在淘宝的激烈竞争中，免费搜索流量大于付费流量的店铺往往更具优势。如何获取更多免费流量，关键词的挑选和标题优化至关重要。接下来，我们就具体讲讲怎么做。

下拉框热词参考

淘宝首页搜索下拉框是个好东西。当你鼠标点击搜索框，输入像牛仔裤这种宝贝大类目，下拉框就会出现很多默认推荐的行业类目最热关键词。在2023年的观察中发现，从中能洞察某些细分类目的发展趋势。比如当时喇叭牛仔裤这个细分关键词热度上升，预示着相关款式宝贝有更大市场潜力，也能让我们明确店铺该主推的宝贝款式。

这些默认的热门关键词，是根据大量用户搜索习惯和消费趋势形成的。商家若能敏锐捕捉，就能先人一步调整店铺的商品布局，增加热门款式商品的上架数量和宣传力度，从而吸引更多精准流量。

拓展热词描述

把鼠标放在某一个特定的推荐热词上面，后面会自动弹出这个热词的更多描述词语。比如“高腰牛仔裤”，可能会弹出“高腰直筒牛仔裤”“高腰阔腿牛仔裤”等。这些词语可都是消费者经常搜索的。据统计，使用拓展热词优化标题的商品，搜索曝光率平均能提升20%左右。

商家在优化标题时，合理加入这些拓展描述词，能让商品在搜索结果中更精准地匹配消费者需求。当消费者输入具体的拓展描述词时，商品就有更大机会出现在搜索结果前列，从而提高点击率和转化率。

搜索页推荐词

进入宝贝搜索页之后，可以看到“你是不是想找”这个模块也推荐了一些热门关键词。这是淘宝根据搜索算法和用户行为分析得出的。2023年某商家调整商品标题加入搜索页推荐关键词后，月销量从几百件提升到了上千件。

这些推荐关键词反映了当下消费者搜索相关商品时可能关联的其他热门关键词。商家可以关注该模块的推荐变化，及时调整商品标题，以适应不同时期消费者的搜索需求。比如某季流行的特定图案牛仔裤，相关推荐词就会在搜索页出现。

直通车工具选词

使用直通车寻找标题关键字也有一套操作。进入直通车点击左侧工具，点击流量解析，在关键词分析下面输入牛仔裤，点击查询之后，点击推广词表下载，就会出现这个关键词的相关词分析。像每一个词的点击数、点击率、点击转化率以及竞争度都能拿来参考。

对于中小卖家来说，选择竞争度适中、点击率和转化率相对较高的关键词，可以提高直通车的推广效益。而大卖家在获得足够的数据后，也能通过优化关键词组合，降低推广成本，提高投入产出比。

多渠道选词参考

宝贝详情页的属性词也可以当做选词途径，属性词直接描述了商品的特征，如颜色、材质、版型等。顾客在搜索商品时，这些属性词是重要的筛选标准。另外，查看顾客在店铺中搜索的关键词很有用，某个关键词进店的顾客多就表示这个关键词更符合顾客的搜索习惯。生意参谋里的流量地图，里面的来源详情就是顾客进店的来源关键词收集，付费订购后就能使用这个功能。

商家在撰写标题时，可以将属性词和顾客搜索关键词合理组合，提高商品与消费者搜索需求的匹配度。比如一款蓝色纯棉直筒牛仔裤，把蓝色、纯棉、直筒等属性词和顾客搜索较多的“韩版”等词结合在标题中。

关键词整理优化

收集好词语之后我们开始整理词语，列出一个表格，把相关类目属性的词语放在一起，方便后期做关键词的整合。选词一定要多样化，一个宝贝标题不能全是热词，最好既有热词促销词又有类目关键词、长尾关键词等组合。直通车的关键词分析也要因不同店铺而有不同侧重，比如新开店铺尽量选择竞争小转化率较高的词语，而店铺信誉较高的选择竞争稍大、点击率高的词语。

合理的关键词组合能让商品在不同搜索场景下都有机会展示。通过科学整理和优化关键词，商家能让商品标题在搜索中发挥最大效用，吸引更多的免费流量。

大家看完这些方法，有没有准备马上试试为自己的淘宝店铺优化关键词和标题？觉得有用就点赞分享！