淘宝代销的定义

淘宝代销也就是网店代销。当下许多想做网店代销的人会和提供网上批发服务的网站或销售商达成协议。这些网站或销售商提供商品图片等数据，但不提供实物，而是以代销价格让网店代销人去销售。像一些新手卖家就常采用这种方式开始电商之路。

其基本模式是，代销人把批发网站给的商品图片数据放在自己网店销售，卖出去后通知批发网站发货。商品直接从批发网站发到买家处，代销人在其中都看不到所售商品，而且售后服务也由批发网站负责。

代销的常见类型

网店代销主要分为虚拟物品代销和实物代销两种。虚拟物品代销常见的有充值卡、游戏币等，这类代销没有实体商品，交易和交付都比较便捷，但竞争也较为激烈。

实物代销涉及的范围更广，从服装、化妆品到家居用品等都有。例如一些小型服装网店的店主通过实物代销，能快速丰富自己店铺的商品种类，无需大量资金去囤货，降低了创业风险。

淘宝代销的优势

对于想开店却资金不足的初级卖家来说，淘宝代销简直是“福音”。它无需卖家自己准备大量资金去进货，能免费为网店提供货源。这样一来，卖家可以先从销售开始做起，待有了一定的资金和经验后再考虑其他经营模式。

通过代销，卖家可以快速搭建起自己的网店，丰富商品种类，吸引更多买家。比如刚毕业的大学生想尝试电商创业，就可以利用淘宝代销轻松开启自己的网店之旅。

淘宝代销的不足

当下很多代销网站只看重销量，不注重渠道管理。这就导致代销客户之间容易出现恶意竞争，为了争抢客源不惜降低价格，严重影响了正规卖家的利润。有些同行甚至会互相诋毁，破坏市场的良性发展。

这种恶意竞争还容易对产品品牌造成影响。因为低价竞争可能会让消费者对产品质量产生质疑，即使是质量本身不错的产品，也可能因为价格战而在消费者心中留下不好的印象，不利于品牌的长期建设。

淘宝代销能否改价

答案是肯定的，淘宝代销可以改价。在操作页面“我的分销>我的分销产品”中，可以看到商品列表，选择要修改价格的宝贝进行调价。而且，出售中的宝贝同样也能修改价格。比如卖家发现某款产品的市场价格有波动，就可以及时对自己的代销商品进行改价操作。

虽然可以改价，但卖家也需要谨慎。不能随意大幅度调整价格，否则可能会影响店铺的信誉和销量。如果改价幅度过大，可能会让老顾客觉得商家不诚信，以后不再光顾。

改价的具体方法

一种是使用软件设置店铺折扣。常见的如超级店长等打折软件，卖家可以在卖家服务市场购买使用。不过，使用这类软件每月需要缴纳一定的服务费。通过软件可以方便快捷地对店铺内的商品设置统一或不同的折扣。

另一种是买家拍下宝贝后修改价格。买家拍下商品关闭付款页面后，卖家在“已出售的宝贝”中找到该订单，点击“改价”，按提示输入折扣保存即可。买家刷新付款页面就能以折扣后的价格付款，这样能灵活应对买家砍价等情况。

你在做淘宝代销时，更倾向于哪种改价方式？如果你觉得这篇文章有用，欢迎点赞和分享！