我们给他调整了三个策略，三个月做到类目前50：
策略1：直通车不是油门是导航仪
新手最爱犯的错就是无脑开高价抢排名。正确玩法是：- 先用5-10个长尾词测试（比如"办公室小零食独立包装"）- 把点击率＞3%的词单独建计划- 每天下午3点调价（避开土豪竞价时段）
策略2：超级推荐要玩"精准打击"
有个卖宠物用品的案例，定向设置里勾选"最近浏览过竞品店铺的用户"，转化率直接翻倍。重点在于：- 先养7天人群标签再放大投放- 用猜你喜欢位测试主图点击率- 搭配满减活动提升收藏加购率
策略3：直播不靠颜值靠套路
认识个卖四件套的老板娘，长相普通但月销百万。她的杀手锏是：19:00-20:00 展示面料火烧实验（留人）20:00-21:00 抽免单名额（互动）21:00-22:00 突然上架9.9元秒杀款（逼单）
三、为什么我的店铺死活没流量？
上周有个学员问我："老师我按教程做的，为啥一天就23个访客？"打开他店铺一看，好家伙！问题全中：
- 主图五张全是大头照（得补细节图/场景图/对比图）
- 详情页开头放企业简介（买家才不管你是家族企业还是上市公司）
- SKU价格跨度太大（基础款39，升级版直接跳到299，看着像骗钱）
更致命的是DSR评分才4.6，现在淘宝有个潜规则：动态评分低于4.8的店铺，免费流量直接砍半。建议每天至少催5单带图好评，遇到差评马上电话沟通（送10元红包比申诉管用）。
四、别人不会告诉你的野路子
你知道淘宝有个"问大家"功能吗？有个卖祛痘产品的，自己注册20个小号提问：- "油皮能用吗？"- "会不会爆痘？"- "经期可以用吗？"
然后用主账号认真回复，转化率飙升28%。再教你们个狠招：在拼多多搜同类产品，把那些带"求淘宝链接"的评论用户引流到自己店铺，这招去年帮某个灯具店省了7万推广费。
（小编观点）说实在的，现在做淘宝确实比五年前难，但绝不是没机会。关键要记住三点：前期别指望爆单，中期敢投付费推广，后期死磕产品升级。我见过最牛的案例，是个卖定制手机壳的00后，靠着给每个买家手写感谢信，硬是从月销300做到类目TOP10。记住，在淘宝这个修罗场，活得久的才是赢家。
暂无评论