网上开店，货源是众多新手卖家的心头病。淘宝的代销和分销到底有啥不同，又该咋区分？今天就来详细说说。

代销基本概念

代销，简单来说就是网店代理。卖家把供应商提供的商品图片、数据等放在自己网店售卖，有顾客下单后，再通知供应商发货。比如小王刚开了一家淘宝店，选择通过代销来经营，他不用进货、库存等，很轻松就能开启店铺运营。这减少了前期投入和风险，对新手卖家提供了便利。

淘宝分销是淘宝研发的专门分销平台，有助于供应商搭建和管理销售渠道，也能让想做分销的商家更快捷安全地获取货源。像一些大型供应商，通过这个平台可以快速拓展销售途径，而新商家也能从平台上找到靠谱的货源，形成互利共赢的模式。

代销成本与风险

代销最大的优点就是没成本、没风险且无库存积压问题。比如小李做代销，无需投入大量资金进货囤货，降低了创业门槛。但代销也有很大隐患，商品质量难以保障。万一卖出去的商品出现质量问题或被判定为假货，对店铺声誉的影响是致命的。曾经就有卖家因代销的商品质量差，导致店铺评分直线下降，客源流失严重。

分销保障与优势

分销如果找对了货源，能有充足的货源储备。比如小张做分销，和一家大型供应商合作，产品供应稳定，不用担心断货情况。而且在退换货和产品质量方面有较好保障。若商品出现问题，供应商会积极配合解决，有明确的售后处理机制，能有效减少商家的后顾之忧。

适用人群分析

对于新手或刚在淘宝、天猫开店的新卖家来说，代销更为合适。刚入行的小赵，选择代销，在初期操作不熟练的情况下，避免了很多损失，成本低压力也小。随着经验积累和店铺发展，再考虑是否转型做分销。这样可以逐步提升经营能力，降低创业风险。

区分方法建议

要区分代销和分销，首先看是否有库存责任。代销一般无需承担库存，而分销可能需要囤一定量的货。其次看供货渠道，代销多是通过一些代销平台或与单个供应商合作；分销则更多依赖淘宝分销平台。再者看商品定价权，代销商品价格基本由供应商决定，分销在一定程度上商家有更大自主定价权。

淘宝分销和代销各有特点，卖家要根据自身情况合理选择。那么，看完文章，你打算选择分销还是代销开启你的淘宝之路？记得点赞分享！