前几天有个朋友问我："老王啊，我在天猫开的母婴店实在做不动了，听说现在连网店都能转手？这玩意儿靠谱吗？"说实话，两年前我第一次听说能买卖天猫店铺时，也是满脸问号——这不就跟卖手机号似的？后来接触多了才发现，这行水深得很。

一、天猫店铺凭什么能当商品卖？

说白了你买的不是那个虚拟店铺，而是背后的公司主体+商标授权+经营资质。举个栗子，张三的"美妆专营店"要转让，本质上是把他的公司法人变更给你，同时把"雅诗兰黛"这类品牌授权转过去。这就相当于你花钱买了个现成的营业执照+开店资格，省去了申请品牌授权的漫长流程。

二、买卖流程比你想得复杂

完整交易要过五关：1. 找靠谱中介平台（千万别私下交易！）2. 查店铺"体检报告"（违规记录、贷款情况）3. 签三方协议（记得要留30%尾款）4. 工商变更（公司过户是重头戏）5. 类目续签（部分类目要重新审核）

去年有个做服装的兄弟，急着接手个店铺，结果过户完才发现前任欠着平台5万推广费。现在平台天天追着他要债，你说冤不冤？

三、定价玄学大揭秘

我见过标价2万的店铺最后8千成交，也见过开价50万的店被秒抢。影响价格的四大金刚：- 店铺类型（旗舰店＞专营店＞专卖店）- 动态评分（4.8分和4.5分能差出辆二手车钱）- 类目热度（美妆、食品就是硬通货）- 剩余年费（别忘了算进成本）

举个真实案例：某母婴旗舰店转让时，买家发现它同时持有"婴幼儿辅食"和"孕产护理"两个热门类目，当场加价10万——这可比单独申请两个类目便宜多了。

四、这些坑千万别踩！

新手必看避雷指南：1. 查清品牌授权期限（别刚接手就到期）2. 确认贷款是否结清（花呗、信用贷都可能背锅）3. 检查历史违规（售假记录会跟着店铺走）4. 核实公司税务（小心隐形债务）

去年双11前，有买家花20万接手的店铺，结果因为原店主偷税被冻结账户，直接错过全年最重要的促销季，你说这找谁说理去？

五、灵魂拷问环节

Q：听说现在不能过户了？A：纯属谣言！2023年新规只是加强审核，只要走正规流程，带上营业执照、法人身份证、公证书三件套，工商变更完全合法。

Q：买来的店能做其他类目吗？A：想得美！类目跟着品牌授权走。不过有个骚操作——保留原类目基础上新增类目，比从零开始申请容易得多。

Q：转让后流量会掉吗？A：这得看交接技巧。建议保留原店铺名1-3个月，逐步修改。有个做家居的案例，新店主沿用老店名做清仓，同时注册新品牌，平稳过渡了半年。

小编说大实话

现在市面上中介费普遍收5-8个点，但有些黑心中介会把50万的店吹成80万。教你们个绝招：上阿里巴巴知识产权平台查商标估值，再对比同类店铺成交价，心里就有谱了。记住，急着出手的卖家能砍价，标榜"急售"的买家多半是托儿。