你是不是每天发朋友圈、发微博、发小红书，结果根本没人点赞？明明产品特别好，价格也实惠，可就是卖不出去？别着急，今天咱们就来唠唠这个事儿——网上推广这事儿，真不是发发内容那么简单。

一、推广前先搞明白这3件事

1. 你究竟要卖给谁？
前两天有个卖母婴用品的姑娘跟我说，她在游戏论坛发了一周广告，结果被管理员踢了3次。这就是典型的"对着和尚卖梳子"。先画个用户画像：- 年龄、性别、职业- 经常逛哪些APP- 最头疼什么问题

2. 你的产品能解决什么痛点？
别光说"质量好"，要说"这个充电宝能带上飞机，出差党再也不怕机场没收"。像我们小区门口卖煎饼的阿姨，现在都在招牌上写"五分钟出餐，上班不迟到"。

3. 准备花多少钱试错？
新手建议把预算拆成三份：50%做内容，30%投广告，20%留着应急。千万别学那些老板一上来就砸钱买热搜，结果转化率0.3%哭都来不及。

二、选平台比努力更重要

抖音这地方简直就是流量黑洞，但你要是卖工业设备...还是算了吧。记住这几个规律：- 小红书：种草神器，适合美妆、家居- 微信私域：适合高价、需要信任的产品- B站：年轻人扎堆，适合新奇玩意儿- 知乎：知识类产品变现宝地

有个卖手工皮具的老哥，在抖音折腾三个月没起色，转战小红书发制作过程视频，第二周就爆单了。平台选对，成功一半。

三、内容制作的核心就4个字

1. 真
别用网图！手机实拍更有说服力。有个卖芒果的农户，天天直播爬树摘果，转化率比专业主播还高。

2. 痛
直接戳心窝子："还在为脱发焦虑？"、"会计新人最怕的报税问题..."。有个做Excel课程的，专门拍职场小白被表格逼疯的段子，播放量破百万。

3. 热
蹭热点要快更要巧。上次"酱香拿铁"火了，有个卖酒瓶装饰灯的马上拍视频："喝不到联名款？把咖啡杯变成床头灯！"

4. 晒
用户见证比自夸管用100倍。记得让客户发视频时说方言，穿睡衣出镜更好——越真实越可信。

四、互动比发帖更重要

遇到差评别急着删！上次看到个卖辣酱的商家，在差评下面回复："给您寄瓶微辣版尝尝？要还觉得辣，我直播吃十斤小米椒！"结果这条回复点赞过万。

实操套路：- 每天固定时间回复评论（建议晚上8-10点）- 搞"点赞抽奖"时加条件："关注+@3个好友"- 找10个同赛道小博主互推，比找大V划算

五、要不要花钱投广告？

新手记住这个公式：测试费≤单件利润×10。比如你卖200块的包包，利润50块，那拿500块测试广告不心疼。

投广告避坑指南：1. 先开"达人相似"定向2. 前三天每天预算别超1003. 跑出3条点击率5%以上的素材再加码4. 看到"广告投入产出比0.8"马上停

有个做定制T恤的案例，在抖音投了500块没效果，后来把广告词从"个性定制"改成"团建文化衫3天出货"，ROI直接翻倍。

六、90%新手踩的3个大坑

× 把朋友圈当垃圾桶
一天发8条广告，还都是九宫格+长文字。建议学学那个卖车厘子的微商：早上发产地采摘视频，中午发客户好评，晚上发"最后5箱秒杀"。

× 盲目追热点
上次"挖呀挖"火了，有个卖化肥的硬编了段"在小小的果园里挖呀挖"，被网友骂到删号。

× 不会看数据
播放量高≠转化好。重点看这三个数：1. 主页访问率（低于3%赶紧改简介）2. 人均观看时长（短视频要撑过5秒）3. 私信转化率（做到2%就算及格）

小编说大实话

做了五年运营，见过太多人把推广想得太复杂。其实核心就三点：找到对的人、说人话、坚持发。别老想着爆款，先服务好100个铁杆客户，他们能帮你带来1000个新客户。最后送大家一句话：流量就像谈恋爱，死缠烂打不如两情相悦。